“刘一刀再度升级，天猫星选618成功打造多家明星直播IP”

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在直播的飞速发展中，明星因其具有流量和公共说服力的特殊“体质”，成为直播带货的黑马。 但是，明星拥有商品≠商品明星。 “高流量、低销量”有点成了明星带货翻车的典型。 今年，《天猫星选》以明星直播领域破局者的姿态开始了618场直播，创新性地构建了主播的ip模式，引领了直播费用的新趋势。

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刘涛、李好、汪涵、胡兵等明星主播作为首发阵容，张馨表演直播第一弹，刘璇、惠若琪、薛明作为体育明星主播参加天猫星选。 由9位明星播音员组成的星选天团在618期间，通过20次以上的直播拥有700件以上的商品。 明星拥有的流量圈子也给商品带来了巨大的曝光率，微博相关话题的总浏览量超过了7亿人。

将天猫星选第一位明星和文案融合，打造了ip化、场景化、综艺化的新“人货场”，让明星主播和直播文案、直播商品有了更契合的属性和氛围。 通过发挥平台价值，为明星制作符合自身特质的直播文案，为企业品牌开放个性化的明星直播间文案，天猫星选将深入挖掘明星主播ip与更和谐的企业品牌之间的合作潜力，成为明星主播ip。

比如天猫官方明星主播刘涛。 在成为商品主播的一年里，刘涛在平台客户心中的形象是专注于砍价的“刘一刀”，热爱生活、分享、有经验，能够持续给大家带来惊喜、陪伴、温暖的高质量生活 618演唱会开始后，刘涛直接现场带领观众从南昌拌粉到健力宝，分享桃李面包。

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高度风格化的“刘一刀”直播间本身成长为新的营销ip。 清晰的ip角色是轻松确定刘涛和她直播之间的风格，为粉丝客户提供优质的东西分享。 正如刘涛在直播间向粉丝们承诺的那样，“我们将精心挑选，为刀客的生活带来乐趣、便利和省钱”。

正因为与刀客建立了长久的信任感，在这次直播中，刘涛推荐的扫一体智能清洗机和海尔家用冰箱一举成为了当天的爆款单品。 其中，许多商品成为单品出售，登上热卖图表，销售额突破100万。

如果说刘涛是女侠范儿，那么天猫星评选“大佬见官”胡兵的就是时尚品鉴会议的鉴赏师。 在现场直播中，胡兵拥有商品，不忘与客户观众分享多年积累的形象塑造经验，与客户一起体验时尚趋势的变化，结合现场文案分享来自世界各地顶级专家的抗衰知识。 在时尚和护肤品分享的过程中，天猫星选择了明星主播的ip文案，潜在地在客户之间形成强烈的记忆点，为明星主播在官方直播期间的长时间创造比较有效的蓄力。

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天猫星选天团不同的明星主播各有鲜明的个性和风格优势。 在直播切换时，客户可以在所有直播中找到符合自己费用诉求和观看诉求的明星主播的ip文案。

考虑到今年是夏季和冬季两个赛季的奥运会新年，奥运会再次成为热门话题。 在这次618天猫星选中，邀请了几位奥运会选手参加直播间的“行走割草机”，向观众持续输出体育、生活习惯等ip化文案直播。

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前女排奥运会冠军惠若琪与前国家队女排选手薛明一起担任天猫金牌大使，在现场分享健康生活习惯、健康知识、健身运动的小tips。 在两位职业选手的互动直播中，天猫运动风尚类的日子直接实现了成交爆炸。

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体操奥运会冠军刘璇作为金牌之母在天猫星选中切入了现场路线。 最近，刚生下第二个妹妹的刘璇在直播中以母子控诉为中心展开推荐，通过与天猫母子的密切合作，推动了奶粉、手工湿敷等多种母子流泻类物品成为爆款。

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在已经拥有鲜明角色的直播之间，高度符合ip属性的合作商可以通过插手来传播产品价值和企业品牌态度。 另外，合适的产品还可以反过来强化直播间明星的ip风格，提高直播间粉丝的粘性和费用体验。 可以说，由于天猫星选择了明星ip，企业品牌和直播间双方相互持续取得成果，达到了成长时间的共赢。

同时，天猫星选择的明星直播间的ip逻辑都是一样的。 在更长远的维度上，通过持续以符合明星自身角色特质的风格制作直播文本，达成企业品牌、明星、直播间三种风格的全面一致，使明星直播间成为更长期的爆风孵化平台。 这是以前流传下来的明星直播无法想象的、无法达到的平台效果。

据说天猫星选天团在618首歌曲的表演中取得了不俗的成绩。 618活动期间，天猫星选直播总收视率超过5000万，总诱惑交易额突破1亿。 在天猫星选开创的主播ip模式中，平台明星主播成为了“高流量、高销售额”的代名词。

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来源：企业信息港