“小白主播起步难？，蘑菇街用“短播”助力其“C位出道””

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从2019年直播电子商务元年开始，直播带的商品逐渐成为移动网络商业形态的主流形式，而直播活动中的主播越来越受到粉丝的关注，成为平台端的积分培养对象之一。 为了帮助新人主播度过直播的冷启动期，最近，蘑菇街在杭州举办了以“达人总会评选”为主题的“2021主播大会暨年度颁奖仪式”，在典礼上是一种全新的业务形式“播客”

“短播”是指蘑菇街将商品解说视频通过电子商务系统的各个搜索引擎，在平台公共域的流量池中利用个性化算法进行推荐，使高质量的商品解说视频出类拔萃。

在蘑菇街，白色播音员的开始被认为有两个最重要的问题。 一是启动流量投入费用高，试错价格巨大。 二是买来的流量不太容易剩下，流量购买率很低。

蘑菇街“短打”的推出，对主播，特别是新人主播来说，不仅是蘑菇街力量发挥的重要利器，也是新人主播从激烈竞争中突破的机会。 因为在“播客”模式下，即使直播期间一个节目都没有，高质量的商品解说视频也会带来流量和销售，而相应的流量也会与直播相反。 这意味着主播可以让新主播免费获得流量，让新主播和大主播回到同一起跑线上，新人主播可以快速度过直播的冷门期。

多亏了播客，主播也不需要像以前一样，投入大量昂贵、花时间拍摄也可能无法盈利的短篇动画来吸引粉丝，在现场改变流量。 特别是对新主播和中腰主播来说，制定低价的短节目将带来从激烈的竞争中突破的机会。 另外，与其他因大流量而衍生直播运营商的平台不同，蘑菇街拥有大量的结构化数据，这也使得短播业务形态更容易有效地运行。

值得一提的是，“短片”在发布过程中可以通过其他方式实现直播长时间化的目的，主播既不会大幅提高价格，也不会为自己引流依赖平台的公共领域流量

根据蘑菇街后台的数据，蘑菇街的播音员“rran”是视觉效果突出的“短镜头”的复制品，一天增加了一千多人的粉。 蘑菇街主播“cc姐姐_”是风格统一的“短剧”文案，每周稳定增加2000-3000名粉丝的数量。

在成交量方面，蘑菇街的播音员“程轩zz”在“短播”的录取率从40%上升到94%时，一周成交上升了16倍。 蘑菇街主播“coco洛可可”开播2月平均录取率维持在80%以上，全渠道成交从日均100增长到日均3000+，上涨了30倍。 很明显，这些增加的粉丝将成为主播们宝贵的私域流量。

正如蘑菇街创始人兼首席执行官陈琪所说，“这是一种新模式，不涨很多价，不涨更贵，找到新的道路，可以帮助平台、主播和商家比较有效地成长。 》蘑菇街“短镜头”的发布，不仅体现了蘑菇街重仓新业务形态的开始，还体现了蘑菇街通过平台助力主播“c位出道”的决心。

来源：企业信息港