“领英解密B2B营销新趋势，以数字化营销制胜敏捷时代”

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2021年6月18日，在上海vuca时代，易变性、不明确、多而杂、充满模糊的宏观环境，对公司进行商业决策的敏捷性和灵活性提出了新的要求。 随着数字化转型的发展，业务转型的加快，企业如何在不确定性中迅速发现增长的机会？ 市场营销如何帮助公司打造核心竞争力，重塑成长路径？ 为了帮助公司探索敏捷时代的胜利之路，全球领先的职场社会交流与营销平台领英日前在上海召开了第五届brand connect年度营销峰会，以“return to growth”为主题，推动业务增长

领英中国总裁陆坚、领英中国营销处理方案事业部总经理蔡晓丹、领英中国营销处理方案市场部负责人周小丹，以及迈瑞、华为、京东方等领英合作伙伴公司代表和营销专家们出席了峰会。 在峰会现场，领英将与各行业营销人员齐聚一堂，共同探讨业务增长、数字化加速转型的挑战和机遇，探讨2021年营销新趋势、营销战略升级和数字化人才架构

领英中国总裁陆坚共享着商业可持续发展的路径

在vuca时代，敏捷决策和商业愿景是公司决策者寻找成长机会的思维方式。 领英中国总裁陆坚在会上分享了公司再造增长的三个建议，首先，面对外部商业环境的变化，公司必须敏感把握宏观经济趋势，洞察客户和客户的诉求； 其次，用顾客诉求指导商业决策，调整商业目标、战略、商业模式，实现公司敏捷的自我调整最后，长远的商业愿景是应对危机最好的“变压器”，而不是只关注短期公司的收益

陆坚表示，面对大环境和顾客诉求的一些变化，作为数字平台的领英也迎来了新的机遇，领英营销处理方案迎来了全年60%的全球收益增长。 凭借独特的平台特点、覆盖全球的数据发现内在，领英希望公司通过数字化技术推进自身变革，与真实职场人、精准人群交流连接，取得优质成长。 未来将是一个敏捷迅速发展的时代。 以愿景为基础，引领趋势，内外合作，携手共赢，创造持续快速发展的价值。 ”

以数字化加速转型，协助公司解锁业务增长点

数字转型成为快速转型的商业环境下公司成长的必然选择，数字营销成为b2b公司解锁新增长点的关键。 作为b2b营销专家，领英中国营销处理方案事业部总经理蔡晓丹在演讲中表示:“以b2b商业模式为中心的公司，由于其商业模式的特殊性，普遍的采购决策流程较长，决策方较多。 这是因为营销部门通过营销战略长期影响商业决策者。 在b2b公司进行数字转型的过程中，数字营销是必不可少的，它将成为b2b公司成长的加速器。 ”

领英中国营销处理方案事业部总经理蔡晓丹分享营销趋势发现其内在

会议上，领英分享了《2021中国b2b营销人员趋势发现内在报告》的中心发现，从数字营销、文案营销、品牌宣传三个维度解读了2021年b2b营销的新趋势。 领英表示，b2b营销数字化转型和线上化加速融合已成为b2b营销的新趋势之一。 随着顾客习性的变化和在线场景的常态化，b2b公司开始积极配置数字化营销渠道和工具，社会交流媒体营销于2021年成为最受欢迎的b2b营销形式。 在数字化技术的推动下，文案营销进入深耕阶段，准确把握顾客画像，制定文案营销战略成为b2b营销的重要因素。 b2b营销还需要在长期的企业品牌价值和短期的销售效果之间取得平衡，以质量和效果的融合功能来维持企业的成长。

数字化营销工具和手段为b2b公司快速接触受众、建立企业品牌感知度提供了便捷的渠道。 作为圆桌会议的一部分，公司嘉宾分享了通过数字营销推动业务增长的实践经验。 在新兴企业品牌需要提高品牌曝光度，打开国内市场的情况下，数字营销方法可以帮助公司准确地找到商业决策者，连接商业机会。 积极布局全球市场的公司代表表示，公司出海时，面对准确定位海外参与者、传播本土化故事的挑战，数字营销是目前促进海外业务增长的比较有效的手段。

在领英年市场营销峰会brand connect上，市场负责人齐聚一堂

作为b2b营销行业的权威专家，领英营销处理方案为公司提供了方便高效的营销方法，帮助公司根据领英平台的标签数据，准确分析用户市场诉求，多维度、高精度地触及目标群体， 领英营销处理方案通过全场景的数字营销产品和服务，涵盖了新客户获取、客户信息表达、领域交流和企业品牌建设等各类数字营销场景，以触及、培育到转化的不同阶段的营销目标为目标

通过提高数字营销团队体系结构和b2b营销人员的技能，实现长期增长

数字营销的重要性和成熟度不断上升，要求营销团队在组织中的作用发生变革。 公司嘉宾在谈到数字营销团队的作用时表示，未来数字营销的定位将发生质的变化，不仅是营销和传播的手段，更将成为b2b行业重要的销售渠道之一，注重线索和销售。 渠道营销、营销自动化等行业发展迅速，地位也越来越重要，营销团队也变得更加专业。

组建“营销+数据+技术”复合型数字营销团队将成为b2b营销数字转换的核心任务，为公司数字营销战术的制定和实施奠定基础。 领英从b2b营销研究中总结出b2b数字营销团队的理想框架，设立了数字营销人员，作为团队领导者统一了数字营销战术计划。 设立营销自动化团队提供营销技术支持，在线营销经理提供活动支持，文案营销经理提供文案支持，从三个维度执行数字营销战略 另外，具备技术开发、在线活动管理、广告刊登、文案策划、社交通信媒体运营的外部资源，形成功能完备的专业团队。

领英提出了b2b数字营销团队的理想框架

复合型营销团队不仅需要公司的结构调整，还需要营销人才的更新技能，必须顺应数字营销的趋势。 根据领英平台的数据，中国有70万营销人员，其中b2b营销人员占一成，是领域稀缺的人才。 领英中国年发布的《b2b营销数字化展望发现内在报告》显示，在数字营销过程中b2b营销人员面临的最大挑战是缺乏相关知识和技能。 为了继续提高b2b营销人员的业务影响，构建完整的知识体系，领英为国内b2b营销人员建立了专用的学习平台“b2b营销学习院”，提供文案营销、海外营销、新人实际技能，

领英表示，文案营销是发展最快的b2b营销人员技能之一。 虽然文案营销人员逐年增加，成熟度不断提高，但战略制定、文案生产等系统化问题仍然是普遍的痛点。 会议上，领英正式推出“b2b营销培训院”文案营销认证考试项目，提供六大文案营销系列课程，帮助b2b营销人员提高文案营销的硬实力。 领英中国市场营销处理方案市场部负责人周小丹介绍说，完成课程学习的学生可以参加文案营销认证考试，通过考核后可以获得结业证书。 通过考试的学生可以在领英文件的“资格认证”部分添加此证书，为个人资质和成果添加新的有力说明。 目前，通过领英“b2b市场营销研修院”文案营销认证考试的首批学生获得了证书。

领英中国营销处理方案市场部负责人周小丹发布了领英“b2b营销培训院”文案营销认证试点项目

面向未来，中国b2b公司在数字化转型的探索中不断前进，数字化营销进程仍面临许多挑战。 领英致力于成为公司扩大商业机会的合作伙伴，为中国b2b公司提供最新的趋势和洞察，利用海量数据特征和全球平台精准连接商业决策者，帮助中国b2b公司重构成长之路。

来源：企业信息港