“直播行业持续加码，如涵快手红人多点开花获企业品牌认同”

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众所周知，快手是短片、直播带商品领域的领头羊，构筑了新的生态，为各大企业品牌的快速发展带来了机遇，实现了公司品牌和客户的双赢局面。 作为国内最大的网红运营商，为了向更多的品牌商展示快餐化后的新商机，例如竭尽全力孵化高颜值热门人群，绽放出众多鲜花得到企业品牌的认同。

上周，含旗下的热门人物西梅在一次直播中击败了上千人，总成交件数达到20w+。 其中，溪木源、德美乐嘉、ulike脱毛器等百余件产品成为直播间的爆炸品。 西梅如此强大的商品拥有能力，在众多品牌商眼前也显露无遗。

现在，许多品牌商在接触含蓄快手直播后，看到含蓄红人在快手的价值，也看到快手电子商务化后的新商机，在以前流传的企业品牌和新兴企业品牌都含蓄红人的链接下，快手走不同的道路。

在这场直播之前，涵快手直播团队特地邀请了aoeo、jovs、溪木源、复活草、德美乐嘉、雅萌企业品牌方为热门人群和运营团队进行培训。

新锐国产护肤品企业品牌溪木源联合创始人&； 首席产品官、广东省化妆品学会四大发起人之一，拥有26年护肤研发经验的ted，从溪木源的企业品牌故事、企业品牌理念、独家原料、企业品牌愿景等各方面，多方立场红人更好地了解溪木源的一系列产品。

除了深入了解新国货，球队还邀请了高波训练总教练朴老师，为热门人士深入讲解复活草系列和德美乐嘉口罩的采用，总结了客户反馈的采用错误，帮助热门人士了解总结话术。

以前红人自己也总结了产品的优劣，通过企业品牌的培训，发现红人对产品的了解更深，在直播中也能更详细地说明，在直播中与粉丝的互动更有效。 含快手直播商务负责人说了这次直播前的培训。

通过这次演唱会前的准备训练会，很多商家表示将来也想参加。 含手直播商务负责人表示:“我们最初向企业品牌提出了这一诉求，并从商家们那里得到了积极的反馈，但实际上企业和企业品牌也希望增加与热门人群的交流。 这是一个双赢的事件，因为受欢迎的人不仅可以了解产品，还可以互动传递企业品牌对越来越多粉丝期待的文案。

关于含手直播团队的实力，溪木源企业品牌方直播负责人表示，7天来，确实是经过长期接触与合作找到了玉。 她说。 “涵足直播的roi在当时的联合主播top3班，确实出乎意料地被投入到了队伍中。 在后期几次试水合作后，我们发现播音员比我们想象的要专业得多，粉丝粘性更强。 当然，最重要的商品量也是促使我们重新合作的首要原因。

如果进入电视台进行直播的话，会得到好评。 此前3月大促期间，含旗下快手红人西梅、小婉、猪有蹄、周周小可爱单场成交额均破纪录，但其中西梅单场gmv破300w，整体破600w，让企业品牌方眼前一亮。

在4.20演唱会上，西梅的销售额更是突破了几千万，提到了她的突破。 例如，涵快手现场直播负责人说:“果然得益于我们的商品匹配机制，通过人气传播的文案和正确的诱惑，创造了顾客的诉求。 每次陈列都刷新记录似的爆品兰局域网护肤品精华油单品50w+； 很多新品也被完美消化，韩国国内企业品牌cosrx单价150+的蜂胶水，单品也有60w+，以前因为单价相对过高的问题一直观望的护发企业品牌spes作为首播也在直播中取得了10w+的成绩，是个好日子。

说到企业品牌的身份，必须要提到国产妆容万花筒。 作为大众彩妆企业品牌，万花筒在产品和设计上有自己独特的重复，也是为数不多的进军海外的彩妆企业品牌。 深深扎根于产品本身和设计的万花筒对kol营销非常谨慎，特别是快手这种0投入的平台，创始人团队很难进入。

但是，因为红人猪有蹄很喜欢万花筒的妆容。 这样，含快手商务近半年来一直在强行敲击这个企业品牌。 终于，万花筒在这次女神节直播试水后，反馈良好，企业品牌方也终于看到了含红人在快手上的价值。

据快手直播商务负责人介绍，万花镜创始人团队还处于初期时期，所以营销费用非常有预算。 猪蹄整体拥有商品的能力很强，前期在自己尝试后，对这个企业品牌特别感兴趣。 化妆视频中经常出现这种产品，文案之草也深入人心，在现场得到特别好的转换。

将来，在越来越多细分化的赛道上构筑受人气、企业品牌影响较大的体系也将成为包括快餐事业部在内的长时间目标。

来源：企业信息港