“罗曼股份：景观照明实现“技术+艺术”双突破 项目代表性强实力彰显”

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“夜晚的上海，夜晚的上海，你就是不夜城……”。 家喻户晓的“夜晚的上海”，受到了上海原有不夜城的荣誉。 事实上，上海是最早规模化快速发展景观照明的城市，也是全国景观照明的标杆之一，美丽的外滩和南京路步行街夜景已经成为重要的城市名片。 目前，深耕上海的上海罗曼照明科技股份有限公司(以下简称“罗曼股份”)取得“美丽”的成绩，冲击着资本市场。

当前，在城市化建设、“夜游经济”兴起、“大型活动”影响、“智慧社会”构建的背景下，景观照明领域面临着持续快速发展的机遇。 此外，近年来，景观照明领域的罗曼股发展迅速，业绩突出，其中主营业务收益明显，占营收的比重均超过99%。 幸运的是，罗曼股将景观照明项目和景观照明设计两大业务结合起来，实现了“技术+艺术”的双突破，景观照明设计的收益率高于同行业平均水平，业务拓展能力增强。 另外，罗曼股份有限公司拥有多项具有领域代表性和示范效应的景观照明项目，有几个影响力较大的奖项“旁系”，叠加比同行更具吸引力的薪酬，帮助“留人”，其未来的快速发展备受期待。

一、“四轮”推进领域持续增长，发达地区快速发展前景广阔

成立于1999年3月4日，从成立到扎根于景观照明领域的罗曼股，至今已深耕了20多年。

在景观照明领域，2019年，景观照明规模达到1，108亿元，占半导体照明应用市场的17.34%，比上年增长10个百分点。

展望未来，主要以城镇化建设、“夜游经济”兴起、“大型活动”影响、“智慧社会”构建为“四轮”驱动，景观照明领域保持增长势头。

具体来看，在城市化建设中，商务新区、工业新区等新型开发区和特色城镇是城市规划不可缺少的部分，城市景观照明正是塑造新区和城镇形象的重要手段，这种城市化率的提高使得景观照明更加介于市场空之间

根据国家统计局的数据，-2019年，中国城镇化率分别为49.95%、51.27%、52.27%、53.7%、54.77%、56.1%、57.35%、58.52%、59.58%、60.6%

截至年底，国务院共批准19个国家级新区，其中年后批准13个，表明近年来我国城市新区建设有加速趋势。 今后，如果国内城市新区的建设保持高速增长，景观照明项目也将受此驱动。

住建部、发改委、财政部根据政府部2009年7月联合印发的《关于开展特色城镇培养工作的通知》，确定到1,000年前将培育出1,000个左右特色生机勃勃的特色城镇。 之后，住建部于年10月公布了第一批127个中国特色城镇名单，于年8月公布了第二批276个特色城镇名单，掀起了全国特色城镇建设热潮。 作为打造城镇特色的重要一环，景观照明领域有望直接受益。

第二，“夜游经济”通过点亮城市的夜晚，创造特色的城市景观，延长旅游时间，创造夜晚的费用，给城市、旅游地等旅游目的地带来了新的快速发展契机。 相反，“夜游经济”的快速发展进一步提高了对城市景观照明的诉求，在发达地区最为突出。

“夜游经济”是指不同时间段的经济形态，通常是指晚上7点以后到第二天6点的各种经济活动。 在国内，北京王府井超过100万高峰游客发生在夜市，上海夜间商业销售额占白天的50%，重庆2/3以上的餐饮销售额发生在夜间，广州服务业产值的55%来源于夜间经济。 此外，一些复合型景区的夜间收入已经占所有旅游收入的1/3-1/2左右。 城市夜游经济已成为城市建设快速发展的重要分支，人们夜晚活动时间的增加进一步提高了城市景观照明快速发展的诉求。

而且近年来，城市景观照明带来的经济效益越来越明显，例如2019年备受广泛关注的故宫博物院建设院94年首次开放夜晚广场、举办灯会的网络整体火热的“大唐不夜城”等，地方政府对建设夜游经济的诉求。 未来几年内，景观照明将作为城市夜景的重要组成部分或迎来持续的诉求。

其三，对于举办大型活动的城市来说，夜景的点亮是必不可少的，夜景照明不仅有渲染活动气氛的效果，还能进一步改善居民的夜间生活环境，提升城市形象。

相关研究报告显示，城市景观照明的大事件驱动至少持续到2022年，在此期间，世界俱乐部赛事、2022年冬奥会、第19届亚运会等“大事件”相互勾结。

另外，十九大报告在论述加快建设创新型国家时，提出了“智慧社会”的新概念。 “智能社会”是智能城市概念的迅速发展，为社会新闻化指明了方向。 “智能照明”是构建“智能社会”的重要组成部分，以物联网技术为基础，应用城市传感器网、电力载波技术结合城市路灯形成“光网络”，利用计算机等新闻解决技术，大量 对包括公共安全等在内的各种诉求进行智能应对和智能决策支持，使城市生活照明处于“智能”状态。

城市照明领域的迅速发展，大大增加了照明设施的数量，使照明控制的要求更加复杂，只有智能控制系统才能实现城市照明的精细化管理。 “智慧社会”的推进为景观照明的快速发展提供了新的动力。

综上所述，景观照明产业2019年实现高速发展，得益于“城市化”、“夜游经济”、“大型活动”、“智慧社会”等因素，未来景观照明产业将保持增长势头，发达地区快速发展前景广阔。

二、具有“双甲资质”的竞争力突出，版图扩大，市场份额增加

但是，进入景观照明领域存在障碍，其中资质、企业品牌等因素提高了进入领域的门槛。

中国对从事景观照明业务的公司实施市场准入制度和等级管理。 公司开展景观照明业务，需要住房和城乡建设部门根据公司业务、人才、规模等各方面因素核定资质等级，颁发相应资质证书。 公司根据自身具备的资质等级承担规定范围和规模的景观照明业务。

此外，景观照明项目发包人在招投标过程中，对景观照明公司提出了资质等级、项目经验、资金实力等方面的入驻条件，增加了景观照明行业公司的投标难度。

值得一提的是，罗曼史股已经取得了中国照明工程领域的最高等级资格，在业务资格行业处于领先地位。

在事业定位上，罗曼股将“国内领先的城市景观照明整体处理方案的提供者”作为事业定位，事业定位层出不穷。

目前，罗曼股份有限公司已取得中国照明工程领域最高等级资格“城市及道路照明工程专业承包一级”和“照明工程设计专业甲级”。

截至2008年8月底，领域内拥有“城市及道路照明工程专业承包一级”资质的公司1，741家，拥有“照明工程设计专业甲级”资质的公司158家。 并且，拥有这两家“双甲资格”的公司有133家，其中，公司注册地为上海市的只有包括罗曼股份在内的6家。

不仅如此，罗曼股份有限公司还是高新技术公司、2019年上海百强成长公司50家、2019年和上海民营服务业公司100家、年度上海市科技小巨人公司、-年度上海市文明公司、中国照明学会照明系统建设运营专业委员会副主任公司和上海市第一家城市景观照明专业委员会主任公司。

另一方面，罗曼史股扩大了许多地区的市场，市场份额整体提高。

首先，必须证明中国景观照明领域市场规模大，但领域内企业多，市场集中度低，单一公司市场份额相对较小，没有形成具有绝对特征的龙头公司。

近年来，罗曼史依靠专业设计和工程实施实力，以上海为中心，内蒙古、新疆、云南、湖南、湖北、浙江、山东、山西、四川、重庆等地区不断扩大，市场经营规模和实力持续壮大。

根据公募图书应援csa、glii及中商产业研究院统计的景观照明市场相关数据，-2019年，罗曼股市占有率分别为0.43%/0.51%/0.43%、0.61%/0.78%/0.65%、0.63 % %。

另外，罗曼股手订单充裕，承接中大型项目的能力增强，业务快速发展具有可持续性。

根据公募书，-2019年和年6月各期末，罗曼史股份分别为33个、25个、26个、49个，剩下的合同总额分别为1.6亿元、1.97亿元、1.24亿元、1.11亿元。

而罗曼股份有限公司的全资子公司上海嘉广景观照明设计有限公司已与上海市十多个区县签订了1-3年的景观照明管理维护合同，其技术特点和丰富的监控管理经验，在一定程度上奠定了景观照明后的市场地位。

可见罗曼股份有限公司的地位和竞争特点突出，充裕的手订单也为之后市场的市场地位提供了一定的保障。

三、主营业务所占比例超过99%，收益显著，景观照明实现“技术+艺术”双重突破

乘着领域“东风”，并且凭借自身特点，罗曼股在上海生根发芽，发展迅速，业务高速发展。

近年来，除受新冠肺炎疫情影响最严重的一年外，罗曼股收益和净利润增速均实现两位数正增长。

根据东方财富choice的数据，-年，罗曼股营业收入分别为3.46亿元、6.12亿元、6.93亿元、6.01亿元，-年分别比去年同期增长76.64%、13.3%、-13.32%。

同期，罗曼股份净利润分别为0.84亿元、1.2亿元、1.46亿元、1.06亿元，-年分别比去年同期增长41.53%、20.57%、-27.05%。

公募书中称，罗曼股表示，其全年营业收入、净利润较去年同期有所下降，首要原因是受新冠引发的肺炎疫情影响。

另外，罗曼股主营业务突出，主营业务收入占营业收入的比例均在99%以上。

公开招股书显示-2019年，罗曼股主营业务收入分别为3.46亿元、6.11亿元、6.92亿元，占当期营业收入的比重分别为99.88%、99.89%、99.9%。

其中，罗曼股的主要经营业务收入来自景观照明工程的收入，景观照明工程的收入稳步增长，在收入创造过程中的作用明显。

-2019年，罗曼股份景观照明工程收入分别为3.09亿元、5.73亿元、6.43亿元，分别占当期营业收入的89.17%、93.73%、92.76%。

除此之外，景观照明设计也是浪漫股主要业务收入的一部分，该业务的毛利率已经超过60%，为收益做出了很高的贡献。

-2019年，罗曼股份有限公司的景观照明设计收入分别为1，484.77万元、1，641.86万元、2，943.69万元，占当期营业收入的比例分别为4.29%、2.68%、4.4 .

根据公募书的记载，-2019年，罗曼股票景观照明设计业务的毛利率分别为53.8%、68.17%、68.18%。

另外，罗曼股将景观照明工程和景观照明设计两大业务相结合，实现了双重突破。

景观照明设计作为景观照明项目的前沿业务，较强的设计能力有助于拓展罗曼股票的市场新闻渠道，增强罗曼股票业务的拓展能力。

罗曼股具备丰富的处理景观照明设计和设计与施工衔接问题的成功经验，设计成果兼具艺术美感和极强的落地性，实现了“技术+艺术”的双重突破。 在业务快速发展的情况下，“设计引进施工升华设计”的业务模式逐渐形成，形成了其核心竞争力之一，拓宽了其市场新闻渠道，增强了其业务拓展能力。

值得一提的是，与同领域的比较企业相比，罗曼股票景观照明设计收入占营业收入的比例高于同行业平均水平。

公开招股书显示-2019年，罗曼股份在同领域简称企业深圳市名家汇科技股份有限企业(以下简称“名家汇”)。 )的景观照明设计收入占营业收入的比例分别为0.27%、2.2%、0.68%； 深圳市达特照明股份有限公司(以下简称“达特照明”) )的景观照明设计收入占营业收入的比例分别为0.42%、1.12%、0%； 北京新时空科技株式会社(以下简称“新时空”。 )景观照明设计收入占营业收入的比例分别为1.83%、1.62%、1.77%； 海曦科技集团股份有限公司(以下简称“海瑟”) )的景观照明设计收入占营业收入的比例分别为2.23%、1.94%、1.68%； 天津华彩信和电子科技集团股份有限公司(以下简称“华彩信”) )的景观照明设计收入占营业收入的比例分别为2.3%、3.64%和8.38%。

-2019年，这5家同领域比较企业的景观照明设计收入占营业收入的比例平均值分别为1.41%、2.1%、2.5%。

也就是说，长年致力于景观照明事业的浪漫股票的收益性在提高。 其中，对于景观照明工程中密不可分的两个环节——景观照明设计和工程施工，罗曼股实现了“技术+艺术”的双重突破。 而且这两项业务对收益贡献很大，经济效益突出，优于同行。

四、项目代表性和示范效果强，众多奖项“旁氏”的实力可见一斑

深耕上海市场20多年，罗曼股将优秀的景观照明设计理念、技术、技术和示范应用于全国市场。 近年来，罗曼股承担并完成了一系列具有领域代表性和示范效应的景观照明项目。

其中，罗曼史股份在上海当地市场完成了大量的景观照明设计或工程，成为上海景观照明行业最重要的供应商之一。 具体包括首届中国国际进口博览会、年上海世博会、2006年上海合作组织峰会、2001年亚信峰会等大型活动的景观照明项目，以及迎接黄浦江沿岸(黄浦江段、浦东段、杨浦段)、进口博览会的景观照明提升项目

关于景观照明的整体规划和深化设计，以“上海世博园区后续夜景照明规划设计”为例。

“上海世博园区后续夜景照明规划设计”以“合作与快速发展”主题为中心，以“交往”和“慧”为核心要素，体现世博会园区国际交流的核心功能区定位，结合交流、交流、交往的理念，用光和影缓冲。

在景观照明项目方面，罗曼股实施的项目中，不仅有许多具有代表性的项目，而且也获得了许多在业界具有重大影响的奖项。

展开来看，罗曼股份有限公司实施的项目在中国建设工程鲁班奖(国家高质量工程)、中照灯光奖、中国室外照明萤火虫工程创新奖、照明科学技术奖、白玉兰照明奖、领域快速发展贡献奖、上海市led照明技术和景观工程评选大赛创造奖等行业获得了较大影响的奖项

以“黄浦江沿岸(浦东段)景观照明提升项目”为例。 该项目全长约10.2公里，从杨浦大桥到南浦大桥，沿岸建筑景观照明共涉及188幢大楼。 该项目以创建一流城市水边夜景为目标，关注光与水边景观、光与绿化、光与人的融合，旨在营造舒适宜人的夜景环境； 以“谱写华美乐章”为设计主题，通过灯光充分展现城市夜晚的活力和魅力，给市民和游客带来强烈的归属感和融合感。

不仅如此，罗曼股还承接了浦东新区二期工程项目。

该项目是“浦东新区黄浦江沿岸景观灯光提升二期建设项目的一个标段项目”，在继续第一期项目的基础上，以“逐梦之光、未来之上”为总体设计理念，以黄浦江42公里为“风”、“声”、“声”。

眼球移动到上海以外的地区，罗曼股份也建设了许多著名的景观照明项目，项目有奖项“旁身”。

以“湖州市太湖旅游度假区夜景照明工程”为例，该项目从人们的视觉诉求，从遥远、就近的多个视角，将整体感受观和局部体验相结合，立体化太湖畔夜景的魅力，展现湖州山水清远的文化内涵，璀璨夺目。

可以看到，罗曼股份有限公司已成为上海景观照明行业最重要的供应商之一，在许多地区拥有优秀的景观照明设计实例。 展望未来，优秀的景观照明设计理念、技术、技术和实例将为罗曼股份有限公司的长期快速发展奠定坚实的基础。

五、团队业务技术扎实，薪酬吸引力优于同行“留人”

景观照明领域对公司管理人才、专业技术人才的数量和素质有一定要求，拥有一支经验丰富的管理队伍和技术精良、艺术素养扎实的专业复合型人才队伍，是公司高速发展的基本前提。

目前，景观照明领域的高专业技术要求需要公司储备优秀的景观照明设计师和工程师。 优秀的景观照明设计师要在兼顾外形设计、功能效果、质量安全等各方面的基础上，将景观照明设计落实到实际建筑中，需要艺术审美性、建筑解读、led技术掌握、人文地理环境理解能力和空之间的感知度，并且具备

另外，在景观照明工程的实施过程中，需要有照明工程专业信息的研发技术人员，为整个施工阶段提供技术支持。

经过多年的业务经营，罗曼股已经培养出一支技术过硬、忠诚的专业人才队伍。 公募书结合上述例子，罗曼股份有限公司设计团队业务能力突出，执行力强，具有丰富的景观照明经验，在旧带形成了新的、充分互动的较为有效的学习成长，在一定程度上支持了经营业绩的稳步增长。

根据公募书，截至去年6月30日，罗曼股共有216名员工。 其中，研发设计师72人，占员工总人数的33.33%； 工程人员有79名，占员工总人数的36.57%。

从教育水平来看，截至去年6月30日，罗曼股大专学历以上的员工有189人，占员工总人数的87.5%。

截至年9月底，罗曼股份有限公司获得了2项发明专利、14项实用新型专利、9项外观设计专利和6项计算机软件版权。

团队技术扎实，也需要留住人。 薪酬作为企业吸引、激励和保存所需人才的重要因素之一，可以在一定程度上反映公司对员工的吸引力。

在薪酬方面，罗曼股份有限公司员工的月平均薪酬有逐年上升的趋势，与其业绩的增长趋势基本一致。

公募书显示，-2019年，罗曼股份所有员工月平均薪酬分别为1.37万元、1.61万元、1.66万元，-2019年分别比去年同期增长17.69%、3.16%。

无独有偶，罗曼股员工的月平均薪酬也高于该领域企业的平均值，薪酬待遇具有竞争力。

根据公募书的记载，-2019年，罗曼史股份该领域从企业名家汇出的员工月平均报酬分别为1.03万元、1.28万元、1.43万元。 达特照明员工月平均薪酬分别为1.01万元、1.41万元、1.59万元； 新时空职工月平均报酬分别为2.31万元、2.22万元、1.86万元； 豪厄尔赛员工月平均薪酬分别为1.31万元、1.36万元、1.31万元； 华彩信和员工月平均薪酬分别为0.83万元、1.27万元、1.14万元。

-2019年，上述5家公司的同领域比企业员工月平均薪酬平均分别为1.3万元、1.51万元、1.47万元。

以上表明，罗曼股份有限公司的专业人才队伍实力不俗，在薪酬水平的基础上具有竞争力，能够持续保持团队的忠诚度水平或稳定，保持对业绩增长的支持。

来源：企业信息港