“雷士照明打响LED销售渠道战”

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广东-06-18 (中国商业电信)---随着多家led公司的进驻，中国照明市场无疑发展成了硝烟弥漫的无形战场。 在这里，许多公司为了在与国内竞争对手和跨国公司竞争对手的角逐中出类拔萃，尽了技术、服务、人脉，更尽了战术。 中国最大的照明公司雷士照明( 2222.hk )果断亮剑，打响了led渠道销售的第一战。 笔者的市场访问调查表明，葡萄干照明的led通道转型比想象中要快，可以给许多身处逆境的照明公司一点启发。

巩固经销商队伍，力拓led分销互联网

之前只是生产公司在叫嚣，今年经销商被动应对。 中国照明学会秘书长窦林平表示，春节后，市场发生明显变化，国内市场成为各大led企业的广告主阵地。 虽然房地产市场难以打开，但节能改造市场都建议使用led灯，很多路灯工程项目都建议使用led灯，这种形势是经销商无法企及的。

众所周知，去年，由于芯片价格上涨、照明市场不景气，许多照明公司的业绩下降。 特别是在乱象丛生的照明市场，企业品牌众多，产品质量良莠不齐屡见不鲜。 在优胜劣势的自然规则下，多家企业品牌信誉度下降，产品质量得不到保证的照明公司纷纷倒闭，许多经销商恐慌地选择退出，但这种现象对以前流传的照明巨头来说并不存在。 (/br/) )/br/)正如大家所知，湖人照明多年来一直与经销商保持着良好的合作关系。 双赢是什么？ 吴长江总裁的理解是，你们先赢我再赢。 你们先赚钱我后赚钱，你们赚大钱我们后赚大钱。 正是因为有了这样的经营理念，雷士照明才聚集在了单杠经销商的群里。 旗下36家运营中心的经销商，大部分都是从雷士照明创业中一起拿下天下的。 经销商团结在我们身边，不需要使用资本纽带，不需要使用发工资的肤浅形式，不需要来大棒整天喊着杀，我们自然在一起很紧密。

今年，整合后的雷兹与德豪·尤达大力合作，进入了led行业。 来自全国的经销商立即响应号召，迅速调整渠道运营方案，积极应对这个市场的突变。 特别是雷士照明和德豪润达的战术联盟已经取得了实质性的进展。 新上市的nvceti联合企业品牌led新产品已经完成铺轨，前期企业在江苏和河北都有试点和宣传业务，目前这种运营模式已在全国各地上市。 从目前的订单数据和经销商反映情况来看，市场接受度非常好，今年将实现大幅度增长。

雷士照明总裁吴长江认为，led照明渠道建设难是led公司面临的问题，一谈路线建设就走出渠道。 目前照明市场还处于替代阶段，政府出台了许多促进led产业快速发展的政策文件，为led产业快速发展提供了良好的大环境。 下一阶段是普及阶段，led市场占有率将达到三分之一以上。 因此，雷兹必须抓住这个契机，迅速增加led的销售业绩。

由于时间制得当，推动渠道创新长期以来，我国是世界上最大的照明产品制造和费用大国，拥有很强的照明产品制造基础 随之，led灯具已具备与前所未有的光源灯具竞争的实力和资本，同时我国正致力于成为驱动技术创新的照明强国，前所未有的路线特征日益消失，变革也日趋激烈。

广东省照明电器协会会长全健说，公共照明行业对政府的推动力很大。 商业照明行业、行业内很快被接受； 现在，要进入千家万户，让人们认识可能还有一段距离。 那么，如何进入千家万户，这可能还有一个过程，但能进入千家万户才是led真正市场的到来&hellip； &hellip； 基于led产品的特殊性，led的销售不能只依赖以前流传下来的渠道营销模式，led照明产品的多样性和个性化使得led照明渠道的建设变得多种多样。

随着领域环境的变革，谁能掌握渠道，谁就能掌握未来竞争的积极性。 具有业界公认的传统渠道特征的雷士照明，与拥有产品和技术的德豪润达大力合作，实现了公司间特征的互补。 两者携手触发led扳机，吹响领域攻击的号角。

雷士照明总裁吴长江认为，在其他人还没有完全具备企业品牌和渠道特征的情况下，把握机会，打造企业品牌，完善坚定不移的各方面体系，公司持续整合升级、模式创新。 据

介绍，雷士照明在保证了以前流传渠道特征的基础上，不断完善渠道网络。 表明了相对于工程和代理销售渠道的高额投资，b2b和b2c等互联网销售的低价广泛覆盖的特点。 电子商务用户群体非常广泛，不受地域限制，也可以缩短中间流通环节。 加上网络支出群体日趋年轻化，80、90后正在成长为支出骨干，他们的支出习性改变着中国零售市场既定的游戏规则。 今年，雷士照明正式进军电子商务，大力拓展其电子商务业务，保证了电子商务业务的稳步增长，因此，电子商务发挥的强大推动作用，对雷士照明之前流传下来的渠道销售更是强劲有力，电子商务在长期快速发展中

然后，雷兹今年成立了emc事业部，致力于合同能源管理项目事业的迅速发展。 凭借雷兹先进的节能理念和先进的节能技术、超强的渠道特点，emc事业部全力开发全国市政道路、商业连锁、银行、医院、学校、公司事业单位的合同节能改造市场，改造客户的照明能耗节能率达到45%以上。 预计该业务板块的新增将成为企业全年新的业绩增长点。

迄今为止流传的具有渠道特征的葡萄干照明已经积极探索创新，一步步走出来，在当前众多纷繁的商业环境和激烈的市场竞争中，文化差异、购买习性差异、学术定位差异都会影响市场购买行为 作为国内最大的照明公司，渠道自然需要不断升级。 卖产品，让市场达到最高水平是制定标准，不能单方面追求利润。 要建立负责任的企业，需要知道自己在做什么，会给社会和顾客带来什么。 雷士照明总裁吴长江说。

来源：企业信息港