“直指直播电商弊病，蘑菇街“短播”实力助推直播电商领域良性快速发展”

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年试牛刀至年强调直播供应链的概念，年火爆进入全面化竞争，直播电子商务从业者迅速发展到今天，走过了快速发展期，进入失去流量红利期的“后半段”。 为了在电子商务直播的“后半段”中笑到最后，各平台纷纷补足短板，开始发挥特点。 蘑菇街也不例外。 近日，蘑菇街发布了短播业务，随后，蘑菇街资深副总裁范懿铭在内部信中表示:“短播是电子商务下半场的答案。”

在接受虎嗅采访中，范懿铭向记者解释了蘑菇街“短播”背后的价值和五年来对蘑菇街直播电子商务的想法和认识。

懿铭认为:“直播电子商务发展到今天，已经过了快速发展期，失去流量进入红利期的“下半场”，弊端也开始逐渐暴露。” 蘑菇街“短电影”的发行，是团队基于直播电子商务的商业模式经过深思熟虑，得出的结果是与现在的直播电子商务公司相比，“领域马太效应严重”、“直播业务的客流量高”、“直播中的商品文案实现了沉淀” 之所以把短电影称为直播后半段的答案，是因为它能很好地处理流量损失奖金期的“后半段”

那么什么是短播呢？

短电影由播音员在直接广播之间生产短电影，对短电影进行标记，通过结构化的方法放入公共域流量池，通过人工智能算法出现在搜索、类别、新闻流等客户场景中。 这样，所有直播的商品都会沉淀下来，同时客户可以搜索、刷、以更长的周期购买。 然后，这些被标记、结构化的短篇动画可以作为外部发布素材逐一发布，从而可以吸引新的粉丝到主播那里。 也可以沉淀在主播的私人领域的购物中心，成为老粉丝每天都可以访问的商品复制品。

对于主播来说，短播业务兼顾了平销和直播的特点，有平销的搜索逻辑，主播制作素材的价格非常便宜，流量无需购买，主播的试错价格大幅下降。 此外，直播业务具备直播中的天然特点，本质上是推荐型的草料销售模式，客户可以在视频中直接关注主播和订单商品，整体客户互动更接近直播模式，平客更容易转换为直播客户，特

根据蘑菇街后台的数据，蘑菇街短剧试运营后，点击短剧或通过短剧购买商品的人，很有可能成为现场的顾客，只有观看短剧的人成为现场的顾客，这是普通照片的客户。

在谈到短播制作时，范懿铭在采访中表示:“一条短播的效果本身取决于几个重要指标。 也就是说，以短播的封面ctr、短播的浏览时间和商品的购买率，理论上把这些环节做好，短播的效果就不会差。” 据他介绍，蘑菇街今后将大幅优化短道封面和标题，帮助播音员微调所有短道并录音，帮助播音员提高短道制作水平。 而且，将越来越考虑直播销售商品本身的风格、性价比、销售额评价，在起用主播的基础上更好地满足顾客的诉求。

在流量红利期逐渐达到顶点的今天，如何保持长时间的向上快速发展，是各直播EC平台和主播的共同命题。 面对日益白热化的市场竞争，蘑菇街面向直播电子商务弊端推出的“短播”业务不仅是促进直播电子商务领域健康快速发展的促进剂，也有可能是蘑菇街未来弯道超车的关键。

来源：企业信息港