“网红助力，以前传下来门店与网红门店交相辉映！动销中国·婴童产业山东峰会圆满落幕！”

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2021年6月21日，中童媒体主办的“中国嬴童产业山东峰会”在山东济南圆满落下帷幕。

主办单位:中童媒体

联合主办:成长小不点、济南市孕妇婴儿领域协会、爱园、康维莱、今天的优惠品汇、山东海旺斯、毗暖商贸、菏泽董氏轮一、淄博凯闪商贸战术合作伙伴:明尼苏达、汤臣倍健、安琪星探、nurti壹营养、安贝

合作公司: mille豆蔻、优博、红星美羚

支持公司: arla宝贝和我、纽贝乐、爱悠若特、妙抚、澳乐乳

6月21日，以“选货揽客精准卖货”为主题的中国幼儿产业山东峰会正式抵达济南，会议备受瞩目。 启动仪式上，领域内的骨干企业品牌和山东省标杆渠道公司代表齐聚舞台，用手掌“点亮”山东幼儿市场，共同拉开了中国山东峰会的序幕。

会议开始时，刘琳童传媒总经理在致辞中表示:“各峰会文案各不相同，但每次都有相似之处。 “今年的生意被期待比以前顺利，但是今年感觉生意更难做。 以这种形式选择什么样的路径特别重要。 必须思考如何在未来顺利开展业务，并学习重新定位”。

确实，与年轻时不同，随着90后、95后等费用主体的出现，以前流传下来的营销方法失效了。 商店如何吸引他们的观察力？ 中童媒体创始人兼总策划罗文杳表示，必须以“全球营销、精准销售”的方式，将门店转向专业精品店，其次让门店感受到较强的便利性。

“就像现在我们母子店有购物中心店、街角店、社区店三个业态一样。 现在街角的店对宝妈来说不方便，停车很难，离家很远。 所以，市区店和购物中心店这两个业态应该是今后的主流，街边店逐渐往下走。 所以，无论这一切是改变还是重复，前提条件都是客户会改变。 ”

领域一变，就需要企业品牌的跟进力度

这样的变化最大的冲击是，商店的生意越来越难做，顾客的自主意识更强了。 那么，什么样的产品能具有打动客户的属性呢？ 雅士利国际集团中国企业品牌奶粉事业部市场营销总经理刘振华在《聚焦企业品牌赋能店王者归来》中表示，首先要选择具有企业品牌实力的企业品牌。 他说，第二个是公司用心制作的产品，第三个是发自内心的赋能店，第四个所有的逻辑都必须用强大的体系支撑。

“其中最重要的是如何制定路线。 我们今年正在进行数字化引流，包括投放所有公交电梯、小区广告。 如果你是我们的合作店，客户端会自动传出附近店的活动新闻。 一方面数字化不能失去以前流传的销售。 所以，我们去年去了村子做了很多苦役、累活。 今年聚焦于县城、城市，做公益级、创意级百万爆破的店的精准销售。 ”

一直以来，辅食的重要性不言而喻，但作为店里的第二大成长类别，也给店里带来了不小的利益。 但是，门店也面临着如何使辅食更加专业，从而将门店利润提高到更高的水平的问题。 在会议上，安琪·纽特社长助理王群分享了“双线赋能持续销售”的主题演讲。 对他来说，企业品牌力建设是不可缺少的环节。

“今后，我们将与时俱进，准确把握目标，呼吁群众。 在智能制造引擎以高质量、高体验、差异化的产品打动客户，帮助安琪纽特提高水平的动力通道中，持续销售，接受新的变化，在媒体上花费。 ”

nutri壹营养营销总经理赵辛磊在《营养品经销商转型服务商共享》中表示，在访问中发现许多门店对营养知识不够了解，因此长期不利于品种的快速发展。

对此，他表示:“在壹营养刚刚结束的600人路线大赛上，我们做了两个动作。 一个宣布成立壹营养博士事务所。 另一个是我们采取营养小组的点球战略。 如果店顺利的话，有机会获得迄今为止国内唯一的带国字的职业等级证书——母子营养健康顾问。 这也是壹营养目前唯一的国字头健康顾问。 我想提高对膳食补充剂的专业性。”

新的零售、新的增长类别，将促进领域新的活力

近年来，网络营销席卷而成趋势，对店铺来说，应该接受这种变化。 这位玖时创始人张媛分享了“门店重生:视频号、社区、直播流量大融合”的主题演讲，视频号+公众号+社区+直播连接后形成了整体流量的大闭环，实际上门店的快速发展。

同时，许多网红店用新零售的方法在疫情过后取得了较好的快速发展。 值得一提的是，在会议现场，网红达人周遥垚、万梦雅、韩露、张晓东、刘国翠、翟冰洁、李静、赵倩等开始了现场直播。 整个现场活动不仅引起了c端的反响，也引起了b端的共振，新零售连接的两端带来了一些变化。

此外，这一两年的细分范畴也显示出强大的生命力，而洗护范畴是其中不可忽视的新生力量之一。 安贝儿企业品牌创始人刘雨飞在《构筑智造三好企业品牌、共生渠道》中表示，一个好的洗护企业品牌必须具备三点。 一是企业品牌好，二是服务好，三是销售好。 产品需要高品质、高颜值、进化力。

关于渠道对能源问题的关注，他也表示:“母子公司仍然是第一渠道，其次，我们也继续丰富产品线。 我们采用双企业品牌、多品种、全面覆盖的方法。 第三，我们会根据大家的情况，根据需要定制销售方案，与我们专业的服务团队合作，我相信一定会变得更好。”

在奶粉板块中，作为细分类的羊奶粉也表现出很强的成长力。 在《寻道齐鲁、纯心见僖》的主题分享中，蓓拉营销总监资小斌表示:“我认为羊奶粉的成长空之间可能达到300亿或400亿。 虽然不是和牛奶粉对立的存在，但能做多少应该靠企业品牌方的支持，如果做不好，一定会变得更低吧。 这是各个领域的企业品牌应该共同努力的事情。”

其实对店来说，最重要的是增加与顾客的紧密性。 对此，汤臣倍健母子华东区经理樊文刚在以“母子营养品经营大势所趋上岗”为主题的演讲中表示，“今年为了提高店与顾客的紧密性，推出企业品牌，上半年进行了约100次以上的活动。 每个店都在10万以上。 作为品牌商，我认为我们有必要将越来越多的资源集中在动销层面，帮助拓客。 在山东省继续宣传服务性输出。 ”。

数据先行、市场走势的解释

任何理论基础都需要数据优先。 下午活动开幕时，中童研究院院长高冬梅分享了《山东母婴渠道销售调查数据报告》。 “山东是一个城市化率很高的省份，已经达到63.05%。 也就是说，未来母子家庭的费用越来越多，企业的品牌化、知识化、信息化不断发展，掌握的知识也越来越多，从而连接到母子路径上。”

所以，这个时候，对店来说，应该尝试更多新的途径和做法，充分利用资源。 有赞的高级领域专家行云在“私域运营生孩子的店的逆势成长”的主题演讲中说:“现在最重要的是聚焦在店的经营水平上应该做什么。 第一个是顾客触摸，怎么连接你的顾客，第二个部分是怎么进行正确的销售，每次销售都可以落到真正想买东西的顾客身上，不仅仅是我们发送优惠券 ”

在赋权新编中，中童媒体主编王晨与优博国版产品中心总经理申玉强就“量利新平衡”主题展开对话。 申玉强说:“门店和企业品牌方一定要频率一致。 一家连锁店不仅要提供成交商品，还必须为宝妈们提供越来越多科学的育儿处理方案。 包括其他方面的服务在内，如果没有粘性，光靠商品顾客的忠诚度就很低。”

在主题为“明确定位、局部深耕”的对话中，拿出豆芽调侃总经理的张波表示，目前企业品牌化现象越来越突出，时间久了，店的经营能力将丧失。 “所以，现在我们更看好渠道产品和二线产品，特别是团队和有服务力的企业品牌。 ”

对此，蜜儿乐儿乳业(上海)有限企业华北地区总监高普表示:“接下来，我们将从品类入手，加大团队投入，根据要点市场向顾客投入专职业务人员和导游，帮助增加店铺粘性，第三，在顾客教育上，我

发现渠道的观点、内在领域的现状

回到连锁上来看，公司要取得成功，效率是关键，所以近两年来，宝宝通过不断的变革，来提高自身的效率。 在“后冠状病毒时代母子连锁”主题的对话中，山东婴儿联合总裁兼首席文化官刘长燕表示，将继续优化商品管理，建立共享仓库和前置仓。

“将来，我们婴儿运营商的店不是卖商品的地方，而是用于产品陈列和顾客体验的地方，顾客到了那里，就不需要拿商品了，所以可以从前台仓库直接快递到他们家。 ”

现在，很多顾客在选择商品时都会选择网红产品，这也影响了店里的商品选择逻辑。 但是，其中也面临着网上产品如何建立网上渠道的问题。 这位新闻济南代理商、山东优健食品有限公司社长赵琦在主题为“线下企业品牌的特点是如何建立渠道进行销售”的对话中表示:“我们将线上引流，创造顾客的声誉和认识，然后线上的好身体。”

《如何把握母子新定量品类》对话环节中，红星美羚营销中心负责人康晨、爱园商贸总经理李玉慧、山东省今日优品总经理樊红武、滨州乐羽商贸总经理张南、青岛晨胜总经理郑友涛、济宁佳童商贸总经理王习奎

据红星美羚营销中心负责人康晨介绍，近几年来，随着奶粉的天然特点和平台教育的发展，客户对奶粉的了解越来越深。 “我认为客户广泛接受是品类快速发展的重要前提，奶粉不仅是乳制品下一个风口，也是所有经营伙伴必须挽留的弯道超车机会。 ”

精品店的逻辑与以前流传下来的店面不同，这也反映了代理商在赋予能力方面与过去不同。 关于这一点，济南康维勒总经理曹芮、山东海旺斯生物技术有限企业总经理田光锋、菏泽董氏轮一总经理杨斌、淄博凯煌商贸总经理王璐在“如何满足选店能力赋予诉求”的对话主题上分享了各自的观点，

交通量减少是目前门店面临的最大痛点，特别是疫情过后，该如何吸引顾客，如何锁定顾客？ 爱尚宝贝总经理张忠雷《客人来自哪里？ 怎样才能准确地卖出？ “我们立足于乡镇。 只有找到自己的定位，让自己更接地，才能接近客户。 ”。

邗城嬴品汇母宝贝总经理陈海艳说:“我们强制每个员工每年、每月进行考核。 包括对交通量活动的投入在内，我们队比较年轻，他们的拓客方法铺天盖地，上线，充分利用一点美团点评、嘀嗒、小视频等方法。 ”。

“我们使用的方法是场景化的制作和商店的陈列。 通过产品的面孔，让新时代的妈妈止步于店里。 ”曹县嬴品汇贝佳总经理赵倩说。

与70后、80后相比，很多店老板一般反映90后和95后的费用群体难以想象，应该用什么样的方法来吸引这个群体？ 在主题为“为什么要吸引吵闹的90、95后宝妈”的对话中，littlegaidi社长翟洁冰说:“我们可能和以前流传到母子店的不一样。 没有服务项目，只做零售。 其次，我们的店更时尚。 现在我们有11家店。 每个店都有形象更新，让店的形象尽量符合95后宝妈的审美。 ”

吸引它之后，怎么制造粘性呢？ 怀孕之彩母子总经理李静分享了“通过营养调整建设高产值店”的主题。 “我从有效性开始。 养育了孩子之后，父母对你很信任。 由此产生强烈的忠诚心。 基础营养的东西他也会在你那里买。 然后，我们也将参与宝妈行业，朝着家族化营养的方向发展。 ”

好方法的做法，也必须有人做。 一个领域要迅速发展长远，关键是人才。 在《产品与服务、代理商如何帮助店客》的角逐中，山东优智母子总经理方恒君、济南爱利总经理赵雁滔、纳虎玩具总经理程风华、山东嬴联联合创始人刘勇、济南市嬴童领域协会秘书长任永江、 济南幼吾幼商贸总经理林祥认为，母子领域要想更好地快速发展，必须储备一定的人才，必须与实务标准和流程保持一致，才能跟上当前高速发展的节奏。 “真是高速的发展

在会议的最后环节，儿童媒体主编王晨总结说:“今天的核心问题是什么？ 我们不能只考虑高利润的产品，而是要站在客户的立场上考虑他们需要什么。 时代变了。 对于1990年代和1995年代的新一代支出群体，必须学会放低自己的位置，看到他们眼中的东西。 如果真的了解他们，就会眼前一亮。”

场内是激烈的思想碰撞，场外是充满逸趣的企业品牌“风情”展。 蓓亚、汤臣倍健、安琪童子军、nurti壹营养、安贝尔、瑞哺乳、纽曼、米尔卡达蒙、尤博、红星美杰、arla宝贝和我、纽贝乐、爱悠若特、妙抚、爱悠若特

在干货爆满的会议结束后，以纽曼思冠名的中国幼儿产业山东峰会晚宴正式开始，来自山东母子领域的渠道商们齐聚一堂，筹资交错，迎来了只有自己的荣耀时刻。

2021年6月30日，中国嬴童产业北京天津河北省峰会启动，永不消失！

来源：企业信息港