“中廉磐古联合四川墨竹打造三加四旅游营销平台”

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年9月1日，中廉磐古文化媒体有限企业代表、四川焯宇集团有限企业代表、四川川商总会代表、成都高新技术产业开发区大中型创新创业孵化基地代表、四川创新创业促进会青年创业者联合会代表(排名不分先后)四川墨竹旅游咨询有限企业(以下简称四川墨竹) 雅德卡旅行的负责人和企业员工给予了诚挚的欢迎和热情的接待。

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四川墨竹旅游咨询有限企业(雅德卡旅游)成立于2019年9月，是企业品牌天府(/h/) )四川)联合股票交易中心的双创公司板，雅德卡旅游“让更多人享受高质量的非标准住宿假期”

签约仪式结束后，中廉磐古董事长王圣瑾在接受媒体采访时提出了三加四旅游营销平台战术。

问题1 .我想问一下王先生为什么选择投资四川墨竹，中廉磐古有开展旅游营销业务的具体计划吗？ 谢谢你。

(/h ) )王圣瑾:首先，谢谢你对中廉磐古的关心。 谢谢您的提问。 对旅游领域来说，网络营销可以说是正确的第一选择。 因为网络读者达到4亿多人，几乎覆盖了中国的城市生活，加之网络具备多种多样的表现形式，充分展现了景区的风采。 中廉磐古已经在国内开展文旅业务，发展迅速。 因为没有具体负责这项业务的一部分，所以不能提供具体的业务数据。 四川墨竹是我们非常重要的合作伙伴，我们的业务发展很快近一年了。

问题2 .我想问问王先生，您提议的3+4旅游市场营销，会以什么形式进行合作？

(/h ) (王圣瑶) )旅游的形式建设依赖于市场营销的挖掘。 所有的旅游资源，不管是山川岳麓还是文化经典，本来就是“舒适”的，充其量是旅游资源。 只有作为营销对象被挖掘和整合，才能成为旅游产品，发挥其产业价值。

然后我提议的三加是“/ h /”

政府+公司=营销主体多元共力，旅游业的独特之处在于，这是一个非常市场化的领域，但在整个目的地的营销中，政府需要亲自上阵。 政府在目的地营销中的重要意义不可替代，特别是在国家和省一级提高目的地的知名度和整体情况。 这一点西方国家也一样。 从欧美各国旅游部门驻中国办事处的工作可以看出一二。

互联网的快速发展，使得政府和公司越来越有机会合作融合市场营销，不仅逐步发挥了政府部门在资源整合方面的特点，还可以充分调动旅行社的积极性，共同取得目的地营销的实效。

文化+旅行=市场营销文案丰富、生动

我读过一本书。 书中首次提出了“文化旅游”的概念，指出“文化实际上概括了旅游的全方位，人们可以利用它来了解彼此的生活和思想”。 这本书已成为旅游学经典教材，而文化旅游在市场自觉实践中发展迅速。

文化是天然的营销利器，对于嗅觉敏锐的旅游市场来说，自然不会错过。 但是，目前文旅融合营销仍存在挑战，包括如何突破模式化、同质化的窠臼，寻找创新点； 如何提高文化因素的产业购买率，形成产业链； 如何将前所未有的文化融入时代特色，征服年轻一代的顾客； 如何有效利用资本市场，提高市场化水平等。

科学技术+创意=营销形态的奇特胜利

这几年，故宫在文创营销中利用互联网渠道，以反差的“卖萌”风格大获成功，成为旅游营销的最佳范例，具有“科技+创意”时代特征的营销。 随着时代的飞速发展，旅游营销跨越了以前流传的平房直叙广告推广，进入了惊人的胜利创意阶段。 各种最新的科技手段被应用于营销活动中，最常见的是“线上+线下”的融合宣传模式。

客户偏好的变化、眼睛的经济、互联网的爆炸性传播效应，所有这一切都需要改变旅游营销。 创意已经成为旅游营销最重要的关键词。 在各种想法中，有几个种类特别突出。 也就是说，是我提议的加4。

(/h ) )印章)例如，猫途鹰发表了描写父女关系的迷你电影《世界和你想象的不一样》，印章说“有时我不擅长他选择的人生，是因为没有看过他所看到的风景。” 这种主要情感的微电影，这几年屡见不鲜。 我在座位旅行、马蜂窝、宁夏等地拍过类似的微电影。 除了打广告外，传达公司的价值观，提高顾客对公司品牌的认知度也很重要。 应该说这是更高水平的营销。

(/h ) )热点)例如，当电影《阿凡达》炎上时，张家界出现了“哈利路亚山”。 游戏《旅行青蛙》燃起熊熊大火，旅行社趁势推出了游戏中相关场所的线路。 这种热点营销见效快、话题度高、传播力强，但大多不可持续，或流于形式，容易陷入营销浮躁的情绪。

借力式:最典型的就是在综艺节目的大势下打广告，途牛、驴妈妈、牙特乐园等公司在这方面丢过大钱。

社交(利用社交媒体定期传播话题、进行话题讨论、流媒体视频营销、网络直播、在线社区建立、旅游k

创意是一个不断分裂的过程，在文旅融合的大背景下，旅游营销也迎来了新的机遇和挑战，分裂蕴含着无限的可能性。 致敬这种无限的可能性，将成为领域重新出发的狩猎所回响的战旗。

问题3. 我有两个问题。 选择四川墨竹和这样的模式进行合作，是什么契机？ 另外，刚才小王介绍了三加四模式，有具体的亮点和特色吗？ 谢谢你的分享。

(/h ) )王圣瑾) )要建立成功的营销模式，必须知道营销策划中的三个关键点，即痛点、痒点和卖点。 如果牢牢把握这三个关键点，想建立成功的市场营销模式就显得不言而喻了。 寄居蟹的履行在旅游营销中占据了天时、地利、人和等关键环节，触及了人们的痛处。 可以复印吗？

答案是否定的。 对于旅行来说，格式可以复制，但不能复制。 打动人心的地方也是复制品。 目前国内市场的文旅产品、旅游艺能、高空玻璃栈道、主题公园等，同质化的产品很多，真正成为爆款很少的首要原因，还是文案做得不好。 迪士尼之所以能够长年繁荣、持续地展现新鲜活力，有很多影响因素，如ip的构建、衍生品、体验项目等，但其根本在于文化、理念、宗旨等的文案不断挖掘和精炼 除了传说ota以前喜欢用小ip引起巨大反响外，即使是一点点的旅行目的地也活用了小ip营销。

语音搜索:比人们想象的更快地改变旅游营销。 语音检索技术比我们想象的要快得多，改变现在的旅游营销渠道。 精明的营销推广负责人和技术人员应该已经开始思考如何影响这个新渠道了。 对于旅游营销推广负责人和负责树立企业品牌和设定视觉氛围的人来说，语音界面的兴起，他们需要尽快考虑和规划。 这样的变化发生得比我们意识到的要早，同时也可能代表着自下而上的社会交流媒体的兴起。

1.以客户为中心，拉动旅游领域营销导火索的网络营销与以前流传下来的营销的根本区别在于网络互动和交叉时间空的特征，以及客户的诉求。

2.个性化服务成为网络营销的亮点，一对一销售软件，加强旅行者服务。 通过建立出发地、路线、出行方式和餐饮偏好，以及自己和家人兴趣的个人简历表，可以提高出行定制过程的效率。 这是一种全新的销售方法。 旅游领域的网络营销具有个性化快速获取数百万顾客的能力，这种能力与以前无法以快速方式销售的产品创造了巨大的商机。

3.小米步枪，在线整合营销。 从快速发展趋势看，网络营销的实施是必然的，但目前我国网络营销还处于较低阶段，由于人才、认知等全方位的问题，旅游领域的网络营销发展还需要很长时间，以前

4.网络营销口碑虚拟化、电子商务的快速发展必须认真研究互联网的传播特性，口碑对公司企业形象的作用很大。 在我们过去的认识中，口碑的形成，首要的是在彼此熟悉的人之间进行口碑传播。 但是在网络世界里，口碑是通过陌生人传播的。 无影无踪，无论走到哪里，都具有明显的虚拟化特征。 因为这很容易被我们忽视。 由于互联网特有的无限传播，新闻传播可以比较有效地突破时空的限制，瞬间到达社会生活的各个层面和角落。 对于有意进行旅游电子商务的公司来说，如何继续努力，在网络世界中形成良好的“虚拟口碑”，是一个值得研究的问题。

5.资源和市场之间的横向整合。 这个模型是以某种相关关系为纽带形成的。 例如依托快速发展成熟的旅游目的地、目的地营销系统平台，整合本土化的各种星级酒店和酒店资源； 在该星级酒店跨越区际网络营销联盟，围绕满足该星级客户特别是固定会员群体诉求的经典旅游线路整合线路中不同的酒店资源，基于建立旅游领域网络营销联盟平台的其他相关属性，打造旅游业 基于现有资源和能力的深入宣传和系统的提高，资源得到了一定程度的积累，上下游产业链发生了深刻的变革。

问题4 .我想问一下王先生，你提出的旅游营销模式能抢占未来旅游市场的先机吗？

目前，中国旅游业的核心支出者是网络原住民一代。 那么，面对使用新势力和媒体的新环境，景区该如何搞好旅游营销呢？

1.建立社会交流媒体主导的营销渠道

观光费主力群体的重心移动及其媒体接受习性而决定。 要在新的环境下进行旅游营销，首先需要改变营销渠道。 在以前流传下来的旅游营销中，经常使用以前流传下来的媒体。 不仅价格贵，复印的承载量也有限。 例如，户外广告的海报只能展示美丽的景色。 在某个巡演中介绍电视广告也只需要几十秒。 视频中的美景也大多经过专业美化解决，不能完全让观众信服。 一直以来流传的旅游营销不仅受制于纸面，实际的景点是否真的像宣传广告一样美丽而无法接受也是个疑问，可见很难督促客人“说了就去”。

另一方面，社交媒体可以给旅游营销带来意想不到的利益。 例如，以嘀嗒为例，网民可以通过照片、短片、直播、问答、视频栏，在到达景区之前先置身事外，看到真正的目的地风貌。 成为广大游客新的高紧逼日光浴工具，也成为了旅游营销的新利器。

2.重新构建社会交流营销文案

在社交通讯媒体主导的发布环境下，抓紧进行旅游营销。 除了改变路线以外，重新构建副本更为重要。 改变了传统景区营销宣传中的官方、正式、辞藻过度修饰的文案体系，重构了与年轻群体频率相同、能够产生共鸣的社交媒体话题体系，采用了“社交语言”，在社交媒体上

在重构营销文案方面，不仅要采用“社交语言”体系，发挥意见领袖的领导作用也很重要。 社交媒体看起来像一个熙熙攘攘的广场，但实际上是一个随时可以解体重新组合的部落。 每个人都是每个部落的成员，划分部落的属性标准也多种多样，有趣、年轻、话题、地域，划分出各个标准不同的部落，每个部落都有“领袖”。 利用社交通讯媒体的旅游营销，不能忽视意见领袖在错综复杂的关系中的作用，任何受欢迎的人都会成为接触点。

在我看来，嘀嗒正在成为影响游客决策的重要平台，基于嘀嗒的旅游文案生态是“提出话题——参与讨论——分享——二次传播——越来越多的人参与。”

“市场营销是要传达的东西的时代到来了。 ”然后，“市场营销=配送”的时代到来了，是寄居蟹等社会交流平台的力量。 从旅游领域的角度来看，谁能抓住“传达”的大头，占领客流量，谁就能抢占未来旅游市场的先机。

来源：企业信息港