“618流量、业绩双增长，还有超高ROI，阿里妈妈这些营销新场景值得关注”

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新场景是企业品牌成长的重要因素之一。 今年的天猫618，不仅有对企业品牌全年促进超级节点的场景潜力，还有阿里妈妈打造的一系列新的营销场景，帮助了企业品牌的突破。

618超级节点多维场景

作为年中的超级节点，618是非常好的新节点，今年618首次将预售开放时间提前到5月24日，为促进企业品牌创新、促进新商品提供了更充分的助跑周期，为此越来越多有想象力的场景表演

一汽-大众首次将天猫618作为企业品牌大事件传递+新车独家首发+全系车型促销的第一战术平台，借企业品牌焕新之际，与阿里妈妈的营销伙伴北京灵思愿景一起打造全新的数字营销

fila今年6月18日制作了新的购买礼物活动。 杰克·琼斯凭借ip特色商品——火影忍者的联名款，将新商品与黑匣子重磅挂钩，结合618赛季的场景发布了春夏打折活动。

此外，明星、kol等流量打破光环的场景越来越多地融入到企业品牌的618活动中。 ysl自播期间与顶级明星和美妆kol携手进行各方面的专业文案解说，一汽-大众邀请奥运冠军空下降企业品牌直播专场，月影家庭也是奥运会冠军的获得者。

迪联动阿里妈妈的营销伙伴火奴根据不同场景与相应人群进行匹配，将618活动纳入运动鞋服、户外、室内设备场景，将618势能释放到更符合客户诉求的细分场景中

所有618超级节点的新场景玩法最终在阿里妈妈创新的营销场景中实现了高效落地。

阿里妈妈创新营销场景

阿里妈妈的超直播、超短篇视频提供了多渠道的营销场景，全屏沉浸式的观看新体验，商家一站式布局文案营销节奏，把握流量爆发点，在流量端营销的

迪卡侬通过短片复制在多场景下高效测量货款，累计播放次数超过800万次，丰富人群资产沉淀，cpm降至10元。

fila通过超级短视频，投放30+短视频进行视频测试，激活成长缓慢的服装品类，达到前期的草栽效果，沉淀企业品牌人群。 618期间，使用全程每天不间断直播战略，利用超级直播产品，对短篇动画行为者进行了两次摸底。 帮助企业品牌流量、业绩双重增长，晋升运动领域top3。

杰克·琼斯利用店铺的自助、超级直播产品对店铺进行了有效的引流，在618年间，通过在车站内外联动种草新增加了近几千万的顾客资产。

特别值得一提的是，结合jcgp集团战略，现场场景的联合玩法更加成熟。

ysl通过这样的做法，对店铺进行大量引流，提高新顾客占有率，保持了top在企业品牌高端彩妆中的地位。

一汽-大众和阿里妈妈的营销伙伴北京灵思愿景，通过催生产品优化的组合，将热点广播专用场、亮点广播矩阵、爆点收官盛宴汇聚一堂，实现企业品牌脉冲爆发，实现广播场景的联合预

此外，阿里妈妈uni desk还提供了涵盖短片、社会交流、影音娱乐等整个网络主流媒体的多客户场景营销投入，在全球数智营销互联网的深度上实现了企业品牌和商家的营销速度。

迪卡侬通过uni desk帮助ai的人们进行了有效的转换，杰克·琼斯通过uni desk+站内直播形式创造了企业品牌种草比较有效的闭环。

值得关注的营销新产品还有超市互动城。 超级互动城市不是单一的互动产品，而是一个集拾音类高质量日常与节点互动形式于一身的场景化平台，商家通过平台的智能分解与推荐功能，与高活跃、高费用的主力群体进行互动 今年的618年，超级互动城市促进市场营销的玩法进一步凸显，迪卡侬、月亮家居都将超级互动城市纳入了618个市场营销场景，完善了市场营销战略。

其次，编辑为你逐一分解，企业品牌如何玩好618营销的新场景。

迪卡侬私人域测试、公共域配送、短片成为高效的金钱测量场景

全球知名法国体育用品零售商迪卡森于2003年进入中国，除连锁体育用品经营外，迪卡森集团还提供体育全产业链支持，拥有丰富的自有品牌产品线。

为了进行有准备的战斗，今年618前夕，迪卡侬预测，需要与阿里妈妈六星营销伙伴火奴合作，提高投入费用，以通过gtm实现目标。 拆解之前流传的营销场景的预算已经足够，需要企业品牌新站内外的营销场景unidesk、企业品牌特秀、超级互动等高效的a (认识( I )有趣)人群的转换。

经过一系列探索和尝试，采用私域测试、公域投放等策略，迪卡侬最终通过短视频宣传，短视频累计播放次数超过800万次，单日收视最多达200万次+，达到门店 比较有效地达到80%，实现了高效的文案试金，在大促前沉淀了丰富店铺的资产。

fila超短片视频种草，超直播二次触达全套

作为高级运动时尚企业品牌的fila，致力于颠复过去流传下来的运动形象，以意大利式的优雅风格传播百年不变的热情和活力。

今年618年，fila的官方旗舰店准备了30+短篇视频进行了投入测试。 重点放在增长缓慢的服装类别视频的曝光上，利用618点节点直播的预告短片，提高了顾客的购物心。

618年间，fila官方旗舰店每天都在直播覆盖发布，重点是发布短视频曝光人群，对客户进行第二次接触。

通过超级短视频和超级直播两个阿里妈妈营销新产品，fila验证了它们有很高的roi，验证了相关行为者在直播中的高价值点。

最终，店铺流量比去年同期增长85%，流水增长96%，实现了企业品牌流量、业绩的双重高增长，店铺销售排名比去年同期有所上升，618网红直播间销售领域排名稳定在体育类目top3。

ysl将结合人群战略的现场场面进行游戏，维持类别top的特征

ysl圣罗兰彩妆作为皇家集团的顶级彩妆企业品牌，自2010年进入中国市场以来，一直秉持着自己独特的想法，吸引着中国年轻人消费者对时尚妆容的诉求。

今年618年，ysl结合jcgp集团战略，构建直播场景联合玩法，在超级直播智能集团快速引流，与店铺合作自播，与顶级明星/美妆kol携手。

讲授各方面的专业文案。 匹配直播间专用的爆炸物和赠品，在618预售阶段实现超高roi，超过领域平均水平的10倍以上，提高客户的长期停留时间，提高新客户占有率，帮助企业品牌维持高端彩妆的top地位。

杰克·琼斯直播新场景高效引流，客户资产增加了近千万

杰克·琼斯( jack & )，丹麦绫致( bestseller )集团的主要企业品牌之一； jones )于2000年进入中国，作为男装，top企业品牌随着年轻一代的崛起，面临着企业品牌年轻化的重要挑战，如何打造迎合年轻流行顾客心智的商品为企业品牌圈粉注入新的活力是企业品牌重要的营销课题和课题

去年双十一销售节，阿里妈妈和绫致集团通过ip跨界好物局共同验证了ip

商品对企业品牌认识的提高，帮助企业品牌进入了z一代人的圈层，打破圈子打造爆款商品，沉淀了一系列成功的营销方法论。 今年的ip同商品成为绫致集团商品方面的重要营销增量。

今年的618年，杰克·琼斯打造了火影-IP联名款，在天猫小黑盒上进行新的预售，提高了年轻顾客的心智，通过店铺的自助播放+超级播放+uni desk，在车站内外联动种草，效果比较好。

618年间，杰克·琼斯在车站内外联动种草，新增客户资产近千万。 在618年开店第一天排在男士部门的第二位，作为企业品牌核心的ta顾客增加了30%。

一汽-大众将促进产品优化，帮助企业品牌呼声量登顶，增加全系订单

今年618年，一汽-大众租赁企业品牌30周年焕新出发，与阿里妈妈的营销伙伴北京灵思远景携手，利用618个货场营销矩阵提升运营性能，展现高峰流量抢占+文案深度信息。

利马整合全球黄金流量+网络顶级盛典+脉冲式超级直播矩阵，以天猫官方旗舰店为中心，与主机厂、经销商进行端到端联动，迎合一汽-大众的需求，o2o

其中直播的新镜头作为今年618年一汽-大众的秘密武器，汇聚了淘宝的顶级主播、奥运会乒乓球界的冠军，以及天猫星的二男神主播，为一汽-大众发挥“新”计划的实力打call 并且一汽-大众线下100多家经销商高效联动，线上线下偏远地区呼应，合力出击，实现企业品牌声量登顶和全系订单增长。

月影家庭多营销场景共同发力，aipl人群量大幅增加

月影家成立于年，是中国领先的全铜艺术灯饰制造商和销售商，集中在高级家装行业。 作为在数字营销高度成熟的环境中成长起来的企业品牌，月影家庭非常重视营销投入的跟踪、衡量、回流再运营，以阿里玛平台为导向的营销能够实现全球顾客的累计变化。

今年6月·18月，月影家在外线下通过天攻将魔性营销视频投放到要点城市大厦，线上通过ud覆盖头部媒体的片头资源，与众多媒体渠道合作，获得了大范围的曝光。

在淘内，月影家可以以jcgp的形式，接触到近期有装修指控的战略家们，保证大规模招揽新客人； 并配合直钻超推和店铺私域运营，及时唤醒企业品牌老客户群体，最大化为店铺引流。

618预售期间，月影家庭的aipl人群量大幅增加，首日15分钟一举超过去年全天销售额，稳居家装灯饰光源类top1。

来源：企业信息港