“一二线豪车企业品牌正面交锋加剧 价钱战延伸至售后”

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中新网于8月13日进入7月，各车企相继公布了今年上半年的销售业绩。 与去年同期相比，今年上半年国内轿车销售增长14.8%，增长率与去年持平，其中豪华车整体销售增长率为27.5%，继续高于整体平均水平。 豪华车的销售增幅超过轿车平均水平已成为近年来的常态，一方面是由于经济水平的提高导致豪华车费用的增加，另一方面由豪华车的销售增量取代而升级，入门级豪华车的增加也刺激了豪华车的成本上升。

二线豪华企业品牌增长率更为明显

豪华车销量增长迅速，其内部也有不同的特点，今年上半年最明显的特点是二线豪华企业品牌销售增长更为明显。 根据汽车房屋数据，上半年英菲尼迪销量同比增长130%，凯迪拉克销量同比增长71.7%，捷豹路虎销量同比增长48.5%，主流奥迪、奔驰、宝马销量同比增长37.5%。 综上所述，二线豪华企业品牌的销售增幅远远高于主流豪华企业品牌，其根本原因是此前基数低，销量增长幅度容易扩大。 例如英菲尼迪比去年同期增长130%后，半年销量也只有1.4万辆，奥迪、奔驰、宝马半年销量最少的也有13.6万辆，二线豪华企业品牌半年销量也是个位数，与主流豪华企业品牌相差甚远 模型小型化趋势明显，参与者数量增加，销量也增加，当然二线豪华品牌曝光度和认可度的提高也在一定程度上提高了销售额。

abb的地位还没有动摇

二线豪华企业品牌的销售额增长迅速，但从销售额来看，其短时间只不过是奥迪、奔驰、宝马的补充，需要在细分市场上继续战斗。 虽然增速不及二线豪华企业品牌，但三大主要豪华企业品牌上半年的销售也不错。 其中奔驰的销售比去年同期增长37.5%，是三大企业品牌中最高的，奥迪和宝马的销售比去年同期分别增长17.8%和23.1%。 其销量出现了令人感兴趣的现象，同比增长率和销量目前相反，同比最高的销量最低，奥迪、奔驰、宝马的销量分别为26.87万辆、22.5万辆、13.6万辆。 与二线豪华企业品牌相比，这三个主要豪华企业品牌的销量绝对值占市场的大部分份额，但奥迪的销售增长率低于豪华车整体水平，有基数大的主要原因，但增长缓慢已成为事实，如何保持一定的市场份额

折扣幅度大，同步

与上半年发售的高歌猛进不同，奥迪、奔驰、宝马的实际售价越来越透明，优惠幅度保持在高位。 一家宝马4 s店的负责人介绍说:“宝马的价格已经非常透明，折扣幅度已经成为公开的秘密。” 目前宝马汽车的优惠幅度为15%。 同样，奔驰轿车的优惠幅度为10%—20%，奥迪的优惠幅度为15%左右。 值得注意的是，入门机型优惠大，高端产品优惠小一点，奔驰100万元左右的产品优惠幅度为10%左右，40万元左右的产品优惠幅度最高达20%。 奥迪、奔驰、宝马都获得销量，价格已经走下神坛。

其实，近两年来，这三个企业品牌的车型普遍受到较大优惠。 但今年更为明显，持续时间长，优惠幅度也更大，而且三大企业品牌比较同步。 作为豪华企业品牌中的中伤支柱，上述三个企业品牌之间的竞争已经超越企业品牌在价格范围内展开，但二线豪华企业品牌和超豪华企业品牌仍依赖企业品牌的影响而在很大程度上赢得市场。

奥迪、奔驰、宝马的竞争波及到价格范围，是因为在价格持续下跌和经济水平提高的双重作用下，买家激增，竞争加剧。 另一方面，虽然入门机型增加，购买者数量也有所增加，但价格仍然是这个细分市场上最强大的竞争武器。 另外，与现在的二线企业品牌不同，中国已经成为奥迪、奔驰、宝马的主战场。 他们不仅追求利润，而且在意市场占有率。 这也有你在追我的情景。 这个时候，推出入门机型，降低价格是赢得市场的第一手段。 第四，一直以来处于较高地位的他们是国内市场市场不足的表现，经过多年的快速发展，奥迪、奔驰、宝马更接地气，受市场因素的影响，企业品牌的溢价能力已经不能维持价格的稳定。

不可否认，奥迪、奔驰、宝马的价格进一步市场化是必然趋势。 包括现在的二线豪华企业品牌在内，在没有众多同行竞争对手的前提下，利润是第一需求，价格也稳定。 但是，在同行业其他公司更多，对市场占有率有更高要求的情况下，其售价必然需要与市场接轨。 正如40万元左右的奔驰比100万元左右的奔驰优惠幅度要高一样，竞争最激烈的地方市场的行为也明确了。 目前，国内汽车市场的竞价还是第一手段，豪华企业品牌同样不俗。 根据目前的形势，包括奥迪、奔驰、宝马在内的豪华企业品牌车的价格战会在短时间内加剧，价格也越来越透明。

价格战向后方市场蔓延

当然，价格不是竞争的唯一武器。 售后服务也是获得市场的首要手段，与普通企业品牌车型相比，豪华企业品牌的售后服务更为突出，售后服务价格的高低也多少降低了豪华企业品牌产品的销售额。 根据汽车之家最新发布的汽车售后服务满意度调查报告显示，在售后服务行业，豪华车的“收钱合理性”、“时间合理性”等成为其软肋。 收钱时降低最有效的手段。 前几天，奔驰有意大幅下调部分售后服务项目以收钱，提高亲和性以提高销售额。 作为追赶者的奔驰，将保障销售和售后服务，发挥力量，重振下半年豪华车市的风烟。

来源：企业信息港