“618对标小米，iQOO后面的路是难走还是更顺？”

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6月，618购物节正在进行造福客户，让手机制造商兴奋的电子商务活动。 特别是对手机制造商来说，这家电子商务公司的“期中考试”间接影响了企业品牌的年度出货计划，可以说是重要的因素。 其中，除了苹果的iphone高端机型畅销外，小米iqoo似乎也卖得很“疯”。

根据EC平台的数据，开放红当天，小米手机类别全平台、安卓手机销量均居首位，京东开放红手机企业品牌销量排名第一，苏宁易购开放红手机类别排名第一。 然后，iqoo获得京东安卓智能手机企业品牌销售额第2位，天猫安卓智能手机企业品牌销售额第2位，苏宁安卓智能手机企业品牌销售额第2位

这样的618电子商务战绩，以及曾经是线上王者的荣耀企业品牌刚刚独立，处理了供应链问题，市场份额大幅减少，新机乏力，导致iqoo成为小米线上最大的同业竞争对手，两家

手机人气排行榜，小米iqoo吃“大蛋糕”

那么，成立才两年多的iqoo企业品牌，是什么荣耀成为小米的劲敌，以“双雄”的局面出现在这次的618活动中的呢？

以天猫手机热门排行榜为例，小米(含红米)和iqoo两大企业品牌手机占前十的8个名额，分别排在安卓手机企业品牌top1和top2。

而且，最直观地表现出这个排行榜成绩的无疑是产品力。 例如，2000部手机，红米k40和iqoo neo5搭载了三个部件，分别为三星870、lpddr5、ufs 3.1，可以最大限度地发挥硬件性能，符合性能手机对客户的诉求，因此， 然后，还进一步传达了小米和iqoo的企业品牌理念。 前者为“因热而生”，后者为“因生而强悍”，且基于同价位顶级堆料，结合个人预算，为客户提供流畅的理想机器体验。

从企业品牌建立时间维度来看，小米已有11年历史，以企业品牌10周年为契机进行升级，以数字旗舰走向高端市场，中低端市场从红米延续； iqoo两年资历为新晋选手，根据知名调查机构gfk数据，2019年第三季度成为国内市场份额前七的手机企业品牌，潜力无限。

相对于新进选手标记的老手，现阶段确实没有优势。 但是，随着时间的推移，稳坐线上第二的iqoo，将来不会很快赶上小米，也不可能超过小米。

小米赢了基础，iqoo落地创新

人生有几十年？ 去年，小米企业品牌10周年，从一家创业企业晋升为世界500强公司，到现在第11年，小米和其他头部制造商一样，走上了向高端转型的道路。 小米的成功与最初的软件、硬件、网络战术密切相关，凭借着美国ui系统软件的出口、堆砌材料的公平价格、社区文化/微博营销/粉丝经济等在线营销，打造了“米粉”这个企业品牌。

迄今为止，小米2021年一季度财报显示，小米高端智能手机出货量接近全球第二，拥有庞大的客户群，与企业品牌忠诚度高的米粉属性无关。

此外，小米手机覆盖多个价位，产品种类包括mix系列和数字系列的主要高端市场、红米k系列的主要2千档市场、红米note系列的主要千元级市场、黑鲨企业品牌的主要游戏电竞市场等 这对客户来说具有非常自由的选择性，维持着企业品牌的忠诚度。

随着企业品牌的成长，出现了网络红利的天花板。 小米以小米手机为核心，打造以手机配件、智能家居、智能硬件为周边的小米生态链，进一步夯实“米粉”的基础，不断接待越来越多的米粉客人。

但是，小米有渠道、质量管理、售后服务三个明显的企业品牌劣势。 在渠道方面，国内市场方面，据早期小米总裁王翔介绍，小米在线占有率约为33%，我相信这也是今年618活动中能取得top1战绩的理由之一，但在线渠道市场占有率只有7%，存在在线市场扩大问题。

在质量管理方面，小米手机使用的是代加工模式，这不可否认是降低手机生产价格的比较有效的手段，但手机的生产能力和质量保证无法完全控制，也给手机的售后服务带来了很大的压力。

在售后服务方面，米线下的商铺约5500家，覆盖中国所有城镇并非易事，它会影响客户在机器使用问题发生后，无法及时得到服务反馈的问题，从而降低机器的使用体验。

关于iqoo，虽然成立时间短，但在国内手机市场上成为“黑马”，实力不容小觑。 这次的618战绩排行榜top2是直观的说明。

与华米ov喷头制造商相比，iqoo企业品牌年轻，配置时间短，产品线相对不丰富。 数字系列是主力旗舰市场，neo系列是2千段市场，z系列和u系列是千元级市场，高端旗舰市场还是空小白，是相当严重的“致命点”。 另外，iqoo在iqoo 5之前就存在设计感稍显不足的问题，外观生硬，缺乏符合大众口味的时尚服饰。

与小米手机广域网方式的市场定位不同，iqoo手机主导着细分的性能手机市场，为追求性能的顾客提供了终极体验，这从多个iqoo数字旗舰被选为kpl比赛用机可以看出。

目前，国内手机市场虽然迎来了5g更新换代的热潮，但仍呈饱和下跌趋势。 在大环境下，iqoo选择的细分市场有足够的企业品牌成长空之间，这也是iqoo快速发展的重要原因之一。

其实深挖一下iqoo企业品牌，其成功与两个原因密切相关:背靠自身的创新和vivo。 在创新方面，可以追溯到2019年8月。 那个时候，iqoo最初发售了5g智能手机iqoo pro 5g版，同时将价格定在了3千档。 当时的5g智能手机很快就大幅降低了客户体验4g通信网络的门槛，在6、7、000甚至数万个市场都难以置信。 发现了内在市场诉求，推出了120w超闪充电、屏幕下双控感、搭载独立芯片等尖端技术，满足了客户用机器血液恢复、多指操作、游戏高帧等高明体验。

背靠vivo，共享vivo的研发、生产、供应链渠道。 要知道，vivo目前拥有年产近2亿台智能终端的制造能力，可以根据自身工厂和强大的生产链管理能力，完全自主管理生产能力和质量管理。 iqoo首款旗舰手机发布后，媒体工厂也明确表示，vivo生产线拥有成熟的管理体系。 手机不仅要经过防坠落测试、温度环境测试、盐雾测试等“刀山火海”测试工序，而且各工序背后的检测机制要追溯到具体的原料来源，保证不良品不会流入市场，达到领域标准的99.95%平均直通率

另外，vivo在全国拥有20万家以上的离线店铺，离线布局领先于小米的5500多家。 这也意味着iqoo在企业品牌流程的快速发展中，不仅成为现有的线上资源，也成为小米线上的劲敌，而且在vivo线下门店和售后服务的加持下，自然会增加/扩大市场份额。

两强选手对决，iqoo潜力很大

2021年618电子商务的战绩是，小米位居前列，iqoo位居第二，它们稳定地位居前两位，彼此的销量有一定的差距，彼此的企业品牌成立时间的差距也很大。

根据评价，小米客户基数大，企业品牌忠诚度高，加之生态链配置，维持其作为头部制造商的现有地位，存在渠道分布不均匀、品控后可见性短的板块，需要迅速补充。 否则会影响企业品牌此后的持续快速发展和市场地位。 iqoo的成立时间还很短，产品线还没有接触到高端旗舰市场，而且仅限于细分市场的定位。 短期内可以吃到细分化的空白色市场，市场占有率增长很快。 加之背靠vivo的产销体系和售后市场体系，吸引着特定的客户群体。 并且，将来有必要加速进入高端旗舰市场和大众化市场，打开更广阔的市场空之间，从而获得巨大的市场份额

来源：企业信息港