“兰博基尼家族跨界之路”

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“人生就像一个故事。 不是长度，而是质量最重要。 ”

这句话特别符合后冠状病毒时代的生活态度，人们越来越注重探索有生命意义和质量感的生活习惯，“质量游”成为大众费用的首选，什么样古老奢华神秘的高级酒店受到越来越多的顾客的青睐？

从成本上涨的角度来看，经过从经济型酒店到中档酒店、中档高级酒店的各种爆炸年代，酒店业在后冠状病毒时代迎来了高级酒店的新高潮，高级企业品牌创下历史新高。 因此，更多的奢侈品企业品牌将目光投向酒店行业，“奢侈品销售额低迷。 据报道，“LV鲍利在豪华酒店实现了华丽转身。”

高档企业品牌跨界酒店的花式夹克

高档企业品牌的跨界酒店始于1995年。

作为食用奢侈品企业品牌跨界餐厅行业螃蟹的人，意大利奢侈品巨头费拉加莫( ferragamo )的第一口显得低调大胆。 不是允许企业品牌出口、地产商建设高档酒店，而是选择投资经营自己的酒店管理企业。 另外，酒店企业的品牌名称——琅琊榜酒店与早已声名鹊起的费拉加莫( ferragamo )无关。 不建设同名企业品牌酒店的是法国奢侈品大公司lv，成立了酒店管理企业lvmh hotel management，lv将其旗下的酒店命名为“白马酒店”。 年末，白马酒店在马尔代夫高调开业，一举刷新了马尔代夫奢华的生活体验。

也许有人天生就喜欢低调，但也有人选择最大限度地发挥已经声名鹊起的品牌曝光度，打造与奢侈品同名的酒店。 例如，2000年，范思哲投资3亿美元在澳大利亚黄金海岸建设“极尽奢华”( more is more )范思哲酒店) palazzo versace )。 年，意大利设计师giorgio armani在迪拜的“迪拜”建造了第一家armani酒店。 这家酒店将成为armani酒店全球连锁的旗舰店，内部所有的装饰、家具的设计都将成为遵循armani企业品牌的风格。

酒店和奢侈品领域其实有很多共同点。 均由顾客主导，以提供终极体验为目的。 业内人士表示，随着财富的增加，人们对奢华的定义更偏向于深入的交流体验。 热衷于人、环境、文化、甚至有优势和故事的地方的“交往”。 由于旺盛的诉求，艺术界、时尚界和设计界的边界也从模糊变成了合作，从而适应了市场。 酒店业是完美融合这三界的优秀平台。

“这不是关于业务，而是生活习惯的概念，是为企业品牌客户服务的。 ”意大利奢侈品企业品牌芬迪( fendi )总裁兼首席执行官pietro beccari将fendi私有套件的重点放在“重视生活质量”上。

从卖产品到卖生活习惯，高级企业品牌正在发生变化。 奢侈品企业品牌开酒店不是简单的跨境行为，而是领域市场的整合和升级。 “这是那些企业品牌多元化的一部分。 ”

“其实，从ip的可持续快速发展来看，历史积累的顶级ip企业品牌，将来会从一个切入点扩展到所有产业，比如迪士尼，不会停留在动漫开发上。 但是，在跨越领域之前，需要考虑该ip应该导入到什么样的领域。 作为高级企业品牌，兰博基尼考虑的是企业品牌多元化迅速发展，希望找到支撑企业品牌的领域。 》上海乔盈酒店管理股份有限公司创始人、意大利托尼·罗兰·博基尼酒店和度假企业的品牌合作伙伴高鲸豪回忆说，与快消品、时尚领域相比，建筑业更像是半永久或永久的领域。 建筑可持续10至数百年，基于对中国市场的关注和评价——由于城市更新迅速，托尼·洛朗·博基尼在中国选择了酒店业。

从高档企业品牌和房地产的组合来看，目前有三种通用模式。 一是高档企业品牌出口“企业品牌+运营”，以lv和口交鸭为典型。 二是开发商+运营商跨境投资和运营，宝格丽与万豪酒店集团成立合资企业共同开发运营宝格丽酒店就是典型的例子三是只提供企业品牌支持。 高级企业品牌只出口企业品牌和设计，不参与投资和运营，典型的代表是亚麻等。 三种模式的轻重比例各不相同，选择哪种模式取决于公司自身战术快速发展的诉求。

▲亚洲第一大酒店-苏州托尼·洛朗·博基尼书苑酒店

资料显示，托尼·洛朗·博基尼在中国的酒店故事开始于年前后。 当时，作为世界顶级跑车企业品牌之一的兰博基尼，在家族两代人的推动下成立了托尼·洛朗·博基尼集团，开始促进公司多元化的快速发展。 集团旗下的产业涵盖了高端智能手机、手表、眼镜装饰、珠宝等25个以上的企业品牌，高端的高级酒店和度假村也在其中。 作为集房地产开发、五星级酒店投资运营、高级物业管理、综合城市服务为一体的大型民营公司集团，中国房地产50强中菌集团是其旗下的房地产板块上市企业，已经管理着中菌皇冠酒店等国际高档酒店，面临着公司的转型

同样有着多元化快速发展梦想的两家公司很快达成一致，经过一年多的谈判，成功将托尼·罗兰·博基尼引入酒店领域，同时在中国，新的商业模式托尼·朗·博基尼创立了企业品牌，中菌·古尔 年中，亚洲首家苏州托尼罗·兰博基尼书苑酒店开业，并被除名的是上海乔盈酒店管理有限企业。 该家菌集团位于世界高级酒店、度假村经营管理的酒店管理有限企业，承担托尼·罗兰·博基尼酒店的管理任务。

“与其说是被许可，不如说我们是像合作伙伴一样的关系。 ’上海乔盈酒店管理有限公司首席执行官吴旭伟认为，由于经营管理和文化理念的差异以及中国市场的独特之处，外国企业品牌要直接进入中国市场快速发展相当困难。 特别是兰博基尼家族以前没有多少酒店经营管理的经验，这本身就是一个挑战。 在合作之前，中菌已经积累了投资酒店建设的经验。 合作后，中菌重度参加了托尼·洛朗·博基尼酒店的落地。 从投资到落地的细节，这种合作关系别人不能轻易复制。

而财经作家、资深财经媒体人欧家锦，是一本记录《西方奢侈品品牌在中国迅速发展的动荡40年》《奢侈品在中国》的书，从1979年到2019年的40年分为4个时期——第一时期( 1979~1991年， 其标志性事物是皮尔卡丹时装秀第二期( 1992(2003年) )，随着流行，中国市场逐渐高涨。 其标志性之处在于，全球奢侈品牌第一企业品牌lv漂洋过海来到中国，吸引了众多奢侈企业品牌进入中国。 第三期( 2004年)，黄金十年，国民震惊了业界。 其标志性之处在于中国履行了入世承诺，2004年颁布了《外商投资商业行业管理办法》，向外资公司开放商业市场，积极促进国际奢侈品品牌在中国的大力投资，明确了中国是奢侈品支出大国的基础。 第四期(~2019年)，全球瞩目，领域进入“中国时代”，其标志性事物在业内公认的“世界奢侈品和时尚产业黄金十年”结束、全球奢侈品费用衰退的情况下，中国客户(包括国内外费用)表示:“领域 显而易见，关于奢侈品支出，年代中国(特别是新型冠状病毒大爆发下，中国市场是全球奢侈品领域最大增长亮点)贝恩咨询预计，到2025年，中国(内地/大陆)将成为全球奢侈品领域最大的支出市场。

在大趋势的推动下，中国市场将成为奢侈品品牌进军酒店业的必争之地。 将来，在占领市场的过程中，会创造出越来越多的跨境花式夹克，它们将成为中国酒店业创新和快速发展的原动力。 例如，托尼·罗兰·博基尼踏着黄金十年的尾巴进入中国酒店市场，赶上了世界奢侈品进入中国时代的高光时刻。 “双方能否合作打造高级酒店领域标杆和传奇企业品牌”值得期待。

崛起中的国内酒管企业

“每个人对奢侈的理解都不一样。 奢侈企业品牌并不意味着投资镶金贴银的硬件，而是需要向自身注入灵魂，进行积淀。 我们的托尼·洛朗·博基尼酒店也不是和奥特曼直接联系在一起的。 (这是完全不同的领域。 我们要汲取托尼罗兰博基尼企业品牌的精髓及其倡导的生活习惯，在充分了解托尼罗兰博基尼企业品牌文化的基础上，打磨我们的酒店产品。 我们的第一家店是由苏州第一家五星级酒店、苏州早期国家酒店之一的新苏国际酒店改造而成的。 那是喜欢文化的最好的演出。 》海克鲸豪在采访中表示，另一方面，托尼·罗兰·博基尼酒店将意大利的生活习惯带到中国，如意式咖啡、意大利家庭( tonino lamborghini casa奢华家具系列)、意大利生活场景的怀旧风格。 另一方面，托尼·罗兰·博基尼作为高级企业品牌，受其强大的企业品牌影响巨大，有市场号召力，天然为酒店带来流量，另外，作为诞生于“一带一路”之国意大利的企业品牌，苏州托尼·朗基尼书社

在高鲸豪的解释中，我们很清楚“托尼·洛朗·博基尼”给一家名叫约翰的年轻国内酒店管理企业带来的超强力量。 抓住王牌，可以在起跑线上节省时间和精力，让别人领先一步。 这只是酒店管理企业的第一步，但要在未来顺利运营托尼·罗兰·博基尼这个一流企业品牌，成为有竞争力的酒店管理企业，需要扎实的运输能力和长时间的快速发展战术。

过去十年，乔盈酒店管理企业与国际酒店企业品牌合作，逐渐成长，积累了丰富的实战运输经验。 以特许经营管理的苏州中菌皇冠假日酒店为例，每年收入2.3亿美元； 抵达苏州托尼·洛朗·博基尼书苑酒店时，根据当地情况，将原本意义的饭菜改为当地饮食，古老的苏州味道苏面坊( 1200、40年代，由苏州回国的老华侨创立)，只有18张桌子的面店每年为酒店1200万。 即将开业的宜兴云邑托尼·洛朗·博基尼水疗度假村是对“野奢”概念的大胆尝试； 成都的托尼罗兰博基尼中心不仅覆盖四川人民艺术剧场，还集超五星级酒店——托尼罗兰博基尼酒店、云国际宫殿、高档高档高档购物中心为一体，业主享受着未来纯净豪华的生活质量和生活体验，世界顶级 从商业和社会的交流，到优雅的生活，到娱乐休闲、文化、艺术体验……总之

▲苏州托尼·洛朗·博基尼书苑酒店的苏面坊

“企业品牌和产品相辅相成，顶级企业品牌需要特别好的开业酒店。 我们希望乔盈向外界介绍自己时能很有特色。 也就是说，它是企业品牌、文化、产品、服务的专属特色。 ”上海乔盈酒店管理有限公司首席执行官吴旭伟表示，高档酒店不同于中端酒店的评价标准，除了追求投资转化率外，还有其他追求，因此运营管理思路不同，“我们有自己独特的快速发展规划和步伐，今年下半年也有很多

笔者在《奢华酒店十年记:觉醒年代如何演绎“好马适合好鞍”》中指出，好业主关系是建立在共识之上的坚强纽带，“好马适合好鞍”——正如方向一致一样，默契与合作 减分的作者袁学娅补充说，有多少项目，同样的企业品牌，同样的建筑物，由于不同的“骑手”，会给投资回报带来不同的结果。 “骑手”的专业能力、服务精神和敬业精神，无论奢侈还是常规企业品牌经营管理成败的关键。

简单来说，高级酒店“中国制造”=一流企业品牌+顶级合作伙伴。

▲高级酒店企业品牌时隔10年，来源:负积分研究院

事实上，从目前我国高级酒店市场发展迅速的现状来看，一方面是库存的游戏。 国内现有的高星酒店企业品牌在20多年的时间里发展迅速，在一线城市项目中逐渐饱和。 另一方面，增量的不自然——新高星商务酒店项目速度放缓，三四线城市市场难以支撑，度假类产品质量参差不齐； 并且，新晋企业品牌正在崛起——中端企业品牌正在向上快速发展，对高端企业品牌的运营能力越来越大。 在这样的市场环境下，初期投资量大、持有价高、资本回报率低的高端酒店成为业主的烦恼，这种烦恼迫使酒店管理企业提出更高的要求和期望。

当前领域形势对酒店管理企业的考虑主要体现在两个大方面。 一是管理规模瓶颈被突破。 也就是说，在当前企业品牌都面临同质化竞争的情况下，酒店管理企业是如何不断扩大管理规模实现增长的； 二是管理模式的迅速变化。 也就是说，经营者对管理企业的管理模式提出更高要求时，管理企业如何不出现为求规模扩大而求量降质的现象？ 合作模式上需要持续创新，进行重要的资产管理。

举个例子，以绿地、万达、碧桂园、世茂、宝龙等为代表的房地产集团推出了自己的酒店企业品牌，并开始了对外出口管理。 由于房地产项目的特点和多年的业主经验熟悉业主的诉求，房地产类酒店管理企业迅速成为中国市场的有竞争力的力量。 但是，在实际面对业主时，房地产类酒店企业也因为新品牌曝光度不够高，不容易说服业主投资加盟，房地产类酒店企业回归到直接投资管理的重资产模式，房地产类酒店企业选择代建模式迅速发展。

站在资本运营的角度上，高鲸豪认为，理财的价值在于房地产升值，酒店管理企业的价值不在于短期的大额资金收入，而在于带来长期和可持续的管理能力。 当然，管理企业的定位和快速发展模式不同，它给业主带来的价值也不同。 寻求管理企业合作时，行业主要根据自己的诉求选择合作伙伴。

“国内中高级酒店管理企业一般作为酒店资产的持有方，受到资产变现和运输能力双重要求的考验，最终管理企业实现上市也可能会因各种问题而面临收益下降、资产重组甚至退市风险。 ”高鲸豪先生强调，管理酒店投资者(业主)和企业投资者股东)也需要投资回报率)。 要想转型到大、小、精致的市场竞争环境，需要酒店资产专属的平台化运营。未来合理的退出组合应该是轻资产ipo和重资产reits——。 不仅要善待业主，还要让大众散户参与高质量房地产项目的投资。

▲来源:上海乔盈酒店管理有限企业

“轻重资产管理不是选择问题和平衡问题，而是合作问题。 》高鲸豪在第十届中国旅游住宿业mbi颁奖典礼暨高峰论坛(-2021 )上提出了amc与hmc合作快速发展的模式。

笔者了解到，乔盈酒店管理有限企业的未来也是轻重缓急的快速发展逻辑。 作为拥有企业品牌的轻资产酒店管理企业，未来将强调企业品牌的快速发展和企业品牌联盟——作为新三板品牌上市公司，未来不仅将拥有托尼·罗兰·博基尼企业品牌，还将收购其他企业品牌或开发新企业品牌 作为资产持有联盟平台的股东角色，与高质量资产的所有者联合成立联盟——一方面成为轻资产管理企业的股东实现优势的统一和共享，另一方面实现资产内部的调整为重资产退出做准备。 目前，资本整合专家中菌集团和全国民营公司龙头多弗集团已经实现了合作。

在硝基兰博基尼酒店的背后，其实隐藏着中国本土酒店管理企业崛起的道路。 必须学会站在巨人的肩膀上寻求快速发展——借助顶级企业品牌ip的知名度和流量，不仅吸收它们打造顶级企业品牌的精髓，更要脚踏实地地走进星星空实地。 意味着做长板，这是所有酒店管理企业的基本功和必修课，仰望关乎生存的星星空，意味着有远见地进行长远的战术规划，如资本运营，这是酒店管理企业的视野和快速发展，

90后家族继承人掌舵:传承or翻船？

跨越历史长河仍继续前进的，必定是跨越世代奋斗的。 国家就是这样，企业品牌就是这样，公司就是这样。 特别是几十年、几百年来历经的经典企业品牌，它们历史新，离不开各代经营者的持续进入和开拓创新。

被认为是意大利最重要的工业家之一的法尔吉奥·兰博基尼于1963年决定制作世界一流的旅行车，作为企业品牌的标志，选择了与个体特征相似的公牛。 “我像公牛一样叫tamugno (方言，意思是强硬、坚强、顽固。 ”这解释了与众不同的汽车企业品牌的所有优势。 挑战极限、气魄、气魄非凡的1981年，创始人的儿子托尼·罗兰·博基尼开始将家族产业扩展到奢侈品领域，成立托尼·罗兰·博基尼集团，促进公司多元化的快速发展，向世界宣传意大利的设计和艺术精髓。 时光流逝，兰博基尼家族的第三代继承人，现任托尼·洛朗博基尼集团首席执行官法尔吉奥·兰博基尼，不仅继承了祖父的名字，还肩负着继承和迅速发展这个传奇名字的责任。

现任托尼·罗兰·博基尼集团首席执行官法尔吉奥·兰博基尼在采访中表示，“我的父亲和合作伙伴都希望我们能尽最大努力满足他们的期望。 我从家人那里学到的最重要的教训是，无论在什么行业、什么情况下都要做到最好。 自我完善，以及与之相关的野心，在我们的家庭理念中，维持对努力和长远观点的承诺，是永恒不变的燃料。 ”

“家业是父亲留下的礼物。 无论是防守还是进攻。 在传承过程中，有人乐于接受自己承担家庭使命，有人乐于追求自己喜欢的事业； 另外，并不是所有的二代都适合承担家业，推上不适合的人，公司反而有可能走下坡路。 ’作为同一家公司的第二代，高鲸豪，其实大部分中国家族公司都有明确的特征。 老板说，由于公司的管理模式和运营体系不够成熟，老板和职业经理人之间、企业第一代和新教育企业第二代之间会产生理念和管理的冲突。

“其实，要经营公司，身体的头脑真的不能用。 队伍必须支持。 那样的话，公司就会变大变强。 ’高鲸豪主张将乔盈酒店管理企业视为家族公司，而是市场化运营。 乔盈年在新三板上市。

▲苏州中菌皇冠酒店

10多年前，70岁左右的托尼·罗兰·博基尼在苏州看到迈因管理的酒店，决定迅速发展该企业品牌的多样性并将其引入中国市场，理念和谐，彼此产生了好感。 当时在美国念书的高鲸豪和父亲一起去了意大利，担任谈判团的主要成员之一，经过一年多的谈判终于引进了托尼·罗兰·博基尼企业品牌。 因此，吴旭伟眼中的“高鲸豪不是公司二代，而是创业二代”，难怪集团内希望被视为“企业品牌合伙人”。 事实上，多年合作的高鲸豪在推进与兰博基尼家族的关系和业务谈判中发挥着重要的意义。

对此，高鲸豪表示:“各地区的人们都有独特的文化和交流习性，同样中国的公司与海外的公司进行信息交流合作，但在面对意大利人、美国人等各个国家的人们时，他们的关系总是微妙而无法复制，很多东西 我常年住在国外，和兰博基尼家的三代年龄差不多。 所以，大家容易表达信息，容易碰撞新的火花。 ”

据统计，中国民营公司约90%为家族经营，今后5年到10年内将有300万家民营公司面临接班问题。 但是，公司经营的多样性和复杂性决定继承人本身有很高的障碍，即使继承人能够承担家族公司的重担，也有很大的“继承人失败”的风险。 另外，时代发生了很大的变化，公司的经营环境迅速发展，年轻继承人接受的教育也和父辈完全不同。 那么，新的继承人和有时间的沉淀家族公司如何共存，也将成为经济快速发展转型期的时代课题。

▲高鲸豪，接受“大家”栏目采访

采访之前，我不太想象高鲸豪非常年轻——90后，一直从事投资工作，会变成什么样的年轻人。 采访那天，见到他自己，说实话有点意外——他系着低调的西装、跳跃的领带、辫子，精致、开放，充满艺术范围； 对话之间总是有自己的想法； 比起“高总”，他更愿意被大家称呼为“王”。 一瞬间，笔者觉得“这是兰博基尼啊”——要想最终不妥协、有想法，这非常适合托尼·兰博基尼酒店的代言人。

“国王其实很像我们企业品牌的领导者。 两个家族的年轻人共同在中国这片热土上共同做一项事业，还是值得期待的。 ”。 一家乔盈酒店管理有限企业的高级干部这样说道。

资料显示，高鲸豪毕业于国际知名商学院——巴布森学院( babson college )。 这所学校最致力于商科教育和公司家精神培养。 他本人在证券企业和投资企业工作过，研究技术行业企业，主导4笔擅长明确潜在投资的交易，为参与美国、以色列、中国全部42笔交易筛选和决策过程的第3只人民币基金募集8000万元，最终募集7亿元，

虽然不知道这些实际经验和他现在正在进行的早期投资最终会如何影响家族公司的迅速发展，但是他对“明天的价值”的理解给我留下了很深的印象。 毕竟，专家做专业的事，无论是为了维持现有的业务板块，还是为了拓展新的业务板块，每个板块都必须投入非常多的精力做细致的工作，公司不能为了短期的利益而千方百计

采访结束后，笔者问:“你的酒店梦想是什么？ 如果把它作为事业来做一辈子的话，你想做成什么样的形式？ ”

高鲸豪沉默了一会儿，没有说话。

这个话题太大太远了空。 也许是因为语言切换模式有时会有差异； 也许，以他的年龄还没有考虑过/没有考虑过，但他还年轻，一切才刚刚开始。 笔者也没有追问答案。 但是，笔者引起了他一个思考。 “所有人都说酒店领域太早以前就传达了改革创新。 在长河中，酒店业凭借互联网和科技多次被动推进改革创新，改革创新着我们的操作系统和思维模式。 但实际上，我们注意到搞这个领域的人还在以前流传的模式的套子里。 说不定，正在经历新时代新教教育新业务的年轻人进入我们的领域，这个领域可能真的会发生变化。”

我记得陈独秀在最近热播的电视剧《觉醒年代》中说过。 “中国要强大，不仅要砍掉它腐朽落后封闭的老房子，更重要的是，我们要挖掘它腐朽的根源，有深刻的思想革命、思想觉悟，让人改变头脑。” 只有塑造新的青年，才能建立新的国家。

一百年前，我们就已经知道少年的荒谬，未来值得期待。

来源：企业信息港