“商业逻辑下的营销策略，天猫国际618又贡献教科书级范例了”

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长期以来，广告营销远离了产品和商业，只变成了创意、照片和曝光。 其他部门有时不知道市场部在做什么。 这很可疑。

目前，出现了一些新的变化，市场营销再次贴近产品和业务，成为推动业务发展的动力。 这要归功于市场的成熟、预算的紧缩和人员的反复。

预算变少的话，大家的想法就会变多。

以前，我们谈到了中国创新的企业品牌、产品——营销。 在创新型企业品牌的成长过程中，一般都是自己制定战略，大企业品牌委托供应商执行，中小企业品牌自己对接执行方。 甲方主导意味着市场营销更接近商业，这是件好事。

商业逻辑下的营销战略，使营销不仅在短期内传播，而且在商业创新中沉淀。

接下来从战略、做法、趋势三个方面来谈。 我希望广告商能稍微了解一下业务，市场营销能在业务逻辑下进行。 以下称为“联合”

战略:商业创新实验室

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营销可以推动企业的发展，很容易总结出两种方法。

(/h ) ) )一是横向扩大，将同样的产品和服务卖给越来越多的人，是曝光，是进行更大程度的曝光，提高市场占有率。

第二，纵向扩张，新产品开发，新卖点，新时间，为产品增加增量新闻，为增量新闻带来新费用。

现在流行前半年和后半年、改革开放后半年、网络后半年。

一般来说，前半年是开拓的红利期，适合横向扩大并迅速填充市场。 到了后半段，市场趋于饱和，要求纵向扩张能力、质量、智能化、便利性等。 即使是同样的产品，如果有新的卖点，也会赢。

广告投放的价值在于众多服务横向扩展，凝聚卖点，曝光。 现在必须进一步纵向扩展市场营销。

互联网企业品牌和新挂企业品牌的营销，开始尝试纵向增长，营销不再局限于广告投放的范围，而是开始向更广的范围扩展。

比如前几天说的tokit智能厨房，烤箱里装摄像头是营销行为吗？ 我想是的。 产品本身可以成为市场营销的舞台。

比如微信红包这个功能，本来就是春节的营销创意、节点活动，意外地迅速发展成了商业产品。 这些都是产品型企业品牌，营销人员在商业逻辑下，敢于插手产品。

比如阿里制造节，任何一个营销ip都不止一次，从双11、618到大小营销ip，都在慢慢沉淀。 例如，天猫超企业品牌日，划算的欢乐日，原本是营销活动，如今沉淀为日常持续运营的商业产品，成为推动阿里电子商务成长的重要动力。

产品型企业品牌敢于改变产品，平台型企业品牌敢于改变平台生态，为业务增加增量。 以单一营销为实验，以单一营销能否成功、长时间能否成功、长时间沉淀为商业创新。

一句话总结，就是在商业逻辑下思考市场营销，使市场营销成为商业创新的实验室。

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做法:从市场营销到企业创新

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接下来谈谈做法。 如何在商业逻辑下思考营销，标准是什么，营销创新如何在商业创新中沉淀。

样品是天猫国际的618个项目，作为最大的跨境EC平台，承担着中国客户和全球货架的连接。

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2019年全国有3亿海外游客，但年终了，海外购物的诉讼中断了。 天猫国际作为最大的跨境EC平台，希望在今年618年重建海外旅游生态，“与全世界恢复联系”。

此次创意出于“共享”、“双赢”的考虑，提出了邀请熟悉海外风土人情的企业品牌和角色，与多家航空空企业、国际旅行社、各国领事馆进行合作的重新连接世界的方法。 搭乘停航空，让度假导游和各国领事们进入淘宝直播之间，定位具有海外文化和天猫国际特色的进口商品，打造跨境电商新的经济生态。

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6从6月5日开始发布，提供8日晚上的现场服务，即广告发布。 8日晚上的直播作为市场营销的事，成为了商业创新的新开始。

用这个例子来谈谈商业化营销吧。 我认为应该满足增量、可持续发展、规模化三个标准。

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制造/ h /增量

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是制作现有的产品和服务进行曝光，还是制作广告逻辑？ 业务逻辑是在现有服务的框架下增加增量，服务的增加量也是营销新闻的增加量，新新闻会给客户带来新的刺激，带来新的费用增加。

天猫国际跨界航空旅游企业是服务上的增量。

比如，我知道法国葡萄酒很好，但问题是法国葡萄酒太多了，我无法评价该买什么，也不知道自己买了什么。 如果国酒庄旅行的领队用专业的方法告诉我，什么酒庄生产的什么酒大致是什么味道？ 我的费用会更高。

在商品和客户之间，加上商品的翻译，使费用更有人情味。

中国客户对全球商品的了解有限。 去年，天猫国际进行了“网紫计划”，找卡戴珊等国际网红kol拿来商品，请海外原生kol告诉中国客户什么值得买。 今年比较外行的空乘坐指南们也同样起到了商品翻译的作用。

“重联全世界”作为618个营销的事，与现在的疫情紧密相连，整合了出境旅游生态越来越多的作用，是阿里营销标准中的“从无到有”。

好的商业化营销，必须从成功走向更大的成功。

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可持续运营

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市场营销商业化的必要条件是能否继续进行日常工作。

618作为“连接全世界”的营销，我们接下来要考虑的问题是，这种模式能否沉淀在天猫国际的商业生态中。 空乘，导游领队们能成为跨境电器店的一部分吗？

当然可以。 目前，我们邀请了300多位导游领队进行上传，加入跨境电子商务运营商的淘金热，利用自己对目的地风土的了解，帮助客户做出主要选择。

这是三方共赢的模式，平台方提高商品成交效率，客户购物更精准，导游领队输出专业信息赚取佣金。

(/h ) )以前我去国外旅行，回来后我会带一些纪念品。 之后，我就不记特产了，去什么地方旅游找到当地特产，就问淘宝店有没有，然后用淘宝下单送到家里。

放入跨境电子商务也一样。 在当地找到喜欢的商品，在天猫国际搜索，就会在线订购同样的商品和价格。 比人肉背回国方便多了。 在这个过程中，导游的领队们可以让大家认识到它们是真的，它们是欺骗游客的。

当导游购买时，跨境电子商务运营商的生态更具人情味，成交效率更高。 所以，这个模式可以完全日常化地继续运营下去。

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横向扩展

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可持续运营只能通过商业模式，能否规模化运转，是商业创新成功的最后一步。

规模化不是投入很多钱和资源来扩大规模，不烧钱不变大的创新不叫创新。

(/h ) )规模化是在持续运营中，像雪人一样正向滚动，越滚越大的过程。

(/h ) ( ) ) (/k0 ) ) ) )和导游们一起上传了几个月，很有意思呢。 因为可以一点一点发挥自己的知识，也可以赚取利润，所以介绍身边的同事一起做不也可以吗？

一个事件能达成很多双赢，雪球就开始滚动，规模化只是时间问题。

总结一下 流程，天猫国际“重联全世界”这个项目，显然是在疫情下借力直播带货的。 背后的商业逻辑是在商品和客户之间增加“人”的作用，帮助越来越多的客户融入世界的货架。

就现在而言，就像是混迹于虚空之中一样。 导游和空乘客们在工作日可能没有时间和天猫进行国际合作。 疫情加618个节点，通过事前营销，加大启动这件事的呼声量。 下一次的持续运营和规模扩大将是合理自然的。

在商业逻辑下考虑市场营销不一定每次都是商业创新，但在可能的情况下必须朝着这个方向考虑。

作为营销人员，我为你的营销创意成为商业产品并一直保留着而感到自豪。

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趋势:在市场营销下做广告

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营销人员在商业企业品牌的运营中，处于什么位置，应该做什么样的事件，应该如何定位自己？

商业创新——市场营销的事——广告投放。

商业产品和广告曝光之间是市场营销的事。 市场营销是商业创新的实验室，广告投放是为市场营销服务的。

营销人员离广告再前进一步，站在营销的事情上，向上做商业创新，向下做广告传播，不是广告创意，而是围绕做什么营销的事情来思考。

广告为市场营销工作服务，使新闻更加具象化，使大众更具行动力。 例如，“重联全球”直播中，天猫国际和客户之间的广告投放服务就是这次直播，并不直接服务天猫国际企业品牌。 天猫几乎不做主企业品牌的广告，大多只做每个营销ip的广告。

市场营销成为企业创新的三个条件。

增量新闻:对产品和服务的叠加越来越多。 例如，导游领队在跨境电子商务公司；例如红包在微信支付。

(/h ) )可持续运营)唯一能做的就是市场营销，多次能做的就是市场营销ip，能沉淀在日常运营中的就是商业创新。

(/h ) )扩大规模)建立多方共赢的商业机制，像雪球一样滚动，自我成长。

营销更大的野心是以营销创新进行业务创新，使想法一直保留并被采用，而不是短期行为。

(/h ) )祝贺、成事。

拷贝，杨是不错的

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来源：企业信息港