“＂云广交＂看中海外贸公司：从订单危机到新意迭出”

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本公司记者于佳欣、丁乐

从没有想过进行网上交易，到直播网很火为止以出口业务为主，到打开国内销路为止集中于旧产品，到不断开发新的诉求……

为期 天的第128届中国商品交易会于24日闭幕，这是继今年6月以来的第二次“上云”。 盛会从线上转移到线上，应对这种挑战的一些变化展现了中海外贸公司转型创新的不懈努力。

从“水土不服”进入“网”，显得俗气

“作为以前流传下来的陶瓷外贸制造公司，我们从来没有想过通过直播进行外贸。 ’广东省大埔县发祥的快速发展有限企业业务负责人邓茉莉日前接受记者采访时如此感慨。

摸着石头过河，公司做了各种准备，在上半年的第一次“云广交会”上尝试了第一次直播，接到意向订单约60万美元，大大超过了公司的期望。

并且四个月后，在第128届中国商品交易会期间，这家外贸公司已经消除了首次接触网络时的青草味。 不仅现场工作人员更专业、熟练，还增设了vr虚拟表演、3d效果图，通过ai大数据准确搜索了目标客户。 在5次直播中，收到的订单金额比上一次上涨了20万美元，新顾客也认识到了……

从“面对面”到“对屏”，这种转变曾经给许多外贸公司带来了“水土不服”，现在这种情况已经改变了。

5117万次——这是闭幕前访问此次广交会官网的次数。 更多的国内外参展者接受网上贸易谈判模式。 此次中国商品交易会增加了场景模拟、名片一键更换、采购商一键注册等新功能，所有这些都更加方便高效。

除了直播外，邓茉莉还带队在网站设计和展品展示方面下了功夫。 “从线上转移到线上，意味着公司无论大小，能否吸引顾客的关键是引流能力。 ”她说:“这给我们带来了挑战，但只要可以，也许能赢得越来越多的订单。 ”。

从订单危机走向新的意义

在上半年疫情紧张的情况下，许多外贸公司的海外业务暂时停滞，不管是在线还是不在线，订单都成问题。 通过创新产品，开拓新市场，在“新”上下了功夫，处理了几家公司的订单危机。

参加广交会第17年的深圳市牧人电器五金制品有限企业，这次带来了6种新产品。 目前销售额的九成来自海外市场，这家公司计划开拓更广阔的国内市场，在今后三年内实现进出口的基本平衡。

市场转换的背后是产品设计的调整。

(/h ) )“像以搅拌机功能为中心的厨师一样，机械比国内的顾客的面力更大。 ”深圳牧羊企业董事长王文雄说。

与国内市场相比，大埔县发祥快速发展有限企业专业开发青花陶瓷灯箱系列、陶瓷储油罐系列、十二生肖系列； 与东南亚、中东等海外市场开发的中国龙青花瓷系列、大理石贴花系列相比，出口份额明显提高。

从这次参展公司入住的展品中也能感受到创新的气氛。 据统计，公司入住的新产品为73万件，比上次增加13万件。 智能产品10万件，比上次增加了2万件。

真正认真发现诉求的公司，永远不缺市场—

浙江达柏林阀门有限公司董事长林海林刚刚完成最近一个月的市场调查，正在准备新产品的开发。 以高端费用市场为目标，将过去销售的生活用水ppr管升级为紫铜管，更好地满足饮用水健康安全的诉求。

疫情导致防疫物资订单不缺，广东省纺织品进出口股份有限公司也未停止创新。 企业总经理杨全兴告诉记者，通过细分市场，公司开发了比较女性、儿童、老人等不同群体的口罩，以及防疫、去雾、运动等不同功能的口罩。 另外，顺应“宅男经济”的热度，企业扩大了瑜伽服、休闲睡衣、消毒纸巾等的生产，陆续受到订单。

由于固执于一隅，内联外拓

展示公司的产品和形象，维持和老顾客的关系，认识了很多新顾客……“云广交”下来，外贸公司一般都有这种感觉。

但是，“云广交”给公司带来的不仅仅是订单的增加，也是视野的开阔和想法的转变。

善于运用国内国际两个市场，诉求差异开发越来越多的新产品，运用数字化技术做生意……历经风雨，外贸公司实现了一次华丽的转型。

“经过这场‘疫情’，未来外贸数字化转型趋势将加快，成为常态。 这也对外贸公司提出了新的要求，如果不马上转型，也有可能被淘汰。 ”林海林说。

疫情下，更多的外贸公司开始考虑利用更大的EC平台和海外客户做生意。 “我们正在和阿里国际空间站进行协商。 签订跨境电子商务服务合同。 未来将增加对其他平台的投资，建立新的营销模式。 ”郝茉莉说。

广交会信息发言人徐兵表示，广交会未来将更积极地拥抱数字化快速发展的趋势，在智慧广交会建设的基础上，推进网上深度融合和一体化的快速发展。

“在构建以国内大循环为主体、国内国际双重循环相互促进的新的快速发展格局中，外贸公司可以发挥‘补充’和‘升级’的作用。 》商务部研究院外贸研究所副所长竺彩华表示，一方面补充国内供应体系的不足，另一方面通过国际竞争提高公司的创新能力。

插入数字化的翅膀，一定会加速这个目标的实现。

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来源：企业信息港