“进口跨境电商迎来高速增长 天猫国际发布五大进口花费趋势”

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疫情重创了人们的支出方式，而天猫国际希望借此机会引领新的支出浪潮。

10月16日，天猫国际与李佳琦等30名知名主播kol合作，在杭州运河文化发布中心举办了以“空中预言家”为主题的天猫国际进口趋势发布会。

记者招待会上公布了天猫国际进口趋势排行榜。 的超成分、世界院线科技、世界潮流色号、世界功夫技术、全球健康管理，分别从彩妆护理、口罩美容仪、彩妆颜色、葡萄酒香水等多种类型预测进口产品的费用趋势，推荐其费用趋势中的top50产品，中国

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“扫货全球”听起来像是豪强而略显夸张的口号，但大规模进口为什么会成为天猫国际的主要市场战略？ 另外，天猫国际有能说“扫货全球”这种“狂言”的基础吗？

高位高增速[/s2/]

天猫国际的潜力首先来自市场数据的支撑。

刘一曼在现场表示，天猫国际在跨境电子商务领域的市场占有率连续第七年位居第一，天猫国际也是海外商的首选平台，是中国进口客户的第一企业品牌。 目前，全球84个国家和地区的26000多个海外企业品牌已上传到天猫国际，涵盖5300多个类别，其中8成以上的企业品牌首次进入中国市场。

与高企业的市场占有率和巨大的企业品牌量相对应的是，国内客户支持购买天猫国际真金白银。 在过去的一段时间里，天猫国际上许多种类商品的销售额大幅上升。

美容行业，近半年来天猫国际进口院线口罩超过500%，院线美容仪销售增长210%； 另一方面，宠物食品行业的这一数据也令人震惊，根据cbndata和天猫国际的数据，今年三八节期间，宠物的费用比去年同期增加了近1.5倍，其中猫的主食品超过了去年同期的1.5倍。 另一方面，全年肉食主食和零食的增长率为整体的6倍以上，在线肉食的月搜索量也持续上升。

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强大的购买力推高了各项数据。 根据天猫国际公布的数据，今年天猫国际新上传的商家比去年同期增长250%，新品类增长率为150%，平台销售突破百万级的新产品增长率达到360%。

客观来看，站在阿里肩膀上，天猫国际在跨境电子商务市场获得第一名并不意外，但能在连续7年市场排名第一的基础上获得如此高的增长数据，实在令人惊讶。

过去认为“大体量和高增长难以并存”，但天猫国际用可靠的数据打破了这一魔法。 这是天猫敢于高呼“扫货全球”的首要理由。 他们运用大量的商品、合理的价格、高质量的顾客，构建了跨越国内外的购物生态。

在当今的商业世界中，没有比这种商业生态更具竞争力和说服力的了。

/ h /回流/ S2 /回流

除 高速增长的数据外，另一个最近崛起的“利好”消息是“海外费用回流”。

刘一曼说:“疫情过后，我们的海外旅行熔断了，但国内的内需依然在井喷。” 疫情导致出境熔断促进了海外费用回流，此前海外市场花费的部分购买力回归国内费用，客观上帮助天猫国际创下了数据新高。

这几年，国内旅行者的海外费用在节节上升。

根据国家旅游局的统计数据，全年中国公民出境旅游人数为1.31亿人次，比去年同期增长7%。

2018年的这一数据进一步提高，在中国旅游研究院国际发布的《中国出境旅游快速发展年度报告2019》年，中国出境旅游市场规模达到1.49亿人次，同比增长14.7%。 我国海外旅行者的海外费用超过1300亿美元，增速超过13%。

这些去海外旅行的中国客户，把世界各地“好玩又好用”的商品放入旅行箱带回国内，购物清单包括高级商品、日用消费品等。

但是，受疫情影响，2020年出境熔断，国内客户海外费用数字几乎为零。 海外购物诉求被新型冠状病毒强制遏制，热衷购物的旅行者们将目光投向了其他渠道，免税店和跨境购物平台成为了海外费用的新通道。

中信证券发布的《内循环系列报告书》中预计，过去几个月内至少将有1600亿美元的进口香化费用留在国内。

报告显示，2018年海外香化产品费用约768亿，韩国香化费用约500亿，合计市场规模约1268亿，疫情影响下的海外回流预计约1300亿左右，但2019年中国免税市场规模不足500亿，剩下的约千亿费用为边境。

《内循环系列报告》预计，中国居民出境旅游各项费用总量约为社会零售总额的14.7%，这笔庞大的费用有助于天猫国际的高速增长，也给天猫国际带来了“扫货全球”的信心。

此前接受媒体采访的刘一曼表示，今年黄金周期间，网上购物体验、网上订购的旅行方式很流行。 网上购买进口商品，不仅消除了网上免税店和专柜的排队现象，还加上购买后“直邮到家”的轻松体验，以及国庆度假平台促销带来的实惠，十分方便、实惠。

今年10月1-7日，天猫国际成交比去年同期增长79%。 其中，进口美容仪销售增长930%，家用清洁商品销售增长180%，此前就有滋补保健品增长165%、宠物保健品增长209%的消息。

虽然不能出国，但是热衷于购物的顾客在天猫国际上向世界购买了大量现金。

/ h///S2 /撬动达人的生态

除了上述外因之外，支撑天猫国际业务激昂的另一内因是直播电子商务业务的火爆，天猫国际拉动了这个新的电子商务增长点，撬动了整个达人生态圈。

在这次趋势发布会上，天猫国际为进口趋势排行榜的top50产品评选出了30名人气主播。 其中包括《直播一哥》的李佳琦、俊平大魔王、bbgillian代王等知名主播kol。

由这些kol组成的“精选天团”，对现场数百件商品进行评价和筛选。

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与此前由商家交付主播团队进行筛选，主播通过直播推荐的流程不同，这次的选择由天猫国际小二上台推荐，主播现场试用评价。 经过反复推荐和评选，结合国内客户数据，最终评选出了最具公众信服力和影响力的top50进口趋势商品排行榜。

这些进口商品将成为天猫国际下一阶段主要推广的精选商品，很快将在各大主播直播室注册，满足国内客户的跨境购物诉求。

从客观上看，直播商务给进口商品带来了新的销售模式。

作为来自海外的商品，许多跨境企业品牌、跨境商品为国人所不熟悉。 迄今为止，国内顾客依靠口碑推荐熟人，甚至海外企业品牌在国内的广告推广都形成了购买决策。 这种购买行为很容易成为“马太效应”的购物推诿。 另一方面，国民熟悉的企业品牌被疯狂收购，而另一个高质量的企业品牌却因新闻传播不畅而受到冷落。

(/h ) )这多个客户有购物诉求，但由于受限于新闻传播的差异，不知道如何购买适合自己的商品，为了满足自己的购物诉求，有些客户在购买商品之前就已经对商品有了 而且，也有必要通过“补习”来学习商品知识。 从某种角度来看，这降低了顾客的购物体验，延迟了顾客的购物决定。

另一方面，现场商务的出现将学习和购物的全过程联系在了一起。 播音员们一边说明商品的知识，一边推荐商品的链接，帮助顾客找到中意的商品。 另外，客户和海外商品之间的新闻壁垒也将消失，所以客户本来需要学习的知识大多由主播代课学习，客户选择可以信赖的主播购物即可。

因此，在这次现场评价中，播音员们对小学2年级的商品说明提出了详细的要求。

“我们小二重视说明的专业性和深度，不仅要对商品的类别进行说明，还必须注意关键字的活用。 ”刘一曼说。

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年是电子商务直播爆发的一年，在得到这些知名kol的助力后，进口商品不仅获得了越来越多的曝光机会和推荐机会，还打破了新闻壁垒，获得了与国产商品相同的新闻传播能力，迎来了迅猛的增长。

这是天猫国际希望推进的新方向。 2019年双11日，天猫国际发布“三新”战略。 孵化“新品类”，引入“新企业品牌”，通过最先推出“新商品”三种方法挖掘进口成本的新诉求，于今年7月发布企业品牌升级，将花了6年的slogan“原创进口全世界”称为“我的

在这些新举措的推动下，过去一年，天猫国际上传了500多个化妆新企业品牌，13个超过亿，33个售出上千。 其中，120多家海外彩妆企业品牌通过天猫国际首次进入中国市场，企业品牌覆盖美国、英国、日本、德国、波兰、迪拜等多个国家。

在儿童辅食行业，天猫国际也持续帮助海外企业品牌渗透中国市场。 例如，童年时代，lifespace、swisse、culturelle康乐等在天猫国际首次推出营养新品，完成品种扩展，实现深度沉淀客户。

另外，天猫国际也给宠物领域的进口企业品牌带来了惊喜。 数据显示，今年1月至7月，天猫国际宠物领域销售比去年同期超过90%，其中进口原肉粮销售比去年同期超过100%，宠物零食比去年同期超过300%，宠物保健品超过120%，宠物洗发水

这些变化和突破，让天猫国际巩固了跨境电子商务的龙头地位，但乘着回流和直播电子商务的东风，今天的天猫国际正一步步爬上新的高度。

来源：企业信息港