“由《速度与激情》成就的酒店借势营销“神话””

本篇文章4729字，读完约12分钟

赛车、惊险、漂移……前方高能警报，再加上疯狂炸裂的视听盛宴袭来。 统计数据显示，截至6月21日，《速度与激情9》总票房达到13.9亿，排在每周票房排行榜的前十位。 同样火爆的是速8酒店，这次速8酒店再次继续写《狂野系列》的故事，上演了网络新营销的竞争速度。

在万物互联的推动下，酒店领域的运营方式发生了翻天覆地的小变化，之前流传下来的单线程推送进入了场景化的体验和互动营销。 拥有艺术节流量的超强ip，自然成为酒店营销策划的要点对象。 特别是网络营销是“死”的，《营销日历》一书在手，酒店开始运用“十八般武艺”推进宣传。 本着“不怕苦、不怕累、不放弃、不后退”的营销精神，一些企业品牌不断暴露出其依托强势，稳固在顾客心中的地位。

速八酒店

潜力营销是热点吗？

“逢节日必卖”的方法称为“借势营销”。 借入市场营销是什么？ 有人可能会说，不仅仅是蹭热点。 实际上没这么简单。 以隐性销售为目的，将产品的普及和宣传引入顾客高兴的环境中。 在市场营销中，借力营销被称为“二级联想”。 也就是说，企业品牌与“愉悦的环境”有关，通过间接传播新闻，顾客将得到关于企业品牌的联想。 这需要企业品牌有很强的敏锐度和发现力。 由此可见，借势营销就是站在巨人的肩膀上前进。

在酒店领域，各大企业品牌如何租用营销？ 火热的夏天，忙碌的营销人员，五一长假，青春绽放的五四青年节，浪漫的520和521，端午节，都被酒店列入了营销日程。 例如，某企业品牌借势推出“茶觉美好时光”，线上众多主题客房型将成为浪漫点。 五一影业、酒店企业品牌联合打造“乐享浪漫五月”会员活动，推出带有活动标签的打折房型，因“优惠”而感动。 五四青年节期间，企业品牌跨境与其他企业品牌合作开酒店进入新玩法——限定蛋房，符合当今“娱乐至上”年轻资费群体的诉求；

美食是酒店租赁营销的又一载体。 以“五五购物节”的举办为契机，酒店开展了“爱美食”活动，国宴大师的私房菜享受66折的特别福利备受瞩目。 2021年“食用节”期间，酒店评选出了许多具有城市特色的美食。 北京炸酱面、成都担面、武汉热干面、鸭血粉丝汤、云南特色鸡枞菌……留住客人的胃，保持客人的“心”。 另外，酒店有时还特意邀请外国厨师到店里，从原料到料理都回味最地道的味道。

综上所述，很多酒店企业品牌的租赁营销还只是1.0级，以低价、特色的房间、美食为第一关键词，活动配套，顾客参与情况和效果不够理想。 速8酒店打破了酒店领域借力营销的固有思路，创造了话题，创新了模式，走出了典型的借力营销之路。

▲速8酒店客房

速8酒店的“爆款”怎么做？

“好风依靠力量”。 速8酒店的“好风”来源于与《狂野速度系列》的故事展开。 年，速8酒店与《速度与激情7》的电影结缘，“如果男学生邀请你来看《速度与激情7》的首映，请不要上千人”、“看完速7就去速8”等段子是WeChat的 从百度指数来看，速8的曝光率比平时翻了一番。 巧合的是，速8酒店看到了通过社会交流链的裂变效应来扩大和转变顾客的机会。 年，利用《速度与激情8》上映的风潮，速8酒店在电影上映前4天就密集布局，通过直播、话题讨论、抽奖等活动“绕圈”。 数据显示，速8酒店“速8我们来了”微博的话题冲击了社会排行榜top11，浏览人数超过1400万人。 粉丝增长近4万人，百度指数再次刷新酒店纪录，最高达25000+； 首映当天，速8酒店组织的直播收视率达到233.9w，名列人气排行榜前10位。

连大明星华少都在速8酒店前拍照发微博说:“速8哪里好看？ ”我问大家。 速8酒店的系列活动也引起了各条线路大v的跟进讨论，更有超过百万的大v主动参与转发和交流。 大v和明星的发声，将速8酒店推向了高潮，话题持续发酵，从“点”极大地影响了“面”。 相关负责人表示，大v和明星自愿参加帮助酒店超额完成了所有kpi。 这是速8酒店所没有预料到的事情，至今仍很受欢迎，这一营销热潮在很多网站上被收录为借势营销的典型例子。

▲华少年微博原文

余温依然借《速9》让速8酒店再次闪耀

“速7”和“速8”以后，速8酒店和“狂野系列”的关系越来越密切，成为速8企业品牌中不可替代的部分。 即使时隔6年，速8酒店的前两次热度还没有消失。 “速度与激情9”到来，速8酒店迎来了诠释酒店企业品牌如何借势营销的机会，为领域实地上演了关于“打造爆款营销”的公开课。

热点是什么？ 借入市场营销的第一步是确定借来的“势头”，并与之联系。 它决定了借贷营销的大方向，是策划活动的核心。 惊险、惊险、肾上腺素失控的赛车场面吸引了众多热血青年，从街头到太和( (/k0 ) )、从飞机到航母，现在外太( )/)/k0 )、《速激家族》的故事越来越复杂，场面纷繁 20多年来，《世界速度》已经不仅是一部热血上升的电影，承载着一代人的青春，不是电影，而是回忆。 这个“势”的影响很大，传达力不言而喻。

其次是建立企业品牌与热点的联系。 很多人以为速8酒店可以借《狂野系列》电影马上“戴上圈”，但是它名字的光很大，确实有一部分，但是《狂野系列》和速8酒店 年轻人，欣赏电影，清晨首映，恰逢520天，“天时地利人和”的浪漫约会，为速8酒店提供了“租”的天然土壤，热点与企业品牌完美匹配，关联度树立目标。 建立联系后的操作决定了酒店营销的效果。 速8酒店从客户的角度，踏踏实实做好攻“心”的营销，通过情感共鸣快速融入年轻人，形成企业品牌独特的记忆，赢得大众好感，促使他们主动传达。

怎么曝光？ 与以前不同，速8酒店这次批评“巨资”募集了速9活动的推广词，为后续行动预热。 5月12日，速8展开了标题、话题征集活动。 虽然“巨额资金”只有100元，但在微信公众平台上引起了热烈的反响。 当天的评论达到70条以上，“如果钱不够了，让我感兴趣就行了”，速8酒店的用心极大地激发了顾客的参加热情。 趁热打铁，5月14日开始，速8酒店在微博上开#速8和速9有什么关系？ # #那年的速度8之后，ta还看速度9吗？ ##速8我们来了##住速8，速与热情9几个#4大话题，参加活动的客户通过微博抽奖平台获得了《速与热情9》的一部电影，浏览量不断上升，参与者非常多，6月21日。 5月21日电影上映后，速8酒店以WeChat的力矩等展开表情照攻势，“速9约不约？ 快8去吗？ ”等方法继续保持与贸易伙伴的交流，使核裂变再次继续。

▲速8酒店这次活动微博的话题(阅览数截至6月21日) ) ) ) ) ) ) ) )。

怎么引流？ 企业品牌延伸影响较大的是租赁营销的目的之一，最终目的还是与客户建立联系，引流酒店网站，直接增加预订量，速8酒店也是将活动在线链接。 5月20日-6月21日，速8酒店为客人准备了三大优惠活动。 顾客持速9电影票到店里享受优惠折扣； 做酒店前台和石头剪刀布，赢得礼物； 身份证尾号为8和9，生日含8或9的客户享有6-8折优惠。 礼物包括速度和激情系列车型、同样的十字架钛钢项链、车载手机支架、360行车记录仪等。 另外，在速8酒店APP下单入住酒店，除了可以获得速8酒店20元的优惠券外，还可以在离开店后参加《速与热情9》的电影票抽奖活动。

▲速8酒店的在线活动和奖品

精准定向的触摸目标客户，酒店的潜力营销是提高企业品牌曝光度的基础。 一是时间准确，明确营销时机，在正确的时间做正确的事，才能有更好的营销回报。 速8酒店在《速度与热情9》上映前后，为后续系列活动创造了良好的时机。 另一个是路线准确，业内人士指出，利用这些路线传递是扩大文案，可以以不同的视角和动作配合活动落地，从而影响营销传播范围。 频道的选择、时间和比较有效是两个前提，除了利用微博、微信、APP和网上商店等多频道进行“病毒传播”外，速8酒店还利用“短电影视频红利”举办了这次活动 请注意，速8酒店的相关微信视频号在预约期间，传输量超过了200次。

值得注意的是，速8酒店的线上化发挥了力量，多维度的传递为企业品牌增添了力量，将线上热度第一时间转移到线下门店，通过线下门店的交流将流量引入线上，从而进行较为有效的营销。 “因店制宜”是速8酒店租赁营销的一大特色，酒店可以在众多活动中自行选择参加。 综上所述，速8酒店的线上/线下各3个活动可以说十分丰富。 活动也大多以持续复制输出，维持与客户的健全互动为基础。 中国地域辽阔，集团统一宣传活动难度不少。 为了应对这一管理难题，速8酒店采用了自制海报系统，达到了统一活动形象的目的。 各地区的店也可以选择适合本店的活动，大大提高了各店的可行性，实现了曝光和流量的兼顾。

如何借势发出最强的声音

在快速增长的移动性和社会交流互联网空之间酒店受到了很大的压力，酒店原有的宣传渠道在“网络一线”的背景下特点变淡，带来流量和收益的创造性营销方法是酒店 此外，酒店的借壳营销风险也越来越大，一旦下定决心，就会从“网红”沦落为“网黑”。 这需要用剑来指代企业品牌价值的传递和客户资源的积累。

酒店的租赁营销必须注意那些吗？ 一是借来的“势头”与企业品牌有关联。 举个例子，七夕，巴黎的老房子里发售了土味限定的包。 海报上使用了爸爸妈妈喜欢用的画风，被网友吐槽说“这是集城乡风格于一体的简陋电影院制作的海报”，法国奢侈品穿着鞋子被网友骂得很火。 “黑红”也是红的，但“贪婪的杯子”也不行。 速8酒店从企业品牌认识、服务特点、产品类型和特点、客户画像等维度综合考虑，创造性结合进行推广和宣传。 速8酒店的成功证明了“如果能够引起顾客的共鸣，那就是成功的租赁营销”。 另外，让酒店领域意识到，租赁营销不应该只关注产品和价格，而应该从顾客的情感诉求入手，以感兴趣的方式引起年轻人的观察。 维系年轻人的心，就等于为企业品牌积累了超高的流量基础。

二是企业品牌要保持与顾客的良好互动，不能“自满”。 势营销也是企业品牌的娱乐表演。 如果只以娱乐为中心，就不能从娱乐的角度深入挖掘企业品牌的内涵，让客户“嗨”，不容易抓住客户的心。 由此可见，企业品牌在利用热点传播企业品牌价值时，是一个与顾客的交流过程，而不是单向的操作。 速8酒店通过发现内在的客户心理，找出客户、企业品牌、热点三者之间的情感交汇点，引发精神上的共鸣，主动告诉客户，在推特上引发话题说“速8的人现在还在我身边吗？” 以有话题性的文案为载体，不断与客户交流，很多人主动评论和转发，因此受到越来越多的关注。

三是把握尺度和主流价值观。 例如，大润发使用谐音在女装尺寸的提案表中表示“s瘦、m美、l烂”、xl淡、xxl浅”，将网民聚集起来进行攻击。 这表明，无论企业品牌以何种价值观诱惑观众，都必须避免偏离主轨道。 对酒店来说，如果不把握好“度”，就会陷入“黄色”“低俗”的不自然状况，给客人带来不快。 8酒店从生活出发，用更能亲近接受的方法缩短与客人的距离。 速8与电影名字很相符的推特标题很快进入大众的视野。 例如，“住在速8使速度和热情增加9倍”，虽然看起来像是飘飘然，但并不讨厌，也并不讨厌。 2的效果。

总结

华17年，速8酒店在客人心中的存在感、品牌曝光度、认同度、关注度不断加深，不仅企业品牌在营销方面独树一帜，速8酒店也十分重视企业品牌的产品质量和服务质量，一直以来“清洁、友好” 以周到细致的服务赢得广大客户和投资者的喜爱，目前速8酒店在300多个城市开业，即将开业的酒店近2000家，会员超过2000万人。 今后，店铺数量的进一步扩大仍将是速8酒店的第一快速发展方向，这意味着速8酒店将继续保持其活跃度，以与现在年轻人相同的频率交流，唱出酒店领域快速发展的最强音。

来源：企业信息港