“流量红利期逐渐见顶，蘑菇街“短播”用革新跑赢直播电商的下半场”

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从年蘑菇街率先开放直播入口开始，直播电子商务成为群雄逐鹿的“风口”，经过5年的快速发展，现在直播电子商务走过了快速发展期，开始进入失去流量的红利期的“下半场”。 为了在白热化的竞争中打破包围，促进领域健康快速发展，5月8日，蘑菇街在“2021年播音员大会暨年度颁奖典礼”上宣布了新的业务形式“短播”。

日前，蘑菇街资深副总裁范懿铭接受虎嗅专访时，在采访中阐述了“短片”背后的价值和5年来对蘑菇街直播电子商务的思考和认识。

作为第一批直播电子商务玩家，范懿铭认为:“直播电子商务发展到今天，已经过了快速发展期，进入失去流量红利期的“后半段”，弊端也开始显现。”

懿铭将当前直播电子商务的弊端总结为以下三点。

一是马太效应严重。 头部播音员由于初期积累的规模特点，在商品价格上占据绝对的主导权，但是新主播的起步越来越困难。

二是现场服务的客流量很高。 直播内的新闻高度动态化，对老客户来说可能转换价格很低。 他向播音员和商品走来。 但是，对新客户来说，实现部分转换需要大量流量。

第三，直播中的商品复制品不能沉淀。 直播结束就结束了。 就算错过了，也不会看到刚说明的东西。 结果，无法检索大量的商品或逐个发送，商品的生命周期变得非常短。

在蘑菇街上市的“播客”模式成功地处理了这些问题。 因此，范懿铭在内部信中自信地表示:“播客是电子商务直播的后半段答案。”

“短片”的本质是销售模式的创新，将直播间的视频剪辑后，进行数据化、结构化、标签化，放入拷贝池二次发送、检索。 能够稳定地产生直播间以外的销售，无论是搜索、类别还是首页新闻流，客户都可以通过短拷贝购买商品。

懿铭表示:“短播是播音员塑造角色的有力武器。 与以前相比，新主播更容易通过直播开始，虽然他们的直播室本身没有流量特征，但依然可以通过直播进入公共域的流量池参与公平竞争。 比如现在你认识播音员了。 只要继续降低他的短拷贝，就能迅速感知主播所能提供的差异化价值。 ”

当被问到短片与淘宝、拼写、嘀嗒等平台的商品介绍视频有什么不同时，范懿铭表示，短片与其他平台的商品介绍视频有很大不同。 短片由播音员在直播之间生产短片，通过标记、结构化的方法将短片放入公共域流量池。 人工智能算法出现在搜索、类别、新闻流等客户场景中，可以让每个直播商品沉淀下来，同时客户可以搜索、刷、以更长的周期购买。 播客最重要的效果是，平台的新客户可以通过播客更快地成为直播购买者，从而降低直播购买者的价格。

值得一提的是，根据蘑菇街的后台数据，蘑菇街短镜头的测试运营后，点击短镜头或通过短镜头购买商品的人，很有可能成为现场的顾客，只有看了短镜头的人才能进行现场直播 这充分体现了“短打”在捞钱低价方面的一大特点。

范懿铭告诉记者，一条短播的效果本身取决于短播的封面ctr、短播的浏览时间和商品购买率，理论上只要做好这些环节，短播的效果不会差，但为了让平台主播更好地发挥作用，蘑菇街接下来是短播封面。 报道称，除协助播音员对每部短播进行精细化录制外，还重视商品本身的设计、性价比、销售额评价，并以人才结合

打造以时尚主播为中心的运营对象的时尚街区，蘑菇街从业界第一个在线“直播电子商务”到“文案”+“商品”的双供应链，再到直播视频切片和现在的短播。 在流量红利期即将结束的今天，蘑菇街独创的“短打”业务模式，可能会成为蘑菇街在live EC下半场驰骋的胜利宝石。

来源：企业信息港