“王曼郦：四维定位法助以前传下来公司转型电商行业”

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我记得马云说过:“现在不做电子商务的话，五年后一定会后悔。” 不得不承认，中国的电子商务发展势头相当迅速。 在这样的形势下，王曼英开始将以前流传下来的领域陆续转型为电商。 电子商务时代到来了，无论什么样的网站平台，他的最终目标都是盈利，但是你的公司网站平台做好了盈利的准备吗？

一、产品定位

如果你知道现在某企业网站平台的正规购买有保障，产品质量好，价格便宜，你现在就需要。 不购买吗？ 我想很多人会购买。 很明显，网站平台收益的核心是顾客的诉求。 其次是产品质量和产品价格。 顾客的投诉不是我能决定的。 所以首先要考虑的是产品。

如果运营是大型公司的电子商务门户，首先考虑价格是否有特点。 如果是中小企业运营的网站平台，就需要考虑产品的质量和产品价格。 在确保质量的基础上，淘宝、敲击、有啊。 结合商户和价格，保证相对便宜有利的价格是确保网站平台利润的第一步。

二、自身的定位

王曼英在社会交流中遇到过很多生产加工型公司。 他们有自己的产品，同时产品质量过关，有足够的降价空之间，亏本也在所不惜。 这样的公司作为电商业务的亏损实体仍然很赚钱。 他们的想法是与网上实体进行网络购物，以寻求多样性的快速发展。 但是，许多类似生产型公司在建立网站后，就做不成了。 为什么会有这样的结果呢？ 王曼英认为他们对自己和网站缺乏准确的自己定位。 那么，一家公司的电子商务网站应该如何定位自身呢？

1、根据公司自身规模和领域的快速发展前景制定网站的短期目标和长期快速发展模式。

2、根据公司的短期目标制定网站要点迅速发展的城市或地区。

3、根据公司产品进行准确的市场定位，寻找准确的客户群体。

4、根据公司背景和公司资源建立合理可行的固定在线宣传模式和不固定的促销方法。

5、根据公司资金投入预算，寻找该公司网站长期有效的互联网推广方法。

6、根据公司产品特点，寻找能长时间合作达成双方双赢的合作伙伴。

王曼英指出，电子商务网站在寻找这6个的过程中准确定位后，迈出了电子商务网站盈利的第二步。

三、宣传模式的定位

顾客诉求是电子商务网站收益的核心，不能决定顾客诉求什么，但可以让诉求的顾客发现我们，从而提取费用。 我们需要做什么？ 精准网站的营销宣传。 说到网站宣传，大部分人马上会想到关键词优化、博客营销邮件营销等。 王曼英认为，一家公司的电子商务网站仅仅依赖各大搜索引擎，是无法长时间盈利的。 曾经做过统计，能够长期盈利的网站大部分不是大型搜索引擎，而是顾客对网站的紧贴性(百度百科)顾客的紧贴性)。 所以，这只是网站seo全网站宣传做法的一环。 不同的公司有不同的背景、资源和公司文化，那么如何节约成本合理利用公司的资源实现正确的宣传模式呢？

1、制定切实可行的网站宣传方案和宣传周期，结合公司文化整合利用公司背景资源。

2、结合自身产品优势和产品附加值寻找线上活动的契机和合作伙伴。

3、结合费用群体，比较投入互联网、电视、纸媒、硬媒广告。

4、根据网站产品的销售性质，策划可行多样的网站在线活动或促销活动。

5、结合互联网快速发展的趋势，结合网站优势撰写创意事物性质的营销或软文

网站的宣传形式只有线上和线下两种，电子商务网站也不排除在外。 如何落实、如何利用、如何找到宣传契机、如何将促销、团购、店庆、渠道、资源、合作有机地结合起来，进行有规模的离线宣传是很重要的。 进一步提高网站流量，提高实体销售额。

四、网站功能的定位[/s2/]

在拥有好的产品和有效的宣传之后，网站企业品牌逐渐形成，网站流量逐渐提高，但是如何将流量转化为订单呢？ 请王曼英充分挖掘以下几点，提高网站的顾客体验(百度百科)顾客体验)的要求。

1、根据网站产品的优势，设计大气亲和的界面，可以使网站看起来更正规，无形中提高网站企业的品牌触发器需求。

2、合理的网站栏目设计和科学网站框架可以让客户快速找到他需要的东西，越是大型网站越要给人以简明明亮的感觉，不要因为栏目和产品多而眼花缭乱。

3、方便的购物方法、放心的支付方法和快捷的物流发货方法是顾客最在意的环节，如何在网站本身上体现方便快捷安全的这些优势是顾客体验的核心价值。

4、电子商务网站的关键价值链在销售，只有销售才能盈利。 那么，在销售过程中买卖双方发生交易，一旦发生交易就发生服务。 好的服务是电子商务网站转化率(百度百科)购买率)的关键。

王曼英电子商务网站的服务价值链如下。 售前服务(如咨询价格和产品质量或功能等)售中服务)物流是否迅速，快递发生的问题等)售后保障服务)如产品质量问题、产品保修问题等)。

如果其中一项服务不完全令人满意，将会对网站的销售产品产生负面影响。 其实，各公司都想在服务中体现公司文化、公司产品、公司企业品牌。 但是，由于顾客层的性格、文化水平、品位·风格、对产品的看法·用途的不同，要得到100个的满足并不容易。 比如，100人买苹果手机，一个说不好，99人说不好，但不能普及，一个说这个苹果手机到底好不好，就是坏 你觉得他的手机在耳朵里怎么样？

针对这种情况，王曼英强调公司需要制定切实兼顾多方利益的服务营销方案，建立完善的客户应对体系流程和退货机制来接受服务，体验产品质量，然后让每个客户成为你的营销推广专家

来源：企业信息港