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一谈到今年的618电子商务大战，一定会说直播、补贴。 作为新冠灾祸后营销力度最大的回头战，几乎所有商家都将迎来上半年销售kpi的全年购物节，各家都发挥了看家本领，竞争非常激烈。 但是流量游泳池有限，如何在短时间内占据顾客的心，吸引越来越多的流量呢？
在今年的618上，跨境电子商务公司top1天猫国际在营销中展现了令人惊讶的“越轨”表现，用“连接全世界”的情感组合殴打了众多顾客。 在细节上，天猫国际选择以病毒视频、户外广告、跨界直播等形式联动，从各个层面引发了人们对618营销如何玩的越来越多的思考[/S2 ]
黑鸟事件引起的新海淘的主张
要理解天猫国际为什么高喊“复联全世界”的主张，有机遇与挑战并存的背景因素。
近日，麦肯锡发布的《新型冠状病毒大爆发下的中国零售业费用数据观察》显示，由于线上渠道的干扰，大大推动了企业品牌和顾客的线上转移，包括酒类、个人护理、护肤品化妆品、零食。 这些也是天猫国际和许多海外业者的机会。
6月5日，天猫国际在官方微博上发表了“因为我重新连接了全世界”的反转短片。 这个创意病毒视频在社会交流平台上获得了近1100万次的播放次数。
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在 视频中，澳大利亚农场主、日本酵素制造商、西班牙药妆店等世界各地的企业品牌和制造商因中国顾客的订单而再次恢复了活力。 制作团队还运用世界语言高度还原“现场”，完成了最后的兴趣反转。
在新冠灾祸的影响下，顾客对海外好商品的诉求在线爆发，但天猫国际通过视频发现顾客需求内在，作为跨境EC平台找到了巧妙的信息表达方法，吸引了现在的顾客马上想买世界好东西的诉求
“连接全世界”意味着对客户来说可以像以前一样轻松购买进口商品，代表着“一切总是生活的理想”的心理需求。 对全世界的企业品牌和企业来说，“连接全世界”是更热心的生产生存需要。 天猫国际作为海洋的纽带，将两者紧紧联结在一起，“不出国，买断世界”的主张比任何时候都要强大。
一次出环的“搭乘广播”帮助天猫国际打赢618心理战
有人说，与所爱的山隔海，山海也很平。
虽然国内疫情逐渐平复，生活逐渐恢复，但许多国家仍然受到疫情的困扰。 另一方面，国内的海外旅行爱好者不能出国，代购受到阻碍等现实情况，另一方面，海外企业品牌制造商不能把好的东西送到客户那里。 “我爱不已的大海”这一地理障碍导致了许多客户的心理障碍。
为了迎接 618，天猫国际在杭州庞大的工联大屏幕上上线“重联广告”，问“你没有离开杭州吗？ ”直接刺心地问。 很快就引起了路人和网民的关注。 #因为我重新连接了全世界，#这个slogan的发现内容做得相当好。 “去不了的世界，在天猫国际买来”这个巨大的文字，正好符合了现在想要与世界重新建立联系的顾客的需求。
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除了投放 工联广告的大屏幕外，网民还发现天猫国际制作了非常具有真实感的“登机广播”。 被投放在杭州湖畔银泰商圈电梯另一个房间的屏幕上，视频拷贝是为了提醒顾客注意，即使取消了飞往目的地的航班，只要有天猫国际的国际航班，也会和世界上的好东西聚集在一起，给受疫情困扰的海客带来另一种感动和好感
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对于这个“重联广告”，网民们也称赞了天猫国际618的创意。 其实，这次提出“连接全世界”的企业品牌主张，是天猫国际施加市场环境的新思路。 从客户的角度，重新定义“不出国，全球买”，唤起客户的爱，激发他们的费用欲望，以更为情感化的方式建立企业品牌与客户之间的情感链接。
一组观光社团精彩直播，跨界合作的新模式
凯杜报告称，疫情过后，客户希望企业品牌给自己的生活场景带来新的创意，帮助客户建立种草点。 因此，天猫618期间，邀请了300多位娱乐明星和600多位企业品牌方总裁登录淘宝直播自带商品，被网民称为“半个娱乐圈”。
然后天猫国际618在明星直播中打出了差异化。 与四川航空空、南方航空空、深圳航空空、中国国旅、中青旅、懒猫旅等出境旅游生态伙伴合作，运送空的天猫国际还在阿根廷、乌拉圭。
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年为365天，恐怕300天都在海外空姐姐空很少，对于海外的导游来说，没有人知道像他们那样真正的当地喜欢的东西。 其中，有些人可以说出口记住爆炸物的参数，也被称为“行走的割草机”。 天猫国际此次邀请旅游界的工作人员跨界直播，用他们的知识和经验对观众的提问进行“硬核”的解答，以实力取胜。
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据跨境旅游业一半搬家的天猫国际跨界直播称，直播只是形式，竞争的核心仍然是商品价值。 我相信这些跨境人士会为进口商品背书，在直播间完成从卖场到营销场的升级。 天猫国际618以户外广告、病毒视频、跨境直播等形式制作的疫情后电子商务新玩法，也值得领域参考。
这618，[/s2/]天猫国际以发现黑天鹅事件中顾客诉求的内在为切入点，以创意营销形式为EC平台不断发挥力量，强烈占据顾客精神情感上的诉求，十分实用。 这位海外专家会带来什么样的惊喜呢？ 一起享受吧！
复制源:数英网
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来源：企业信息港
标题：“天猫国际玩转跨界合作，和最专业的“代购”一起足不出户买遍全球”
地址：http://www.quanhenglawyer.com/qyzx/12504.html