“明星直播迎双十一销售节大考，刘涛还能继续站稳头把交椅吗？”

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“看了一晚上的直播，我们是电器店的兼职。 ”10月21日双11销售节预售后，网友这样说道。

又是一年双十一销售节，直播战争开始了。 灰尘骑在头上消失后，明星主播也加速了入局，在今年双十一艺术节的直播战场上，主播和明星两轮驱动。

到这次为止，试水直播各路明星众多，从娱乐圈到公司家都没有翻车，成候者是以花名“刘一刀”出道的刘涛为首的一系列明星艺人。 其次业绩比较好的是《真还传》的罗永浩。 双十一销售节直播战局的热烈程度也出乎业内人士的意料，对许多入局“新人”来说，成了真正的大考。 作为现场商务基础的逻辑发生了变化吗？

双十一销售节进入第12个年头，李佳琦们不仅可以“买它”，还可以“买它”。 明星直播第一的刘涛，再次单刀直入，除了“刀刀见血”还能玩新意吗？

一、直播电商2.0:

从野蛮生长到同盟时代

，2019年可以说是直播电子商务野蛮生长的红利期，现在已经进入资源同盟、寻求创新的平台期。

直播电子商务1.0 :野蛮生长的“网红导购”

在风口上，李佳琦、薇娅们在正确的时间做了这件事，然后多次下车，成为职业性、专业性最高的“网上购物”。 李佳琦、薇娅也可以说是网红，但他们本质上是比一波张大奕所代表的网红更好的购买。

上周的双十一销售节预售，第一名、第二名毫无悬念，悉尼、陈洁名列第三、第四。 后两人也是事实上的购买属性，但在“双寡头”下，量化水平还有一定的差距。 不仅是头部，还有很多长尾的向导播音员。 他们的共性是拥有稳定的角色和文案能力，不断输出更专业的商品文案，帮助客户购买。

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所以，大量直播电子商务主播，其实是网上购物的职业化、常态化。 奖金期以后，长尾主播成为了新的职业，和普通的兼职没有什么不同。

实况商业2.0 (联合纵横的“平台之星”(/h/) )。

只有初期的流量红利期，才能成长大流量的网红主播，专业的建议和人物形象塑造闭环。 但是，除了“双寡头”之外，长尾的博主很难看到其项目，在销售转型和企业品牌的加持上比较小。

在这种情况下，拥有大量流量的明星纷纷下海，但从短期来看，他们的问题很明显。 对商品的专业性差，控制市场的能力弱，以吃旧书吸引流量、赚一票为荣的心态，发生了很多翻车。

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客户不是韭菜，企业品牌方也不会支付第二次智商税。 只有为达到增长时间进行合作，明星的流量和信用背书才能真正为客户带来实惠，才能引流到企业品牌。

一般平台和明星的合作是直接收割明星的流量，转化为利润，“1+1=1”。 刘涛和坊得的合作是:“1+1>； 2”的成绩，开创了直播电子商务的新时代。 《刘一刀》从双十一艺术节预售正面入局，在明星中野心很大。 简单看一下《刘一刀》过去的成绩，首播累计收视人数超过2100万人，压垮了同一时期的李佳琦，4小时的带货交易总额达到1.48亿人。 618期间的订单金额超过2亿1300万人，直播总曝光超过10亿人，直播间的观众人数超过1300万人； 《99个划算的夜晚》聚集了实惠的首次晚会+直播带模式，晚会收视率在59个城市为1.07%，在网络整体收视率排名中位居晚间节目第一。 刘涛、景甜、李好三大直播间共有1亿多人观看； 筹集百亿补贴66个盛典，刘涛直播订单总额为2.2亿，平均新增客户占90%。

持有 商品期间发生了129百万销量，发生了9百万销量。 例如，云鲸的拖动机器人5分钟就卖了5000万美元，使这个新国产企业品牌成为世界上最快在超级企业品牌日注册的企业品牌。

在考虑带入商品的时候，我们实际上在观看电子商务直播的模式创新、企业品牌的加成。 单一主播无论是李佳琦、薇娅、刘涛，从时间、精力上都存在天花板。

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拥有 商品，不能沉淀企业品牌资产。 另外，它只能成为打折促销的渠道坑。

只有把一个罗胖子变成“入手”，让刘一刀(刘涛)孵化刘二刀、刘三刀，让直播为企业品牌加持，才是这种商业模式可持续发展的关键。

二、长时间主义:

从明星直播到直播都是造星

企业品牌、EC平台、大主播和顾客之间四者实际上是博弈的关系。 所以，企业品牌基本上必须通过竞价支付坑费的方式来获取流量。 大主播在一定程度上起到了监督和信用的背书作用，当然并不是百分百不会翻车。

之所以划分了直播商业2.0时代，是因为这四款游戏的状态不同。 消费和生产性哪个高？ 收获是逐波计算，还是让直播成为更有效的新费用方法？ 是否可以进一步推进c2m (顾客直连制造)或添加新企业品牌？

“刘一刀+聚得”的模式之所以值得分解，对其他同类EC平台也有借鉴之处，在于两个底层的大致差异。

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长时间主义、创新反复。

刘涛成为“坊得官方首选官”，根据平台运营能力、客户标签(平台数据)选择更好的产品，链接客户和产品，让企业品牌发挥作用，才是自己的人格魅力、带来的流量。

如果没有长时间主义的思考，就会被“翻车”和“假货”等困扰，无论价格多好流量多大，都会杀鸡取蛋。 另外，由于过去直播缺乏对客户的了解和发现的内在，主播、客户和产品三者经常出现不匹配，这也是很多明星带入失败的原因之一。

今年的集资是通过与阿里妈妈合作，确立直播间高质量、优秀的人选包，打造企业品牌“蓄水->； 爆炸->； 市场营销”的全周期运营。 帮助企业品牌沉淀专属人群，实现从新产品抽屉到后续投放，人货场三个方面的升级。 将产品、数据、文案汇总形成全球联系的生态系统，支持数字化运营的提高。

利用 平台的属性，构建直播服务商、商品、场的数据闭环，刘一刀(刘涛饰)与粉丝链接，持续开展新的活动。 在平台上，刘涛完成了从明星到ip的重建。 平台也形成了流量活跃、企业品牌健全的生态:

首先，更准确的选择。 聚得以“刘涛刘一刀”的ip为中心，形成市场大数据中的产品趋势，发现其内在，开始选择与之产生共鸣的产品。 内部由小二新闻、直播队筛选后，再授予优选官刘涛。 例如，前面提到的拖动机器人云鲸成功的背景是，看到这个年轻人懒惰的特征，和刘涛共同选择产品，清洗云鲸的复合机。 几千元的产品自己脱销了。

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其次，有章法的类别反复、联名。 从家具日化类产品，逐步升级覆盖到医药保健、食品、家具、汽车等类别，在人群、价位、招聘场景上分层，强化企业品牌。

例如，直播间销售了5万件以上的江西南昌拌粉、100万左右的九阳新品面条机，“刘一刀”首台联名定制刀具直播间在线销售5秒，成为领域的黑马。 从食品服饰到小家电，以费用升级为中心进行品类和企业品牌的迭代。

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(/h/)其三，ip继续孵化，形成基质。 聚得也将刘一刀的成功模式孵化成景甜(种甜官)、肖央) )、消价官)、闲学晶)、秦海璐)秦报官)等明星。

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不同的明星对应不同的风格和受众，以直播为比较主题，便于场景化和标签化，不会耗尽单个明星的流量。 这使得从刘一刀到刘N刀，直播电子商务形成了可持续的文案生态和产品生态。

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平台的最终目的是聚集客户和明星主播的力量，挖掘流量最好的企业品牌产品，达到最好的价格。 携手汇聚众多明星，是在探索长时间流量运营、企业品牌和产品孵化的作用，朝着c2m的方向更进一步。

三、直播电子商务的新常态:

ip化、场景化、多样化

流量红利期即将落下帷幕，争夺资源整合、反复创新的速度。 刘涛从凑钱带明星商品，到个人ip重构，这种模式也在不断进行着较为有效的复制和迭代。

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直播商业2.0正在成为场景化、ip化、综艺化的新常态。

.场景化

大部分人已经忘记了，电子商务直播的创始人是电视直播。 电视直播回到场景，去试用，演示，体验，身临其境。 许多头部直播博主会省略实际的直播场景，直接出价。

而且刘涛的直播间有沙发、茶、厨房、浴室，铺着地毯，就像真的房子一样。 就像刘涛自己说的，“这是生活空之间的共享……我只是把它当做我的日常，分享我的日常。 ”

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这种真实感、沉浸感与李佳琦式的“买买”形成鲜明对比，也形成了新的风格和文案。 客户不仅会在狂欢中被刺激冲动的花费，还会形成长久的习性。 是竭尽全力捕鱼，还是慢慢培育，长时间经营，是播音员各自的选择。

2.IP化

聚得对刘一刀的ip角色进行了极致的追求，不仅实现了出道即高峰，还实现了稳定的输出，通过了明星直播链接的多维途径。 现在正在打破次元的墙壁。

以刘一刀为基础的《女侠刘一刀》，正式出道，使刘涛成为第一个拥有独立企业品牌化运营的主播，也拥有自己的官方微博。 虽然明星的粉丝价值总有一天会消失，但企业的品牌化操作、ip化文案输出，极大地扩展了文案的传播和丰富性。

在这次双十一艺术节上，刘一刀升级为刘“一一”刀。 这个双十一艺术节强化版的玩法，有可能是ip增长了。 不仅要提高音量，还要经常创新，经常重复。

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3 .多样化

ip是制作文案的核心，但综艺是文案的一种方式，深受客户男女老少的欢迎，明星也很有自信。

刘一刀的直播间每期都有不同主题的文案策划，加入了综艺的元素，增添了色彩。 刘敏涛作为飞行嘉宾工作时，敏涛姐姐红色高跟鞋的表情被击中。

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聚集在实惠的企划中，两个“刘姐姐”坐在直播间摇晃着啤酒杯的碎片，再次引发了大火。 除刘敏涛外，刘涛+俞飞鸿也出了美，成为直播电商界的名场面之一。 这样的游戏也不容易理解集成模具的顾客结构，在现有的高频顾客中，近6成是90后半。

四、使用新文化:

实况商业不仅仅是有商品

马云(杰克·默)曾经说过，不要把双十一艺术节看成阿里的成功。 其实对阿里巴巴来说意义不大，是越来越多的技术测试。 双十一销售节背后的所有技术、设备，包括金融、物流、计算能力，是十年后我国整体科技、技术、经济快速发展的基础设施。

同样，我们也可以通过现场电子商务看到本质。 这种费用方法正在形成新的费用文化，重新构建新的生产方法。 如果说直播间的李佳琦薇娅迅速推进了“全民支出”，血脉就会接二连三。 刘一刀+聚得是持续稳定出口，结合平台特点朝着更高效的c2m前进。 双十一销售节临近，“节日”的气氛已经席卷全球。 这一年，温柔的刘先生能带来新的可能性吗？

费用最终成为一种文化，娱乐是表皮，数据是核心，最终导向更高效的生产方式。

物质大爆炸时代，企业品牌需要升级，客户需要更有效地接触企业品牌。 直播电子商务可以帮助越来越多优秀的新企业品牌、好产品，走进人心。

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来源：企业信息港