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线上摊位成了这两天的热词，但线上也开始了618营销战争。 618年每年都有。 今年特别美好，作为疫情控制后迎来的第一个购物旺季，天猫、京东等电商大佬纷纷发布开门红战报，显示战绩喜人。
不可忽视的是，今年EC平台的618竞争度在空之前也很激烈。 各EC平台纷纷传达话题，将“简单、震撼、有力”的话题点渗透到各普通客户中。 战局已经开了。 这场618营销战争站在谁一边？
一、天猫618 :助燃生活、直播当道
从2019年开始，天猫已经信号“618”是自己的主场。 今年，天猫618从主题中散发出火药的味道:“生活，不燃烧怎么样？” 以主题为中心发表tvc，故意设置了具有冲突感的7个生活场景，成功引发了顾客的探究欲。 最后以“要不怎么样”的感情反问有力地结束，引起“生活、不燃烧怎么样”的认识和共鸣。
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作为天猫擅长领域的淘宝直播，也在618上搭上流量经济大热。 今年天猫618期间，300多位明星、4大卫视全部入局，600位总裁也在淘宝直播上拿货，利用明星总裁们对粉丝影响巨大和号召力，刺激客户参与交流的热情。
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此前，阿里巴巴集团副总裁、天猫618“总指挥”家洛表示，今年618希望创造“更高的交易额”。 因为“更高的交易额”代表着商家越来越多的订单、越来越多的交易、更有价值的费用渠道。 在配送方面，天猫618战略也明显注重流量的变现方式，以更简单、打破常规的玩法，致力于在费用端引发新的诉求，支持国内商家销售额的短期快速提升。
二、京东618 :升级增加成本，制造惊喜
同为大型电子商务公司，京东零售618发表了企业品牌的新主张——不辜负所有的爱好。 这几年，京东开始重视与顾客的情感信息表达，“感谢我们的爱”系列微电影也发表了。 通过三个不同的身份、不同的职业和发生在不同年龄段的人身上的趣事，展示了什么是爱。
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但是，作为品牌的宣传视频，由于文案和形式都比较中规中矩，社会大众的体感认识很淡薄，没能进行破轮传达。
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让我们来看看今年京东的准备动作。 优惠力度、购物服务、互动游戏是这次618的首要卖点。 其中，“史上优惠力度最大”，京东618注重满足客户多样性的布局，在玩法上也侧重明星的商品自带和直播手段，同时推出超百亿补贴、千亿优惠和百亿资费券。 京东618卖方可以看到，以过时的补贴战术打法为主，守住自己1亩3分的土地。
三、天猫国际618 :重联世界，因为你来了
让我们回到原点。 犬猫大战主导的618市场营销战，仿佛偏向于单纯粗暴的市场营销战。 对于后新冠灾祸时期客户的心理诉求，天猫国际做出了不同的回答。 首先，让我们来看看具有独特画风的病毒视频。
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为了诠释“连接全世界”的姿势，使用了澳大利亚农场主、日本酵素制造商、乌干达农户、西班牙化妆品实验员等一起停下来的样子的视频，视频最后是坐在家里的中国海外游客点的动作是？
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这是疫情过后的第一个618，天猫国际选择在这样的时机提出了“重新连接全世界”的口号，可以说是充分发现国内外现状的好手。 目前，国内出境停滞，海外直邮中断，代购也相继停业，因此，中国客户的海外汇款诉求集中在跨境电子商务经营者身上，对全球重新连接的渴望也越来越高。 一出现“因我而连接全世界”的活动主题，就会感染客户的感情，得到批准，立刻催促客户做出要花钱的行为。
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通过“一个订单重新连接全世界”病毒视频，天猫国际提出了#重新连接全世界#的企业品牌主张。 在市场营销模式上，天猫国际玩得更有新意。 在世界相继停止连接的现在，停航空姐姐、休假导游、停航船长在做什么？ 天猫国际开了个脑洞，邀请了这些海外旅游生态中熟悉海外风土人情的代表性企业品牌和角色，通过淘宝直播平台，在6月8日天猫618进口日，推介海外文化和天猫国际平台上的特色进口商品， 可以让这些最熟悉国外当地好东西的人实现“在家就业”，向客户推荐最正宗、比当地实惠的海淘正品。
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为了达到这个目的，天猫国际618深度与中国国旅、中青旅等知名旅行社合作，与川航、深航、南航等头部航空企业合作，利用成熟的淘宝直播平台构建“员工共享”，
四、谁出类拔萃？ / S2// h /
从前面的618营销战略盘点可以看出，在企业品牌面对公共卫生问题后的第一个大型购物节日“大考”之际，选择的营销方向和方法有直播带货、流量变化等潮流趋势。
其中，天猫国际的新商品带入模式，不仅从顾客的心理上打开了海淘的新大门，也为旅游业者创造了“导游当导游购买”的商业模式创新，从数不胜数的营销活动中获得了非凡的机会。 此外，这位海外专家也顺应直播带货热潮，促进企业品牌声量和销量的双重增长，整合平台资源，扩大ip特征，有助于在竞争激烈的618营销中冲破重围。
6月8日16点，天猫国际“重联全世界”将在手机淘宝开播。 打开手机淘宝搜索“重联全世界”，会变成什么样的美好事物呢？ 擦眼睛看看吧。
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复制源:数英数字
来源：企业信息港
标题：“618“大考”，天猫国际用全新带货模式交出漂亮答卷”
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