“一日一城，51猎头欲用1%低价席卷全国市场”

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一家猎头服务企业在全国市场铺设业务需要多长时间？ 在大部分猎头企业只为当地市场服务的今天，这个问题恐怕谁也没想过。

过去的答案是，科锐于1996年在上海成立，到2009年在中国市场第34个办公室正式开通，完成了全国市场的覆盖，历时13年。

现在的答案是，新形态大数据猎头的服务提供商51猎头今天根据业务形态的特殊性，已经在全国15个一线城市开设了办公室，业务规模已经成为国内人力资源活跃的第一市场

猎头ceoandy表示，迄今为止，在51猎头宣布以候选人年薪服务费1%的超低价格进入猎头市场后，他们在3天内接到了数千个积极的电话咨询，其 这挫伤了他尽快推进全国市场扩大的决心。

据说 猎头之所以能够以一日一城的高速扩展，不是靠人力，而是靠技术完成猎头工作的特殊形态。 用andy的话来说，就是用硅谷的方法进行猎头。 在硅谷，机器能做的事都是人做不到的。

51猎头通过机器浏览和构建简历库，用算法对人才和职位进行分解匹配。 因为，他们不需要资深的猎头顾问，需要标准化的猎头服务团队，辅助少量的运营和质量管理人员，所有的中间阶段都交给机器。 基于高效的机械能力和确定的分解算法，以大数据和人工智能为武器，武装了专业猎人，在机械的辅助下，效率和生产能力翻了一番。

必须承认，我们的猎头服务团队其实是标准化的呼叫中心，无论资历和经验都不及专业的资深猎头顾问。 但是，这就像普通人和美国队长吵架一样。 普通人当然打不过美国队长，但只要穿着钢铁侠的衣服，完全可以战斗。 andy用这样的形象比喻来说明技术和算法对猎头服务团队的价值。

角标准化后，可以进行高速复制。 51猎头至此摆脱了开设区域办事处需要长期市场积累和地面推广的旧模式，形成了可以更快复制的新猎头模式。

数据显示，人们知道自己不知道

猎头的本质实际上是信息分解、职位和候选人的分解、针对两者的属性，评价匹配的程度。 以前流传下来的猎头顾问根据个人经验判断职位和候选人的匹配度，并依靠领域的资历保障个人的判断。 51猎头通过大数据挖掘建立了一套标准，用算法将职位和候选人进行匹配。

andy表示，51猎头在评价候选人简历时，不仅要判断当前简历，还必须与该简历的变更记录相联系。 特别是候选人对过去历史的改变，其微妙的变化也可以投射出候选人所不知道的真实目的。 如果候选人写了前任职务的职务说明的话，其背后的心理变化是很意味深长的。 前后两份简历的修订记录，应得高分的简历可能会被扣分。 在从业经历的动态变化中，一份简历永远没有一份简历那么简单。

在猎头正式运营之前的一个月里，其数据库已经浏览并拆解了5000多万份简历，并以每天20万份的速度持续。 这个巨大的简历数据库可以发掘招聘公司和候选人自身没有注意到的细节。

例如，在收集了5000万份简历的新闻后，算法知道了这5000万人的职业历史记录，推回历史记录，就可以像拼图一样建立企业详细的人才结构。 算法知道一个产业中人才在不同企业之间的流动规律，知道一个企业真正内在的用人喜好，比企业本身更了解自己。

另一方面，掌握5000万人的职场生活变动历史后，可以将经历相似的人分类，从而得到路径清晰的careerpath。 这些careerpath可以为职场人士提供非常稳健的参照，当我们想从某个位置奔向某个高位时，可以参照从数据中发掘出来的路径，沿着道路走。 将这些careerpath作为前面解体的企业结构、领域人才结构和对象，可以在企业找人时加入企业快速发展阶段这个参数，进一步提高猎头的精准性。

为了更好地为 算法提供准确的保障，51猎头聘请了大数据行业的专家担任技术顾问sap中国大数据结构部卢东明。 卢东明在大数据行业有22年的从业经验，其中包括在硅谷长达13年的数据观察和发掘从业经验。

卢东明认为，候选人在猎头领域的解体判断，可与sap和nba政府每年合作解体的全联盟球员实力排名相媲美。 两者在做法论上是一致的。 选手的实力将标准化，一个候选人的实力也将标准化。

在NBA球员实力排名体系中，一名球员分为几十到上百个数据维度，每个维度都有合理的权重和评价体系，每个维度相互交叉联系，相互影响。 综合历史赛季球员各项数据的变化，该球员的实力排名在联盟中非常有说服力，成为nba各俱乐部买卖球员时预测球员表现的主要指标。

据 andy称，51猎头的目标也是将位置和候选人的判断报告作为猎头界nba球员的实力排名。

有信心以超低价席卷猎头市场

建立了基于 算法和技术的猎头服务模型，为51猎头节省了大量人力资源。 据此，猎头服务费暴跌至候选人年薪的1%。 安迪说，这个非常低的价格足以让企业维持财务健康，随着顾客数量的增加，价格会更薄。

猎头产业最大的价格是人工成本。 产业的所有部分都是由人推动完成的，简历的收集、电话信息的表达、候选人的推荐、双方的约定和联系、谈判中的锯的往返，这些都是人工完成的，从而带来了相当大的人力成本。
表面上看，所有猎头业务似乎都轻收年薪20%至30%的高额佣金，但各行各业的人认为这些佣金是多少真正的利润，多少消耗在日常业务的人力成本上， 这不能说便宜到年薪的1%。 因为即使年薪10%的佣金，也是普通猎头企业无法承受的低价。

个数字也许可以证明51猎头是有效的目标。 如上所述，51猎头的数据库一个月内浏览并拆解了5000万份简历，但某专业猎头顾问一年内浏览的简历量也不容易超过5000份。 具体一年5000部，一台机器一个月5000万部。 人与机器的效率之差。 [/s2/]

(/h ) )高效地将51猎头的服务费直接跳到1%，行业价格体系出现崩溃之势。

瞄准这一领域的低价和全新的猎头生态，也为51猎头赢得了知名天使投资机构数百万人民币的天使投资。 短短两周内，在国内15个城市开设办公室，一步从北京覆盖国内主要人才市场，加快掠夺全国市场的道路。

世界经济正处于被数据和算法改造的时代，从51猎头开始，猎头领域也将迎来这场浪潮的洗牌。 51猎头的1%的下跌和急速扩大的冲击，以前留给猎头公司的时间有多长呢？

来源：企业信息港