“东信营销徐烈：推出“品效销一体化服务”，探索私域引流新玩法”

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确实，电子商务已经成为了现在的“人气炸鸡”。 更多的企业品牌开始涌入电子商务直播的大潮，期待着电子商务直播带来的销售额的增加。

面对这一趋势，东信营销首先在领域推出“有效的销售一体化服务”战术，根据自身领域17年的经验和技术积累，为企业品牌客户提供品牌宣传、有效转化、销量提升的一体化服务。 通过电子商务直播为企业品牌拥有商品。 此外，还将帮助企业品牌在嘀嗒、快手等短片平台上进行私域流量建设，建立企业品牌与顾客更亲密的连接。

东信整合营销业务高级副总裁徐烈

“EC live正在进行企业品牌化、常规化！ 》东信整合营销业务高级副总裁徐烈说，年，受疫情影响，电子商务成为许多实体领域的“救命稻草”。 目前疫情已得到比较有效的控制，但电子商务已经深入人心，成为各大企业品牌不可忽视的重要营销方法。 未来的EC平台将更加重视企业的争夺和自身品牌的塑造，运用直播的新玩法争夺顾客。

面对直播电子商务的持续爆发，移动营销企业的变局之路

2021年电子商务直播的高速发展势头还在继续。 以618为例，5月25日至6月18日数据显示，嘀嗒电子商务直播期累计达2852万小时，618期间，平台新增客户最多的群体为00后，比去年同期增长392.1%。 其次是90后集团，比去年同期增长225.9%； 淘宝直播方面，618期间跳出来20亿元以上的直播房，主播服务商数量增加，同比增长618，增长12.2 %，陈列商品数量增长近12.2 %……在这其中，更多的企业品牌开始向电子商务商家直播这个套餐。 此外，随着电子商务中转的深入，企业品牌也越来越合理，电子商务中转不再只聚焦于带商品的交易量，而是通过电子商务中转的渠道，加强企业品牌的认识，让顾客建立信任，最终实现“有效的销售”

面对领域趋势的一些变化，移动营销企业也同样需要借力，以广告投放者的诉求变化为中心不断调整企业业务，不断提高企业的核心竞争力，为越来越多的顾客带来整合和专业化的服务。 作为国内领先的移动营销企业，东信营销科技对市场趋势的变化有着极其敏锐的嗅觉，积极调整传播战略和方向，为用户提供更高质量的移动营销服务。 在电子商务直播中也一样，在去年疫情期间，东信开始了直播带货新模式的新尝试。 经过一年多的探索，东信已经形成了完整的电子商务直播服务体系制度——“商品效应销售一体化服务”。

目前，电子商务只重视拥有商品，但往往忽视企业的品牌和效果。 这种只注重眼前利益的方法确实不科学，也不会长久。 东信的“商品效应销售一体化服务”的推出，改变了这一现状，广告发布者在电子商务店里直播商品的同时，较有效地将公有领域的流量转化为私有领域的流量，在私有领域对企业品牌

据悉，目前东信首要拥有三大电子商务直播运营方案。 专业代播服务、达人合作运营服务和其他渠道运营服务，可以满足不同企业品牌的直播诉求。 依托专业的服务能力，东信电子商务直播团队已经服务了支付宝( Alipay )、北京东京喜、名创优品、品立、小熊电器等多个领域知名企业品牌，创造了一系列成功案例。 以618潮游节为例，东信携手直播音乐信的总销售额达到180万+。

创新营销玩法，提高互动体验费用

随着电子商务直播的迅速发展，人们对电子商务直播也提出了更高的要求---希望在直播中更好地与主播进行实时交流，提高自己的参与感，在轻松愉快的氛围中获得更好的购物体验。

徐烈认为，在EC直播2.0时代，企业品牌产品质量不仅过硬，还需要不断创新营销玩法，以更丰富的文案形式吸引顾客，为顾客带来更好的互动体验型费用，增加顾客与企业品牌之间的粘性。

花费体验往往直接决定客户是否在直播期间下单。 为此，东信电子商务委员会运营团队从爆炸品、企业品牌宣传、卖点引领、产品服务等方面发力，力求为客户带来更好的费用体验。 以卖点指南为例，运营团队在深入体验产品的基础上，发掘产品的颜值、性价比与同类产品的差异化特征等产品有趣兴趣的核心卖点，使产品能够最先打动顾客，引发购买。

从流量争夺向“剩余量”的转换

在公共域流量日益匮乏的今天，将公共域流量转化为私有域流量也成为品牌宣传的必修课。 但现实的一面是，在布局私域营销的过程中，公司面临着层层挑战，许多公司没有真正利用私域流量。 如何有效地将公共域流量转换为自己的私有域，实现与客户的长期连接，成为企业品牌的新思路。

这是东信的一大特征。 东信十多年来专注于移动营销，特别是在社交媒体上面向新生代的互动营销、事物营销、整合营销的经验，都被复制到了电子商务直播行业，这也是各种mcn机构等电子商务直播行业中。 徐烈说:“我们的特点是，利用为企业品牌顾客开展10多年整合营销的经验，为直播企业品牌进行私域流量运营。” 只有将直播间的流量转换为私域流量，才能让粉丝运营得很精细。 从流量争夺到“剩余量”的转换---通过私人域流量的经营，可以逆商直播，引导顾客进入直播平台观看，促进顾客支出，形成良性循环

另外，与电子商务中继依赖平台内的私有域流量不同，东信使用视频号码矩阵的方法，在嘀嗒等平台上开展有趣的电子商务中继，为企业品牌方进行私有 然后，结合顾客属性、企业品牌和商品优势等多维数据进行深度匹配，实现更准确的“人才匹配”，从而实现比之前流传下来的电子商务经营者更高的购买率和复购率。

东信此次发布的“有效销售一体化”战术利用淘宝、嘀嗒、快手、小红书( RED )等直播平台，通过企业品牌传播、费用转换、客户沉淀等营销后的链接，展现出短

结语

直播电子商务正在重塑企业品牌电子商务的营销逻辑，越来越多的企业品牌将直播电子商务作为营销的标配。 但是，随着流量红利期的进一步消失，电子商务直播的竞争更加激烈，要从中成功突破，就需要不断丰富电子商务直播的新玩法，以更好地适应客户的诉求。

在下一个电子商务广播2.0时代，加强互动的费用体验预计将成为电子商务广播的大方向。 然后，东信提出的“商品效应销售一体化服务”，通过电子商务直播构建私有领域的玩法无疑将响应企业品牌的诉求，引领电子商务直播创新的步伐。

来源：企业信息港