“寿险产品谋转型：高价值成快速发展方向”

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杨芮

尽管是积极还是被动，寿险企业面临的产品变革似乎很有必要，但一些上市保险企业发布的年度业绩报告也表明，寿险产品向高价值迈进。

作为变革的一个方向，一点保险企业将年产品向保障型转变。 根据本保险年报，20年期以上产品第一年的保险费比去年同期上涨1.3%。 产品结构仍以分红保险为主，但健康保险业务收入比去年同期增长23.5%，健康保险保费收入占整体保险业务收入的比重从年的5.5%上升至6.6%。

本保险董事长康典在业绩发布会上强调，加大结构调整力度，推出系列高价值产品。 在中国人寿年报中也提到，其业务结构不断优化，康宁终身年版重大疾病保险(新康宁)等以前流传的保障型产品的保险费迅速增加。

根据记者获得的内部资料，中国人寿2009年第一季度进入分领域业务机构化转型，五年长期业务发展迅速，产品结构也有相应的转型变化。 这些资料表明，平安保险通过银行代理渠道积极变革，主要推广业务价值高的产品，进一步优化结构，提高业务价值。

另一方面，年银保渠道的保险费呈减少趋势，各保险企业侧重于增加代理渠道的保险费。 特别是代理渠道比较低的中国太保和本保险，代理渠道投资增加，代理保险费增长明显。

谈到渠道转换，中国人寿董事长杨明生认为，银保渠道的未来是寿险行业重要的销售渠道，中国人寿也开始确立以保险渠道为中心的快速发展方向，致力于共同保险渠道和新渠道的开发、创新和变革。

为了应对该保险过分依赖银保渠道的情况，该保险已在年内开始调整销售渠道，通过提高保险渠道的比例，年保险渠道在总保费中的占有率也有所提高。 新兴销售渠道也已经成为各保险公司兵家必争之地。

来源：企业信息港