“百格淋浴房“成长记”专访创始人牛壮”

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梦想从脚下开始，“士必须弘毅。 任重而道远”

(/h ) )树木繁荣，泉水涓涓细流，十八年来，百格淋浴室在创业者牛壮的带领下，磨刀石前行，在不断开拓进取、飞速发展的淋浴室“蓝海”时代，无限快速发展的潜力和上升( (

百格人肩负着“让所有顾客都采用具有优秀价值的安全淋浴房”的使命，践行着“成就顾客的心永恒，成就员工的心永恒”的快速发展理念，以“百格为领域” 团队有很大的抱负，坚强的意志，有需要做的事情。 三

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百格的快速发展轨迹，以前瞻性的创新、改革创新、战术和定位调整折射出淋浴室领域的各种结构变化。 在这种变化中，百格找到最佳途径，“建设公司文化，塑造公司灵魂”必将成为推动百格更大更快发展的原动力。

“以史为镜，可以知兴代”，通过发掘和记录百格的历史，我们不仅可以阅读企业品牌快速发展的历史，还可以启示未来，聆听其前进的脚步； 讲述牛壮的创业故事，不仅可以展现正能量，还可以从他的人生经验中凝聚一两个别人可以借鉴和模仿的商业经验。

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这是牛壮和百格的故事。

最初的拐点:丢掉铁饭碗，开始“入海”的职业生涯

(/h ) ) )非常有胆识，能够开始非常好的事业) (/h/) )。

2002年，24岁的牛壮在朋友的影响下改变了价值观。 于是，他毅然辞去公安工作，离开工作了四年的刑警工作，决心“下海经商”，他也成为了家族中唯一的生意人。

当初，牛壮通过朋友介绍代理北京浴缸企业品牌，在成都驷马桥设立事务所，正式开始批发销售之旅。

对于初来乍到的外国人来说，他烦恼的不仅仅是口音的交流障碍，更大的问题是对市场的了解和人脉交流的限制。

但是，幸运的是成都是一个非常包容性的城市，牛壮的销售之路很快就走上了轨道。 在之后的经营中，一天工作十几个小时是常态，拉商品、跑客人、拉业务……在他的原句中表示“像健壮的牛”。

(/h ) )不断向同行和前辈学习，边学边做。 再加上牛壮有着东北人特有的诚实坦率的性格，他很快就交到了许多志同道合的同行朋友，这为后来在成都开工厂奠定了坚实的基础。

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第二个转折点:借力，销售转型生产

(机遇与挑战并存，收获与努力同在) (/h/) )。

年后，偶然的机会降临了这个年轻人。 那就是北京的浴缸供应商决定转行，迫切想要转让这家浴缸工厂。

此时的牛壮陷入了困境，他想接管工厂自己的经营，但20万的转让费不算什么，第二个是自己运营工厂完全的空小白。

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我该怎么办？ 经过深思熟虑，牛壮还是决心要留住这个千载难逢的机会。

从父母和朋友那里筹集到了这笔“梦想基金”，对牛壮来说是沉甸甸的，但更重要的是，它承载着创业者对未来事业的向往和憧憬。

2003年，牛壮顺利在北京通州区郊区成立百格卫浴加工厂，注册为“百格商标”，标志着百格企业品牌的诞生，意味着产品为百种风格，质量100%合格。

常说“机会是给有准备的人的”，把握住现在的机会，为明天怎么准备呢？

牛壮先生说:“最好的方法是集中所有的智慧和热情，完善今天的工作。 这是唯一能应对未来的方法。 ”。 这是牛壮的浴缸生意顺利进行的重要理由之一。

第三个转折点:第二次进入河流，致富的新途径

(/h ) ) )人生最终的价值是觉醒和思考的能力，而不仅仅是生存) (/h ) )。

渐渐地，随着北京房价的急剧上涨，许多开发商在规划住宅结构和面积时，被迫大幅压缩卫生间面积的设置，对浴缸的诉求大幅减少，被新兴的淋浴房抢占了很大份额“市场蛋糕”。 那就是转移到淋浴室的生产上。

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/ h/] (百格淋浴室第一届金象奖(质量奖) (/h/) )。

于是，2008年，牛壮第二次来到成都，在成华区熊猫大街旁创立了百格企业品牌的第一家淋浴房工厂，同年在青莲建材市场开设了百格淋浴房的第一家自营店。

在成都开厂后，牛壮又意识到了一个问题:除玻璃外，淋浴房的其他零部件都来自广东佛山，如果只是在成都发展迅速，则面向西南市场，但如果去佛山发展迅速，则可能有机会做全国的生意。

第四个转折点:进军佛山，抱有在全国市场志向的野心

(/h ( ) ( ) ) ( ) ) (/h ( ) ) ( ) ) ( ) ) ) ) ) ) ) )中的一个值

作家克莱洛夫说，现实是这个岸，理想是彼岸，中间夹着激流，行动是架设在河中的桥梁。

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为了通往理想的沃土，牛壮来到淋浴室最重要的产区和基地佛山，2009年，注册成立佛山市百格卫浴制造有限企业，同年，在佛山意美家建材市场开设百格淋浴室第二家自营店。 年，在佛山罗村工业区设立了百格淋浴房佛山工厂。

从成都来到佛山，牛壮面前是砥粒奋发的制造业城市。 百格的“质量革命”就从这里开始，迅速树立了“有缺陷的产品是废品”的质量理念，进而制定了严格的质量运行和监督体系，更是彻底地进行了革命。

(/h ) )而且，外部环境的“大熔炉”，反复锻炼了商到强的商业成果，使他成长得更快。

年，百格佛山企业改为股份制，由其他股东代为运营。

(/h/)第五个转折点)三次下河，让“佛山的经历”在成都扎根，开花结果(/h/)。

/ h/] (千里之路，从脚下开始) (/h/) ) ) )。

2009年至2009年间，牛壮侧重佛山，但百格企业品牌推广工作一直没有停止。 年，在成都富森美家居建材市场开设了百格淋浴房企业品牌的高端产品自营店。 年，在重庆注册成立重庆邦和卫浴有限企业和oem淋浴房重庆生产基地。

(/h ) )牛壮说他和成都有着莫名的缘分，年复一年回成都后，这次才真正“扎根”。

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年，在成都注册成立成都一百零一格洁器具有限企业，同年扩大了百格淋浴室老厂的生产规模，搬迁到新都新居。

那么，如何让“佛山经验”在成都生根，开花结果？ 从牛壮来看，还有很多步骤。

年，从上海建博会展览回来的牛壮带回了特别的收获——成都第一台全自动安全防爆镀膜机。 这次觉醒强烈地坚定了为客户竭尽全力，保障客户安全的想法。

这是百格增长的第一步。

但是，其特殊时期也是淋浴房“百花齐放”的最佳竞争时代，兰斯、玫瑰岛等一线企业品牌开始重视产品风格的升级和创新。 牛壮瞬间意识到，只要走差异化的“异型定制路线”，百格企业品牌就能在浴室领域占据一角，拥有自己的特点。

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这是百格的第二步。

年，牛强行采取了“自行切断手臂，大幅更换顾客血液”的措施。 他大幅砍掉低端产品，提高产品线，率先开始异型高端定制，囊括欧式、后现代、美式仿制、法式仿制、现代简约等多种风格。

为推进技术专业研究事业，同年注册广东中山市百格卫浴制造有限企业，设立百格淋浴房中山生产基地。

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但是，随之而来的是销售额翻倍的急剧下跌、顾客的大部分流失、团队的不理解等。 牛壮先生说，那时的他非常冷静、笃定、吃苦耐劳、沉着冷静、能承担工作。

这个阶段对百格来说是痛苦的，但毫无疑问也是巩固内功的重要时期。 百格淋浴室的良好口碑形成，高级血液也融入其中，顾客的质量大幅提高。

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在成都为首的西南地区，百格成为高质量高级浴室的代名词。 年，百格成为成都产区唯一进入富森美精品建材馆的淋浴房企业品牌。

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值得一提的是，百格在上海设立了外贸企业和淋浴房加工厂，积极拓展国际贸易和海外市场。

随着支出理念的转变，极简奢华的风变得新潮了。 年初，百格开始了“减法”，将极简的风格作为产品设计的主流。

这是百格蜕变的第三步。

(/h ) )百格致力于核心技术的开发，以满足客户的需求为中心，相继推出了双向推拉型、小型(/(/k0 ) )间折叠式、平缓冲式等多种新产品

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2019年，牛壮重新定义了百格使命。 “让所有顾客都使用有价值的安全淋浴室”。 质量不变，价格大幅下降，价格体系在200~400元/㎡之间，真正到经销商赚钱的重大措施落实后，很快就有大量高质量的顾客参观工厂并签字

牛壮说:“我从躺着开始站着，从浴缸到淋浴室，18年没出过厕所。 深入、彻底地制作淋浴室，使百格变大、变强。 ”。

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百格淋浴房18年的成长历史跃居纸上，牛壮就像大江南北流浪的“取经人”，将来他将继续带领百格人撰写公司的新篇章。

来源：企业信息港