“华致酒行全品类产品满足市场多样性诉求 荷花玉系列亮相力掀酱酒新浪潮”

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近年来，基于加快产品流通、降低流通价格、控制产品质量的市场要求，批发流通过程的环节减少，销售终端的重要性越来越明显，连锁店、专卖店、名烟酒店、ka卖场等零售商的话语权不断增加， 酒类零售商种类繁多、数量庞大，具有多元化、专业化、规模化的优势，可以深入接触最终的顾客，获得第一手诉求新闻。

在这种背景下，作为a股首家及唯一的酒类流通上市企业，华致酒行连锁管理股份有限公司(以下简称“华致酒行”) ) ) )不仅通过拥有高档酒类产品体系来满足市场多元化的诉求，还通过华致酒库建立新的零售模式下的酒类连锁销售体系。 顺便说一下，2021年4月7日，华致酒行的新战术产品——玉系列，因首次曝光而火爆，掀起了酱香酒的热潮。

一、所有种类的产品都满足了市场的多样性诉求，新的荷包蛋系列首次登场

自成立以来，华致酒行致力于为客户提供高品质、地道的高级酒。

凭借与上游酒企持续稳定、相互信任的合作关系，中国致酒行从提供的产品中筛选出满足国民费用诉求和中国致酒行快速发展战术的产品进行销售宣传。 另外，要准确把握客户喜好，利用上游酒企丰富的生产经验和成熟的酿造技术，共同开发新型酒，弥补市场空小白。

近年来，华致酒行与国内外知名酿酒公司和大型酒类分销商建立了长期稳定的合作关系，与国内酒企合作“五粮液年酒”、“贵州茅台酒(金)、“荷花酒”、“古井贡酒1818”、“虎头汾酒”。 葡萄酒大师艾伦·格里菲斯根据中国人的饮用习性和喜好，挑选了500多种全球高品质、能代表当地风土的高级葡萄酒，打造了“艾伦选葡萄酒”的产品系列。

那一年，华致酒行继续与原酒企业保持着良好的合作，钓鱼台精品酒(铁盖)、荷花酒、大规格42°四开国缘及其干支纪念酒、奔富特瓶lot.618强化型白葡萄酒、拉菲·柴尔德家族“小生命”多哈米隆酒庄干红。

目前，华致酒行经营国内外精品白酒、葡萄酒、进口烈性酒等约000种产品。

2019-年，华致酒行白酒销售收入分别为33.55亿元、42.96亿元，比去年同期增长28.03%。 葡萄酒销售额分别为2.48亿元、3.57亿元，比去年同期增长43.87%，进口酒销售额分别为1亿1200万元、1亿2000万元，比去年同期增长78.97%。

其中，华致酒店销售的白酒主要品种有茅台、五粮液、珍酒、湘藏、荷花系列。

哈士奇系列产品是我国葡萄酒商基于国民的费用诉求和自身快速发展战术，从口感、酒体、品位、价格等因素出发，自行提出开发报告，利用酒企丰富的生产经验和成熟的酿造技术，共同开发的新产品酒水。

年，华致酒行与河北中烟工业有限责任企业、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业有限企业达成战术合作，成立华致酒行控股的合资子公司荷花数据科技有限企业，整合三方特色资源，共同宣传“荷花”企业品牌。

目前，中国致酒店销售的荷花酒有荷花传奇系列、荷花领袖系列、以及新上线的“玉系列”等。

年5月，哈士奇驰名商标被认定，哈士奇酒商标注册成功后，哈士奇酒维权开始清风，诉讼下1,500多家公司和经销商用户维护了哈士奇的企业形象，无形中推广了哈士奇企业品牌。

年，荷花酒销售额良好，销售额1.63亿元，同比增长29%。

2021年4月7日，在第104届全国糖酒商品交易会展上，华致酒行新品哈士奇玉系列首次亮相。

据华致酒行官网消息，玉系源出茅台镇0.6平方公里的核心藏地，以赤水河上游崖谷泉水和海拔500米以上有机山坡红缨子糯高粱为主要原料，保护12987大曲坨砂技术，按实际年份、核心轮次老酒配制。 酒放在陶瓷瓶里，吐出气息，日夜熟化，培养出只有宗源酱油的酒韵和口感。 经检测，酒中的酯类呈香物质约为国优标准的2.18倍，酱香味经典、醇厚、持久，被誉为世界闻名的酿造。

除了为客户提供高档、高档、真正的葡萄酒外，华致酒行还通过推广广告刊登、连锁店展示、在线活动宣传等形式，提供丰富的费用体验，宣传健康饮酒的生活理念，倡导市场合理费用，引领市场快速发展。

高级葡萄酒的全部种类产品体系，使我国葡萄酒店的产品线能够全面覆盖不同地区、不同年龄、不同类型、不同费用偏好的顾客，满足酒类费用诉求方的多样性、个性化的顾客体验和产品诉求，且依赖于单一类型的产品

二、“线上+线下”的新零售模式崛起，电子商务收入比去年同期增长130.79%

作为高级酒的销售和服务商，华致酒店建立了包括连锁酒店、华致酒库、华致名酒库、零售店、ka卖场、团购、电子商、终端供应商在内的全渠道营销网络体系，各渠道特点互补、相互渗透、相互渗透。

从2019年开始，华致酒行推出“华致嗜好”EC平台，让客户可以在线订购Wechat小程序； 年，疫情又加速了“华致优选”的快速发展和创新，利用“宅家经济”，推出了老八大名酒、十七大名酒、苏格兰威士忌、日本清酒、五谷液尖品、波尔多右岸、日威尖品等多项专题活动，大幅拉升注册客流量。

2019-年，华为致酒行从电子商务渠道的销售收入分别为1.74亿元和4.01亿元，比去年同期增长130.79%。

此外，为中国饮酒开辟多渠道，扩大营销互联网，以应对个人费用升级带来的市场变化。 致酒店筛选高品质零售店顾客升级为“华致酒库”，2019年迭代为“华致名酒库”，年积极推动高品质零售店顾客转型为华致名酒库。

目前，中国致酒店拥有中国致酒店、中国致名酒库连锁店2，000多家，高质量零售终端10，500多家，覆盖全国31个省市自治区。

华致酒行为了支持业务快速发展，大量引进外部优秀营销人才，将营销管理队伍扩展到2，000人，提出并实施“700个项目”，进一步扩大全国营销互联网体系的辐射范围

此外，在报纸技术的快速发展下，以大数据为基础，通过线上和线下，共享经济为特征，以高效物流为载体的新零售模式兴起，零售类公司和自身开发线上平台，或

顺应渠道扁平化领域的趋势，华致酒行将进一步拓宽营销渠道，加强终端建设。 要逐一发挥多年积累的营销管理经验，加强对核心销售区域的控制力，在巩固现有城市和地区市场占有率的基础上，进一步开拓新的市场，加强地区辐射能力。 并且利用网络共享经济平台，通过网上诉求和网上商店，不断完善新零售模式下的酒类营销生态服务体系制度。

目前，中国致酒店的零售店顾客遍布全国，主要是名烟名酒店、专卖店、餐饮酒店等零售店。 顾客直接向中国致酒店提出订单，中国致酒店就近安排仓储、发货，减少下游销售的中间环节，降低采购价格，受到顾客的广泛欢迎。

致酒店可以从零售店中筛选出高质量的门店升级为中国致酒库店，利用中国致酒库渠道开拓酒类的新零售模式，最终通过客户在线下单，中国致酒库店将在附近迅速配送，出于线上诉求，线上的费用

丰富的销售渠道和销售体系，不仅保证了中国酒店顺利实现销售、完成商品流通、占有市场份额、获得营业利润，还实现了酒类市场新闻的传播和采集。

来源：企业信息港