““卷里求生”，天猫618电商直播间“黑马”竟是这个产品”

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一年一度的“618大促进”已经吹响号角，数字家电、彩妆、休闲食品等从前就传出单品迎来“大门”的消息，健康产品常常成为直播间的“黑马”。

今年，国内最大的体检服务平台善诊进入电子商务直播行业，取得了良好的成绩。 今年5月末，在明星带货演唱会上，善诊体检套餐的销售额一举夺冠。 在火热的《天猫体检检查领域战报》中，刚刚进入直播的善诊一举登上了“商家黑马名单”和“商家直播名单”top5。

在“求学生于卷子”的社会交流语境下，健康生活是现代人的花费。

健康服务积极“触电”，体检套餐成为网红产品

善诊集中在大健康服务课程上，其服务范围涵盖定制体检、健康管理、保险科技等行业。 在体检行业，善诊拥有丰富的资源和经验。 善诊体检服务互联网覆盖全国300多个城市约3000家公立医院和企业品牌体检机构，拥有专业的医学队伍，累计服务大中型公司超过千家，服务客户突破数千人。

今年年初，体检服务积极安排电子商务直播课程，目前与多家主播合作，在直播中取得了不错的“战绩”。 在各大主播的直播中，善诊体检销售额排名靠前，销售额退费率低，同时多场直播创下了零投诉记录。

主播的个人号召力和产品质量，都达到了销售额的“上升曲线”。

善诊推出的全年龄段体检课程包括常规检查、要点实验室检查、要点仪器检查3大类，共有110多个项目，是领域内性价比较高的选择。 健康诊断课程由医学专家结合现代人的生活状态定制，包罗项目更贴和时代诉求。 例如，体检课程有近年来深受客户欢迎的肿瘤标志物筛查、tct、hpv等高端项目； 结合中国人的高盐、高油、辛辣饮食习惯，套餐特别增加了多项比较胃部的检查； 中x线检查也较常规疗程增加，涵盖胸部、颈椎、腰椎。

此外，善诊可以提供定制的体检服务，主播可以根据直播的顾客画像，与善诊一起定制定制自己的体检课程。 此外，客户购买善诊体检课程后，可免费获得健康体检报告解读等贴心增值服务。

健康服务将提高直播间的费用水平，扩大差异化竞争

即使体检产品成为直播间的顶流，业界也并不意外。 健康产品的销售量不断创新高，印证了现代人不断提高的健康意识。 京东健康最新数据显示，平台6月1日上市15分钟，整体健康服务交易额比去年同期增长8倍以上。 以前，淘宝直播数据显示，到了年，健康消费品gmv的年复合增长率达到了325%。

目前，投资机构将健康生活与z代、国潮、彩妆等新费用风向并列为电子商务经济发展力的重要突破口。 近年来，各直播平台纷纷开设健康专卖店，上传到直送室的健康产品也从健康轻餐、健康食品等实体产品扩展到在线问诊、心理咨询、牙科、体检、疫苗、医美等服务类别。

高端体检的入局，以丰富的费用类别，并且为直播带走了费用水平的天花板，扩大了差异化竞争的赛道。

南方财经全媒体集团日前发布的《年度直播带商品趋势报告》显示，从类别来看，目前直播带商品的热门类别集中在彩妆、服装、食品等方面。 在销售额排名前十的类别中，手机产品平均单价达到1378元，其他类别均不到200元，平均单价中位数为79元。 “低客单价带量”在网络带商品中继中被认为是财富密码。 以健康诊断产品为代表的健康服务，打破了“以价格取胜”的单一模式。 这类产品的客单价在自有商品中处于较高的区间，比起价格，顾客更在意服务项目与自身的匹配度和后续服务的体验感。

作为全国最大的体检服务平台，善诊在今年入局的电子商务直播行业同时取得了不俗的战绩，不仅点燃了健康直播市场，还再次巩固了行业内的领先地位。

来源：企业信息港