“36氪：让生活习性医学再造健康，生命说怎么用E2B2C模式落地健康管理服务？”

本篇文章1657字，读完约4分钟

最近，36氪采访了创始人梁志到生命中。 梁志先生就生命学说以e2b2c模式落地健康管理服务，帮助健康中国建设加速行驶发表了意见。

以下拷贝来自36氪

终身习性的变化才是逆转慢性疾病的最好的医生和药物。

《黄帝内经》中记载:“上工治未病，治绝症。 这也是”。 预防对健康的意义不言而喻。

但是，目前随着生活水平的提高，出现了越来越多的问题和挑战。 肥胖、烟酒依赖、心理问题，以及各种慢性病等，一直威胁着人类的幸福与安全。 根据世界卫生组织的调查，在影响人类健康的因素中，生活习惯性占60%。

因此，36氪最近接触到的“生命说”创始人梁志开始试图通过“生活习惯干预”的手段为大众提供健康管理服务，将大家“挡”在医院之外。

梁志指出，目前的慢性病都是生活习惯病，如果改善生活习惯性，发生慢性病的可能性就会降低很多。 “大家必须成为自己健康的第一负责人。 一生生活习惯的变化，才是逆转慢性病的最好的医生和药物。 ”

那么具体怎么实施呢？ 《生命说》从生活习惯医学出发，设计了一系列科学、标准化的健康管理方案，来自北京大学公共卫生学院的众多专家顾问科学把关，提供了抗反弹减脂服务“科减”、科学戒烟服务“科烟”、科学饮酒指导服务“科酒”等10个健康管理类型。

36氪了解到，生活习惯医学是一种严密、科学的循证医学体系，是建立在40年临床研究基础上的临床医学专科，已经成为慢性疾病的一线治疗手段。

据悉，与慢性疾病的原因相比，它是通过对生活习惯性的循证医学改良，以非药物、非手术的方法实现疾病预防、逆转、康复的一线治疗手段。 例如，帮助人们制定科学长期有效的健康计划，从“身、心、灵”三方面着手，指导和培养情绪管理等积极健康的生活习惯。

具体来看“生命说”的服务项目，以“科减”为例，这与以往的减肥不同，是使用心理治疗的脂肪削减服务。 也就是说，以认识心理学为基础，基于“知-信-行”行为变化的理论模型，用科学知识改变认识，用正确的认识督促行动，改变错误的生活习惯，养成科学健康的生活习惯，从根本上根除

梁志认为，作为生命学说的核心服务项目之一，“科减”自去年上市以来，已经累计有10万人成功减脂。

但是，必须要考虑的是，健康管理领域毕竟是服务领域，《生命说》的所有在线服务项目都要依靠专业的健康管理师，那么如何实现快速规模化复制呢？

对此，梁志先生解释说，企业使用了“e2b2c”( education-to-business-to-customer )的服务模式。 也就是说，首先企业培养了很多健康管理师，提供创业服务平台，也就是生命说旗下的“健康小屋”，他们经由健康小屋平台，使用专业的设计，另外，企业通过互联网将服务标准化，

梁志表示，目前平台平均客单价可达5000元，通过这些标准化服务项目，企业迅速改变规模，年收益达5亿元。 但他还坦言，目前大众主动的健康管理意识普遍不强，存在较高的市场教育和集客价格。

为此，企业也聘请了香港着名影星李若彤担任代言人，试图通过建立经销商互联网、在各地设立企业的方式来招揽顾客，目前成效显著。

他说，目前“生命学说”最适合慢性疾病群体，基数大的人口也孕育着巨大的市场机会，这注定不仅仅是“小而美”的生意。

世界卫生组织估算，如果多投资1元防治慢性病，治疗费将减少8.5元，抢救费可节省100元。 重视预防、端口前进已成为未来对健康的共识。 在我国预防性保健服务体系制度整体弱势的现实情况下，《生命说》提供的预防性医疗服务可谓“新蓝海”。

但是，他坦白说，现在这个业态也还有点困惑。 另一方面，客户的想法问题，也就是大家大多是“生病找医生”的想法，缺乏“自己才是自我健康的第一责任人”的意识。 另一方面是信任问题。 过去的保健品传销将领域严重污名化，民众对健康管理服务缺乏信任。

为了应对这些问题，企业也提供了三种应对措施。 其一，组建互联网医院，即将获得批准其二，引进专业的医生队伍，服务主体从健康管理师变为医生，健康管理师只有辅助其三，开发数字疗法，走医疗器械的专业考核途径。

来源：企业信息港