“懂车帝经销商峰会再抵济南 卖车通全新升级助力经销商数字化转型”

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突然的疫情让去年的汽车市场遭遇了前所未有的“冬天”。 目前，国内疫情基本稳定，汽车市场逐渐回升，但整个汽车市场仍面临较大压力。 根据联合会的最新数据，年1-9月全国轿车市场累计零售辆数为1292.5万辆，比去年同期累计减少12.5%。 日前，中国汽车流通协会公布的年9月“汽车经销商库存”调查结果显示，9月份汽车经销商综合库存系数为1.56，同环比均上涨4%，库存水平仍处于警戒线以上。 对汽车经销商来说，在当前的市场环境下如何获得新的客户增量，如何降低本插件，保持持续增长，成为了主要处理的课题。

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继西安、苏州、广州之后，10月29日，以“强势上涨”为主题的懂车帝经销商重力峰会顺利抵达山东济南。 峰会邀请了众多领域的专家深入解读汽车领域的最新快速发展趋势，并与当地汽车经销商代表共同探讨当前环境下面临的新课题和新机会。

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汽车市场在全球变暖阶段提出更新换代的诉求，高端市场潜力巨大

cada联合会秘书长崔东树在峰会上分析了当前汽车市场的格局和山东轿车市场的走势。 他认为，目前中国汽车市场正处于回暖阶段，预计2021年中国汽车市场增长将稳定回升。

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从轿车企业品牌的成本结构来看，山东省车市豪华企业品牌日益强大，自主企业品牌正在进入回暖周期。 合资企业品牌分化，其中德系企业品牌保持强势，美系企业品牌回暖。

在当前的市场环境下，汽车经销商的生存压力仍然很大，该如何破局？ 崔东树认为，更新换代集团诉求旺盛、豪车市场费用潜力大，对经销商来说是新的机遇点。 经销商必须挖掘数字营销的机遇，多触点维护顾客和信息表达，挖掘顾客的终身价值，处理店的客流量困难问题。

亿级资金流量支持多元场景支持经销商自主营销私有域运营

在过去的一年里，懂车帝创作者数量翻了一番，文案的发表量增加了400%，多元创作类型迅速增加，直播量增加了1100%。 新一代汽车顾客的支出方法和催化方法等正在发生变化，不仅在单一的场景中获取新闻，还具有更丰富的诉求。 面对客户的变化，汽车经销商也在加速数字化，更准确地访问客户，获得新的增量。

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懂车帝商业化经销商商业产品负责人崔乔表示:“1月至9月，懂车帝发行线索数比2019年增长77.5%，与其他媒体线索的重复率在10%以内，平台的集客能力不断提高。 销售汽车邮购产品会沉淀多平台的潜在客户，通过不断进行新的升级，有效连接汽车客户和经销商，使经销商基于本地化的在线自主营销和客户全生命周期的私有领域的运营 ”

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指出，二懂车帝销售车将首次推广经销商专用的在线营业厅，通过各种高效的运营转换工具支持经销商在线经营场景的在线化，支持本地化的在线自主营销的实现。 线上营业厅根据文案信息场景、直播场景、粉丝场景、电子商务场景等多种场景，协助汽车经销商长期运营、互动运营、保险客户运营、转型运营，推动有效转型。 这样可以处理经销商在线流量瓶颈和客流量方法的单一问题，帮助经销商自主营销，提高网上客流量。

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然后，通过销售汽车邮购粉丝区产品，汽车经销商可以沉淀线上客户，积累数据资产，使用不同的工具准确接触客户，及时提供合适的服务，进行私有区的运营，

懂车帝还通过1亿的本地流量支持和1亿的专项资金，鼓励汽车经销商合作伙伴进行本地化的在线自主营销和私域运营，帮助提高数字化能力，共同升级产业

营销变革长期发展精细化数字化运营在线“战场”

从离线等待顾客，到从pc端、移动端获取线索吸引顾客，在新媒体的私域流量、短片直播等多场景下满足顾客诉求，一直以来流传的汽车经销商营销 通过数字营销手段开辟网上新的“战场”以获取增量逐渐成为汽车经销商的选择。

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巨大发动机汽车经销商业务策划负责人于成表示，“目前汽车客户从价格敏感变为服务体验敏感。 经销商对客户的服务不仅仅是去店里，还会在每一个售前、售前、售后的场景中切入，建立与客户的信任和长期的信息表达。 ”

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在 会议上，山东广维集团营销总监杜辉凌就新媒体推广的探索和运营分享了主题。 广州维维集团十分重视懂车帝等媒体平台，通过短片视频和直播获得了平台流量红利期，提高了线索的增长和成交率。 杜辉凌认为:“未来一定是‘万物广播，人人成为播音员’的时代。” 去年，广维集团开始组织工作人员进行短片和现场培训。 疫情过后，迅速制定网络营销方案，通过短片比赛和主播培养计划加快成立专业队伍，利用懂车帝等平台进行汽车直播，开展直播秒车节、广维车购节等多项整合营销活动。

作为汽车文案平台，二懂车帝有75万文案撰写人，服务于2亿汽车有趣的顾客。 基于真实、专业的文案价值，赢得了更多顾客的信任。 二色车帝也专注于产品创新，为汽车经销商提供更好的服务，与经销商合作支持产业的数字化升级。 11月3日，懂车帝经销商重力高峰抵达杭州，再次与全国经销商共同探讨新市场环境下的新机遇。

来源：企业信息港