“BOSS论健第71期｜构建数字疗法圈层，引领健康新航道”

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近一年多来，在深受资本市场欢迎的数字疗法领域，已经发生了30多起资本交易。 2021年被认为是数字疗法元年的到来，但市场上方兴未艾，数字疗法的创业者也在健康界表示，国内的数字疗法圈还没有形成。

正是为了把握当前快速发展的机遇，提高大众对病后疾病管理和数字疗法的认识，挖掘优质数字疗法创新创业公司，加快数字疗法在医疗场景中的应用，推动我国疾病管理和数字疗法领域的快速发展，探针资本、健海科学技术等众多

7月9日，杭州健海科技有限企业创始人、首席执行官汪健、探针资本创始合伙人、胜式咨询董事长严晶、健康界副总裁、健康界研究院院长刘晖制作了健康界原创企业品牌节目《boss论健》，共同打造了数字疗法开启的健康新航线。

数字疗法需要平台型公司

无论是公司的参与意愿，还是医疗和各赛道的扩张，对数字疗法的关注都很严格。 整个国内数字疗法课程火了起来。 可以说，无论是制药公司、国家监督部门、医生或患者，都有全民参加。

什么样的数字疗法企业受投资者欢迎？ 严晶晶提出，在整个医疗投资行业，从新的领域来看，投资者优先选择全病种的平台企业。 “从上市企业来看，无论是生产全病种药、全病种器械、全病种医疗服务，从市场价格和抗风险性来看，都远远大于单一病种企业。 ”

汪健表示，由于健海科技被定位于平台型数字疗法企业，因此其重点不是高难度数字疗法的动作，而是通用性较高的基础逻辑数字疗法。 “其实大部分数字疗法都有基础的共性。 例如，带来了生活习惯的改善，疾病的改善，在公司早期研发的过程中，价格的替代性或者价格的再利用率很高，在制造下一个疾病种类时，价格的投入很小。 ”

“如何从一个病种的研发扩展到其他病种，并尽可能提高其扩展性，这是数字疗法公司应该考虑的。 ’汪健想。

严晶晶也有同感，基于疾病治疗和康复一体化的全过程管理的逻辑性，投资者会去寻找高质量的投资目标。

在他看来，很多人低估了数字疗法的难度。 数字疗法必须首先处理患者的依从性问题。 “数字疗法存在合规性和比较有效性的问题。 也就是说，我管理患者，其结果的比较有效性只有2、30%的患者可能会因你的管理而变得更好。 ”严晶晶认为，数字疗法如何留给患者采用是很重要的。

数字疗法的商业化必须跨越三座大山

关于数字疗法如何商业化落地，汪健认为，数字疗法不能走托业之路，不能作为消费品直接接触客户。 “医疗又多又杂。 和药物一样，也不能说数字疗法的效果一定会起作用。 只能遵循正经的医疗道路。 如果医生让患者吃药，患者就会吃。 所以，数字疗法的商业途径和物理药物的商业途径一样，是经过批准后住院，再按医生的处方接触患者。 ”

基于此，汪健评认为，数字疗法的定价策略不能过高。 例如，对于慢性病管理数字疗法，过高的价格不会成为医疗服务基础设施的一部分。

关于数字疗法公司如何获得商业利益，汪健认为不应该从数字游戏本身来考虑。 数字疗法是医生接触患者的一种形式和手段，是公司获取流量的一种手段，改变应该通过后面的增值服务来实现，这样才能打开前面的流量入口。 因为价格越高，阻止越多的患者进来。 ”

汪健评说，5~10年内，医疗保险要来进行数字疗法并不容易。 除非医疗保险为数字疗法付钱，否则数字疗法的定价是自费的。 “在数字医疗被处方化后，定价战略决定了公司的流量和未来变化的可能性。 ”汪健认为，公司要提供增值服务，但不能依赖流量的变化，不与医院争夺流量，不利于可持续良性循环模式的形成。

除了找到支付对象外，刘晖还警告数字疗法公司，必须尽快与医院和医生接触。 因为将来，数字疗法很可能会与药物和器具相提并论。 “数字疗法只有医生、医院、医疗系统接受他，才能实现商业化。 ”

刘晖认为，未来数字疗法最大的价值点是与天生价值医疗时代的支付模式完全一致。 因为那个是在用结果说话。 “那么，相反地，公司必须从很早就准备说明卫生经济学的效果，有必要说明将来使用后的效果很好。 这个需要事先准备。”

“必须找到数字疗法的支付对象，如何让医院的医生给患者开处方，并存储这些数据以备将来之用。 ’刘晖被誉为数字疗法公司应该跨越的三座大山。

要形成圈，就必须打破圈

目前，健康行业企业品牌节目“boss论健”的数字疗法系列中，已经聚集了数字疗法公司的创业者。 他们一般反映出，国内数字疗法的圈子还没有形成，创业者发出的声音还很弱。

开始数字疗法创新创业大会是为了推进整个数字疗法产业的整合。 “个别力量薄弱，只有一群企业家一起发声，才能加快对这个领域监管水平的认识和加速立法。 ’严晶晶在想。

汪健说，健海科技举办数字疗法创业大赛，首先是为了作为平台型公司建立自己的生态。 “我们不能自己终结所有的病种。 因为它欢迎越来越多的人融入我们的平台。 ”

而且，高效的社团还可以提高领域的效率。 例如，如果哪个企业能够将有关运动的数字疗法做到极致，使运动模块的合规性特别强，特别是较强的合规模块得以开放，就可以提高所有领域的效率。

圈子很重要，而且会破坏圈子。 刘晖警告说，目前在国外，医疗大数据企业、连锁药店正在布局数字疗法，或与数字疗法公司合作。 即使在国内，也必然走向这种跨界联盟。 “这当然需要一个作为运营商的平台。 大家交流选择，去寻找可以合作的机会。 ”

目前，由探测资本、健海科技等多方共同发起的“探索健未来——中国首届诊后疾病管理与数字疗法创新创业大会”正在火热进行中。 《boss论健》也同时进行着数字疗法系列的主题，之后还将邀请数字疗法人气细分课程的公司和投资者进行现场交流。

如果你们公司也有在数字疗法行业的新理念、新模式、新玩法，我想和我们分享。 填写表格并安排关联以便尽快联系。

最后，感谢一汽-大众奥迪对这次“boss论健”节目的冠名支持。

来源：企业信息港