“重塑实体魅力，走出客流困境！动销中国·婴童产业京津冀峰会圆满落幕！”

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2021年6月30日，由中童媒体主办的“中国嬴童产业北京天津河北省峰会”在河北省石家庄圆满落下帷幕。

主办单位:中童媒体

河北联合主办:缘龙商贸、红藤志、怡贝源、骏哲商贸、芳德华商贸、嬴童一排、惠营食品

天津联合主办:浦斐斯

战术伙伴: nurti壹营养、汤臣倍健、蓓姬、高肠、安贝儿

赞助公司:瑞哺乳恩

支持公司: arla宝贝和我

6月30日，以“选客积分销售”为主题的中国婴儿产业京津冀峰会正式抵达石家庄，会议备受瞩目。 启动仪式上，领域内骨干企业品牌和京津冀地区标杆渠道公司代表齐聚舞台，携手“点亮”京津冀婴儿市场，拉开了中国婴儿产业京津冀峰会的序幕。

中童媒体社长刘琳在开头致辞“终点不变的路径发生了变化”中表示，这个市场已经发生了非常大的变化。 你可能曾经是你地区的领导者，也可能你曾经是某个细分类的领导者。 但是，随着95后的出现，你会发现今天这里很多70后80后的老板不知道怎么和他们连接，客人都不进店了。 所以有人退场了，离开了这个领域，有人还不止一次，坚守着。 在这种情况下，我们必须寻找新的做法，找到更好的集客方法，我们必须找到越来越好的产品，带来流量交流的产品。

在中童媒体创始人兼总策划罗文朵拉开场演讲《全球营销、精准营销》中，京津冀市场涉及三个特征。 第一，存在“市场分割”现象，国家层面上说京津冀一体化，但实际上母子市场包括天津、北京一直“分割化”，同时短期内变化不大。 第二，由于地域“市场分割”的特殊性，渠道层次、门店层次非常丰富，有像购物中心店这样与电商很好结合的店，也有乡镇店，从一线到五线全部覆盖。 第三，企业品牌认同度很高，河北市场被认为是一个性价比很高的市场，但访问后发现，河北市场认同度变化比较慢，但认同一个企业品牌后，对该企业品牌的感知度就会变强。

“顾客选择喜欢的东西，卖顾客想买的东西”

重视辅食的店需要很强的“辨别”能力，为此，上游需要强大、专业的代理商。 对此，nutri壹营养营销总经理赵辛磊在主题演讲《保健品经销商转型服务商共享》中表示，保健品类代理商必须转型服务商，在营销过程中重新树立核心能力。 服务商应该掌握以前没有的技能，作为企业品牌方，不仅要赋予产品，企业品牌方还必须赋予产品战略、营销模式，作为不仅仅是促销的服务商，比以前更需要商品的策划能力。

大连锁有价格的特点，奶粉对他们来说是第一磁铁类、第一刚需； 但是，因为不是店铺和小的连锁店，所以必须捕捉第二磁铁类别的辅食。 关于辅食的选择方法，余腾药业嬴童营养学院总监邹婧在主题演讲《母子营养品经营顺势出港》中表示:“现在都是线上打造企业品牌，线上宣传。 首先，让我们基于现有产品宣传模式的转换来看看选项。 第一，现在所有的选择都必须选择有企业品牌力的产品第二，产品有网红的属性第三，产品有流量。 选择这样的企业品牌，商店推荐和活动，你会发现你可以做得更多。 ”

视频行业如果你不占领，就会被别人占领。 短片最后的战场一定在微信上，所有流量的终点一定在私域。 玖时创始人张媛分享了“门店重生:视频号码、社区、直播流量大融合”的主题演讲。 她认为，在微信视频号码的生态中，我们将使用包括直播在内的公众号、社区和小程序形成闭环，以达到私域流量较为有效的成交。

同时，许多网红店用新零售的方法在疫情过后取得了较好的快速发展。 有趣的是，在会议现场，网红达人李宁、侯雪、李妍、石红霞、刘文博等开始了现场表演。 整个现场表演不仅引起了c端的反响，也引起了b端的共振，呈现出了新零售连接两端带来的一些变化。

奶粉的利润越来越低，母婴店需要寻找新的增量来填补这个“漏洞”。 高肠乳业会长李松林是“母婴店增量和儿童粉”的主题分享，我做奶粉20多年了，我觉得母婴店前几天的快速发展太粗犷了。 我觉得很多母婴店一出问题，就去卖洗衣液有点可惜。 母子店还是要做自己的专业事件。 母子生意有周期性。 一个新生儿从0岁到3岁就没有客人了，客人越来越少。 与其做其他类别，为什么不延长周期，让原来3岁的生意变成10岁呢？ 这就是我们制作儿童奶粉的原因。

在“应对不变、万变、万变不变”主题的分享中，蓓拉营销总监资小斌表示，所有业务的基础逻辑都是创造价值，才能获得与价值相称的利润。 价值不变，创造方法不变。 强调对品牌商来说，第一，产品的竞争力，特别是奶粉，必须有完善的产业链，有研发能力；第二，销量的基本盘，市场占有率和利润第三，要有市场的销售额，企业品牌的差异化，和利润

能源终端、价值重构

“5万美元就能收购店！ ”目前母婴店大幅贬值，门店经营方式发生根本性改变，领域走势下降，客户面临反复。 母子店的新机会在哪里？ 在“母子店价值重构”的对话环节上，河北王子羊会长杨会臣发表了自己的意见。 “在新形势下，母子店只要找到核心突破点，将来就能成功转型。 例如，在人口红利消失、幼儿费用市场萎缩的情况下，能否在孕期和准妈妈阶段找到新的费用诉求是非常重要的。 从实体店铺的转型经营这个维度来说，以前流传下来的母子店如何与线上合作搞好实体电子商务，挑战和难度很大。 电子商务、直播等在线经营方式形成趋势时，门店必须考虑如何将线上和线下的经营模式结合起来，以及如何将公域流量与私域流量的输送结合起来 ”

选择供应商是一个很大的突破点。 中童媒体主编王晨与河北爱尚婴会长文力就“母子路径整合与供应链挖掘”主题展开对话。 文力说:“在服务项目上，我们赚不到钱。 我们的强项是经营商品。 所有种类的商品都很好。 利润率也很好。 在渠道的三个部分中，代理商是最痛苦的。 其次是制造商，我们的零售商相对来说是最舒适的。 我们的特点是客户群体增加，分布更广，批量更大(数百家店)，盘子有一定规模，挖掘供应链，与工厂合作。 ”

“代理商最考虑的是市场压力，而不是变革压力。 ”在《京津冀母婴渠道销售调查数据报告》中，中童研究院院长高冬梅表示，目前河北市场面临的首要压力是:销售慢、发货难、不退保、结算时间长。 这与当地第一大零售店的类型有关，中小规模门店的稳定性相对较弱，很多单体门店的仓库受到限制，因此要求代发。”

在《赋能新编》栏目中，中童媒体主编王晨与雅力士国际中国企业品牌奶粉事业部京津冀蒙大区总导演王鹏、宏运乳业商贸有限企业总经理尹恒就“新国货、潮正火，国产粉引领时代”的主题展开了对话。

宏运乳业商贸有限公司社长尹恒说:“2008年选择国产奶粉的理由如下。 第一，首先作为中国人必须支持国产企业品牌。 第二，地区客户对国产企业品牌更加信任第三，2008年之后，我认为这是国产奶粉企业品牌的机会。 这是重新制作国产粉的机会。 ”。

由于奶粉新政等原因，奶粉在这两年间大幅提速。 因此，品牌商和渠道商需要“借势”。 对此，雅士利国际中国企业品牌奶粉事业部京津冀蒙大区总教练王鹏认为首要体现在三个方面。 第一，趋势； 第二，企业品牌的特点第三，是全店的力量。

店的集客:专业、面或私域流量运营？

作为“一商一策”对话的一部分，天津浦斐斯总经理吕纪承、缘龙商贸总经理李卫军、骏哲商贸总经理胡金雪、芳德华商贸总经理华宗明表示:“服务与amp； 模式、代理店如何才能吸引顾客到店里来”为主题进行了讨论。

作为下一次对话的一部分，红藤志商贸创始人张子越、幼儿总经理陈挖、唐山贝增商贸有限企业总经理汪胜强、汇津瑞达百货商贸副总经理聂辰刚表示:“类别&； 赋能，代理商如何能提高店的专业性”的话题进行了探讨。

安勃企业品牌创始人刘雨飞发表了主题演讲“打造智造三好企业品牌共生渠道”，他分享如下。 “在当前竞争更加复杂的时候，其实清洗保护类别是非常好的一点。 当然，清洗保护类别是当前的一大挑战。 如果大家还是想卖洗的衣服的话，这不亚于当时的奶粉。 今年半年，洗护企业品牌的甩卖有点激烈，明年会更激烈，到明年下半年，洗护整体会更感兴趣。

在“新零售落地”板块，社区营销专家梁文斌在主题演讲“店重生:社区+直播、母婴店私人域精细化运营之路”中表示:“首先通过公司的wechat吸引外部公共域流量， 个人的wechat是利用付费顾客的需求重新购买。 公司微信第一次接触成交，个人微信运营、再购买，这是公司微信和个人微信最重要的区别。 ”

“客人从哪里来？ 怎样才能准确地卖出？ 》的对话环节上，米氏北京分企业负责人王健豪、东方丽婴总经理杨晶、保定丽家果总经理杨艳链、三河爱童母子总经理冯颖、保定宝贝一族总经理刘文博分别分享了自己的看法。

在“新门店”板块，涿州亲亲宝贝总经理李磊、邯郸柚子母子总经理白薇、增村爱婴坊总经理李妍、母子家庭总经理石红霞与“如何打造高颜值、高粘性的新门店”话题进行了对比讨论。

在会议的最后，中童媒体主编王晨在主题演讲《新动销的基础是费用的原点》中说:“今天共享的核心是，虽然不是任何形式都适合你，但我认为我们必须把逻辑分享给大家。 也就是说，你思考问题的起点是什么？ 其实很简单。 第一，客户的最新诉求是什么？ 第二，可以使用哪个长项来处理呢？ 掌握一项技能，就能顶天立地，在江湖上找到自己的立足之地。 ”

场内是激烈的思想交锋，场外是充满逸趣的企业品牌“风情”展。 nutri壹营养、汤臣倍健、蓓康僖、高肠、安贝儿、瑞哺乳恩、arla宝贝在我等企业品牌展位前人流不断。 品牌商与渠道商热情交谈，展位前在线播出中童媒体小主播，通过中童u选，会场内外人流不断

干货爆满的会议结束后，中国嬴童产业北京天津河北峰会晚宴正式拉开帷幕，来自北京天津河北母子领域的渠道商齐聚一堂，欢聚一堂，迎来了自己独有的荣耀时刻。

随着2021年上半年即将结束，今年上半年最后一次中国幼儿产业峰会圆满成功，下半年母子将继续齐心协力，磨刀石。

来源：企业信息港