“山西变频器的领域快速发展状况”

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g3商报:山西省安伟圣业科技有限公司是专业从事ups不间断电源、逆变电源、稳压电源、免维护铅酸蓄电池等电源设备的供应商，企业以电源销售为核心，集综合技术服务和支持为一体，各方面为一体的配电、防雷、接地及通信 是省内具有独立安装和施工的动力室一体化处理方案的供应商。 企业拥有先进的技术和专业人才以及多年的电源处理方案的丰富经验，以最高的质量为政府、党务、国防、金融、电力教育、医疗卫生、制造业等领域提供最有价值的电源综合处理方案，以及技术服务和咨询。

据报道，山西变频器是一种技术含量高、附加值高、利润率高的高新技术产品，符合国家产业快速发展政策。 近年来，国内这一领域的快速发展优势是生产厂家增加，快速发展速度较快，特别是沿海开放省市，如广东、山东、上海、江苏等。 厂家共有数十家，有名的有安圣、深圳普传(台湾)、安邦信、四川佳灵、森兰、烟台惠丰、南京耐特、贵州东冈等。 此外，国外知名制造商纷纷来华合资、建厂投资，以降低价值成本、更好的价格供应国内市场，占据了abb、日立、台达等相当的市场份额。 国内制造商在电气电子产品的科研开发、技术设计、加工制造能力等方面与国外大企业相比还有很大差距。 变频装置整体技术落后，目前国产变频等级低，主要为低压( 400v )小容量) 315kw以内)产品。 另一方面，关于先进的功能(包括矢量控制、直接转矩控制)、高电压( 3000v以上)、大容量)、1000kw以上)变频器，国内还处于研发阶段，还没有成熟的产品。 特别是高压大容量型，目前国内为(/k0/)白色。 而且，核心部件受制于人，国产机所需的半导体功率器件的生产几乎是空白的，不得不依赖进口； 变频器的功能不断完全增加，应用行业不断扩大，从工厂设备到家用空调，从重型机械到轻纺领域，从0.4kw的小功率到9000kw的大功率电机都得到广泛采用，取得了明显的经济效益。

信息显示，山西变频器营销互联网的特点:营销互联网是中国公司与海外公司竞争最有力的武器，国内大公司拥有完整的企业、片区、事务所三级互联网，在全国建立事务所、客户服务中心，零部件 这是国外公司做不到的价格特征。 国产机通常比进口机便宜1/5-1/3，如果能大规模生产，价格可以进一步降低； 零部件也要便宜得多。核心零部件使用美国ti企业的dsp、日本三菱的ipm等，生产技术使用smt，管理mrpii的引进等，产品的技术含量不比外国企业品牌差多少。 与外国企业品牌相比，汉化效果更好，更适合国情设计，如广电业务范围、大温度范围设计、中文提示功能等。

山西变频器的研发与营销战略

关键零部件尽量自己开发，掌握核心技术，降低价值成本。 因为公司在产品上的竞争实际上是核心技术的竞争。 像国内//K0//调业一样，现在真正自己拥有变频器//K0//调技术的厂家没有几个，大部分都是与外资企业合资的，所以价格不会下跌。 据统计，国内智能芯片以每年32%的速度增长，2005年将达到30亿美元，市场前景广阔。 其实在通信行业，华为、中兴自主开发的芯片很明显会抢夺市场。 完全利用技术创新能力，开发特色产品，销售适合市场的产品，实现市场差异化竞争。 哈佛大学教授伯特指出:“市场竞争新奇是第一位的，谁能不断抓住比同行竞争对手更好的市场切入点，谁就能不断占领市场。” 并在稳定、完整的中小容量变频器的基础上，尽快投入高压大容量产品的研发，高档高附加值的产品利润丰厚。

山西变频器的市场开拓

信息表明，市场是一个庞大的系统工程，由几个子系统组成，这些要素包括产品、功能、外形、企业品牌、渠道、价格、宣传、营销、广告、服务等， 根据我国的具体情况，国产变频器开发较晚，处于产品增长时间，近期，产品以生产完整的中小电力中低档变频器为主，目的是在功能上满足调速和节能的需要。 高级产品暂时无法与欧美抗衡； 在价格方面以薄利多销为根本，首先占领市场。 因为参照同行标准，可以低价进入市场，形成规模效应，以适度的价格让顾客产生信任感，提高对产品的忠诚度。 加强新闻管理。 加强市场调研，及时掌握同类产品厂商的新闻、市场动向、价格信息、厂商情况等第一手新闻资料，积极参加广交会、订货会、博览会等各种展会，扩大影响。 正确选择通道。 直接渠道面向客户，大公司通常不愿意与中间商合作节约价格，搞好售后服务和配套产品开发的间接渠道建立广泛的销售互联网和庞大的营销队伍，充分依赖中间商的现有渠道，迅速进入和占领市场。 充分提高服务质量。 我理解市场从根本上就是服务。 这方面的国产企业品牌具有先天特点，与进口机相比服务半径小，大公司有遍布全国的服务互联网，售前为客户做参谋，进行规划和建议，帮助其设计改造。 售后服务是关键，有一位营销专家说过。 真正的销售业务从产品销售后开始。 完全可以进行跟踪服务，定期进行巡检，做好记录存档，发现问题及时改进。 也可以在适当的时间在适当的地区与顾客举行联欢会，加强与顾客的联系。 根据情况，也可以让客户尝试产品或进行实验，向客户承诺风险。

来源：企业信息港