“天猫国际助力小众香水抢攻年轻花费群体，实现品类赛道全面突围”

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前瞻产业研究院的分解报告显示，2009-年，中国香水零售额以15%以上的增长速度持续增长，增长率呈逐年增长趋势。 报告显示，-2021年中国香水市场将保持15%左右的年复合增长率，2021年将突破400亿元。

在全民支出升级的大背景下，年轻支出群体对彰显自身个性的诉求也深入到各细分行业。 与香水的种类总体呈上升趋势不同，欧洲和新闻咨询企业预测，到了2009年，大众香水市场将下降15%。 其中15%是个性香水的崛起路线。 在小红书( RED )、嘀嗒、微博等年轻化社会交流平台上，香水标签下的各种草贴、科普贴备受欢迎。

作为连续 年占据市场份额第一的跨境电商，天猫国际已经发现了小型香水超强市场内在的费用潜力，在8月12-13日的世界开眼日活动中，天猫国际为潘海根、菲拉格、菲格拉姆， 在与acca kappa等多家国际企业品牌合作个性化小型香水，带来区分小型香水和大众香气差别化的平台为期两天的活动中，整体成交比去年同期增长了400%，其中8月份新上传到店铺的阿蒂仙香气的

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个性选择更是自我表现

(/h ) )近几年，香水整体的类别正在兴起。 其核心是支出集团越来越旺盛的自我表现欲。

(/h ) )追求个性、时髦、独立、独立的东西，年轻人购买商品的过程也是自我表现。 因为这对于平台和企业品牌来说，与顾客建立有效的信息表达桥梁，准确发现内在顾客的诉求，输出商品的核心竞争特征是促进销售量达成的关键。

在这次天猫国际世界开眼日的活动中，平台给客户带来的潘海利根，是英国首席皇室的芳香企业品牌。 创立于1870年，距今已有150年历史的潘海利根，创始人潘海利根是维多利亚女王宫廷御用调香师。 在中国市场一直很低调的潘海利根，尽管门店已经遍布全球，但多次所有香水都是在英国制作，使用天然顶级原料，严格执行质量控制。 2019年10月上传天猫国际后，企业品牌借助天猫国际积分助力国内市场，以其独特的内敛特质，开业不到一年就跃入天猫小香水top企业品牌，与李佳琦等众多达人进行了多次合作。 在今年的618年，女王节上，潘海利根进一步迎来销量高峰，成为香水界的黑马。

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天猫国际开始为国内的顾客使用高品质、高格调的香水，感受到了世界范围内越来越多样化的芳香体验。

但是，在这次天猫国际世界开眼日活动上邀请的众多国内知名时尚博主，为小香水掀起了年轻圈子层的话题，集中占领了年轻人的内心，在短时间内实现了对小香水品牌宣传活动的引流，在很长的阶段，

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深夜的徐老师在时尚、化妆等多个行业拥有众多女性粉丝，这次作为知性姐姐带领顾客体验了“百变选香”的过程，在各种个性的香气中诠释了自己的魅力和价值。 正如最近大热的“随波逐流的姐姐”的签名一样，现代女性开始关注自己个性的表现，追求精彩的人生和价值的共鸣。 香水作为嗅觉记忆中的关键，已经成为个人特质的独特表现，各位“没听过的姐姐”将在天猫国际集团出道，引领越来越多的年轻团体进入小香水展现个性的风潮。

在尼奇的企业品牌专柜超车所需的路线

从香水产业这几年的快速发展可以看出，雅诗兰黛、罗雷亚尔等大型彩妆集团纷纷加快了小香水企业品牌的布局。 祖玛贷款、欧珐、tom ford、serge lutens等中小企业品牌迅速在国内市场包围，成为年轻人消费者新的高价选择。

对于没有进入中国市场或暂时占据首发特点的小香水来说，借助天猫国际等EC平台的资源特点实现企业品牌突围是自我突破的优先事项。

这次天猫国际和大众香水企业品牌共同提出的“个性不碰撞香气”的口号，将年轻群体追求个性的表现准确卡片化，以个性的形象确立了企业品牌的认识区分，使大众企业品牌卓越于大众香水。

除了 平台的特点外，天猫国际也拥有丰富的域内渠道资源。 此次天猫国际首次与芝麻信用合作，通过芝麻信用实现了高级香水的试用。 “信用试用”是为芝麻信用优良、守信用的顾客推出的信用新权益。 客户可以通过一定数量的芝麻粒获得大牌喜欢的1元试用资格。 芝麻粒的获取主要通过积累顾客的信用行为来进行。 例如，日常生活中采用花呗和借呗后，按时还款、采用租赁服务按时退货、闲鱼采用信用回收服务、在天猫上买东西先付款等行为属于信用行为，会产生芝麻粒。

不得不说，天猫国际和芝麻信用的合作突破了通常在线上的限制。 这不仅处理了以往网上购买香水无法事先体验到的弊端，也使小香水的潜在目标群体与芝麻信用受众群体准确对接，为企业品牌提供了接触越来越多顾客的不同通道。

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乘着年轻受众不断壮大实力的东风，小香水企业品牌在天猫国际拥抱年轻化数字化进程，迅速走出街头，在细分行业市场上赢得了大粉丝受众群，并在中国市场扎根，在z代争夺战中获得了一战之力。

在跨境电子商务快速发展的今天，天猫国际已经是国际企业品牌营销曲线赶超的必争之地。 通过不断深耕全球优质品，天猫国际也发掘出越来越多的全球优质品，接触到来自世界各地的不同生活习惯和高品质优质品，享受平台带来的优惠福利，点燃了国内市场个性化的新活力。

来源：企业信息港