“新西特“总裁的圆桌会议”，讨论4项议题，集思广益谱新篇”

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“现在生意太难了，门店生意严重下滑，进店率低，产品竞争大，线上渠道市场抢占，母婴店越来越不好做。”这两年，很多母婴店的实体店主很难做生意，以前 反映了如果不能满足90后参与者对母婴产品费用体验的诉求，且以较低的价格获得市场，迟早会失去竞争的特点。

目前，母婴店多开始转战母婴营养品市场，营养品市场的热化竞争已是不争的事实，许多门店在激励的市场竞争中陷入困境，无法突破。 因此，对于母婴店老板们来说，要选择深入以往的模式来实现销售业绩的增长，还是创新销售模式弯道超车，以及企业品牌才是母婴营养品的出口。

面对这种形势，企业品牌只有不断强化终端功能，才能有更好的趋势，新西特始终如此坚信。 为此，澳药集团新西特总裁宋海华与全国各大城市及母婴店经销商们亲临圆桌会议，为终端提供能源，共同洽谈新机遇。

这次总裁圆桌会议围绕市场机会、品类快速发展前景、销售方法、智能服务团队建设优化四个方面进行了探讨，帮助终端店突破，提升企业品牌的影响也很大。

面对市场机遇，新西特总裁宋海华在会上表示，目前是90年代末为母婴支出的主体，支出水平不断提高将推动母婴市场的扩大，必然会给母婴领域带来越来越多的成长机会。 近年来，母婴市场增速略有放缓，但仍保持较高的增长率，预计到2023年市场规模将超过5万亿元，市场前景可观，在这样的市场趋势下，顾客的支出诉求和习性也在不断变化。 20世纪90年代出生的顾客偏向于企业品牌化的产品，与选择产品前相比，大部分偏向于网上购买商品。 快速发展门店一定要创新销售渠道，通过网络营销打破销售困境，以产品核心竞争力打造爆款，实现销售额突破。

新西特总裁比较探讨了各经销商和品类的快速发展前景。 门店必须加强品类细分，延伸品类，选择合理的品类产品才能真正迎合市场，加之辅食的高端化，婴幼儿辅食的诉求也呈现出细分的趋势。 作为乳铁蛋白领先企业品牌的新西塔也在不断升级代码乳铁蛋白这一细分行业的竞争特点，推出了“1、2、3级乳铁蛋白”的新产品和力多灵宝经典版、铂金版； 并不断完善产品结构，建立了包括新西他强化锌、强化钙、强化铁、儿童益生菌固体饮料等基础营养补充在内的一系列细分营养品； 今年，与女性相比，推出了新秀丽优葛丝胶原肽，为各个方面提供健康的营养。 品类的迅速发展为门店提供了从一体化到多元化的丰富品类。 满足目前客户寻找家族营养品的诉求，为客户提供了越来越多的选择，为门店提供了快速的发展。

圆桌会议还探讨了优化销售方法和建设智能服务队伍的问题。 这是为了建立店铺专业的营销团队，为客户提供更好的回答和更现实的福利。 例如，上周有一位母亲说，孩子每天晚上都哭，容易醒来，很担心。 店里的营养师说其实钙不足，会影响之后的身体发育。 骨头、牙齿稀疏发黑、o形腿、x形腿等。 另外，即使补充小分子钙，宝宝也容易吸收。 另外，为了面对突发的新型冠状病毒大爆发，将母婴零售业推向冬季，帮助店铺走出困境，新西特一直在行动，发起年度新西特合作伙伴营销战术部署会议，与客户链接，约定云，利用在线会议模式，让默 此外，由授权门店提供资金补贴，以企业品牌带动门店，与门店合作共同打造专业的服务团队，实现门店从胜任的终端营销向企业品牌力的转化。

无论是在线麦克拉班的培训，还是在线直播、社区、短片的专业普及，这些培训的效果都很好。 在新西特的母子店，可以看到销售员对顾客进行专业的解答。 店里显示器母子知识的分享，店里做个人ip做流量，做3公里范围的宝妈等等。

随着网络时代的发展，娱乐营销是企业品牌与顾客之间信息表达的桥梁，新西特在这一领域已经走在了前列。 在新特和搜狐2021年的战术合作中，除了通过综艺节目“侃侃而谈”的母子教室“新手父母训练营”支持企业品牌宣传外，还参与了名人的草创“charles's好物共享”和高层对话“boss1+1”

由于动作频繁发生，新西特提出门店分级管理，从创建1000家深蓝店到这次总裁圆桌会议，与门店一起携手同行，从不同维度给予市场，不忘初心，全力为全中国的宝宝服务。

来源：企业信息港