“中兴通讯巨资牵手NBA：革新营销背后的B2C转型”

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中兴通讯出击，投入巨额资金上演体育营销大戏。

美国时间10月5日，中兴通讯宣布将与nba球队休斯顿火箭队达成战术合作，中兴手机将成为火箭队官方指定的唯一高端智能手机合作伙伴。 根据协议，中兴通讯在火箭队赛场期间拥有大幅电子屏幕广告，随后中兴通讯与火箭队联合场外共同赞助街头三人篮球赛等活动，与火箭队一起参与社会慈善事业，中兴通讯在火箭队其他国家的比赛。

不仅在美国，在中国，这种nba蝶泳效果也在持续扩大，10月15日，中兴手机和nba联盟宣布将达成长达3年的战术合作。 据说这是中兴通讯对体育营销的最大投资。

中兴和nba的结合，希望增加中兴手机在美国、中国乃至全球的品牌曝光度和可信度。 关于中兴通讯火箭队合同的意义，中兴通讯执行副总裁何士友做了如下表示。 中兴通讯希望将来能拉近与顾客的距离，树立中兴手机消费电子行业的企业形象。 这是中兴手机从走运营商路线的b2b模式转向客户市场，实现b2c企业品牌战术变革的重要举措。

篮球营销成为变革的突破口

为什么是nba？ 为什么是火箭？

在合作信息相继公布后，很多人会奇怪中兴通讯这家擅长通信技术的公司为什么选择娱乐性的nba体育赛事作为自己的合作伙伴。

据统计，中兴终端累计生产5亿多部手机，今年二季度中兴通讯全球高端智能手机销量1150万部，市场份额达到创纪录的5.3%，成为全球第四大高端智能手机制造商。 在美国预付费市场，中兴通讯约占17%，排名第三，整体手机销量也约占15%，排名全美第四。

虽然在全球手机市场取得了巨大的成功，但在普通顾客看来，中兴仍然是电信设备的提供者。 这是因为中兴手机的销售使用的是运营商的定制渠道而不是社会渠道。 由于顾客的认知很少，所以企业品牌的影响并不严重不足。 因此，中兴通过与nba的战术合作，扩大全球社会化途径建设，走运营商与社会化途径并行的道路，谋求提高品牌曝光度。

事实上，中兴和nba的关系可以说由来已久。 让时间回到一年前，中兴曾与达拉斯·马布里克斯进行过慈善捐赠。 从此，中兴通讯给nba企业品牌所代表的全球企业品牌精神带来了巨大的趣味性。 由于nba赛事观众多为年轻群体，通过与nba和火箭队的比赛和参加各种活动，提高中兴企业品牌的曝光率，将中兴手机企业品牌直接推广到潜在企业。

与火箭队合作是出于中兴通讯对两个手机市场的综合考虑，如果说其nba球队在中美两国有很大的影响，那么拥有姚明、林书豪的火箭队选择了火箭队，中兴手机受到中国和美国这两个手机市场的重视，

从与达拉斯小牛队的合作，到火箭队的签约，再到与nba的合作，中兴通讯的篮球营销之路可以说是一步一步的，但可以看出中兴转型b2c市场的营销战略经过了仔细的考虑和周密的部署。

据悉，在与nba合作期间，中兴通讯将打着手机产品的旗号进行宣传。 例如，在美国市场，中兴推出了两款智能手机grand s和nubia z5在中国市场，重新推送了memo 5s的大屏幕魔兽世界。 未来，越来越多的高端机型将与nba一起上市，通过nba树立手机产品的高端企业形象吧。

企业品牌、市场、产品多赢

关于此次合作的意义，何士友表示，这是中兴在海外市场最大规模的营销投入，希望提升企业形象，增加销售额。 由此可见，中兴巨额营销投入不仅在于品牌曝光度的提高，还在于销量和市场份额的提高，也是中兴手机最期待的结果。

出于这一期望，中兴通讯曾经表示，中兴在美国市场的增长目标为50%，而美国在手机市场的份额预计将上升至10%。 事实上，中兴手机在美国的销售额达到了10亿美元，年第一季度在美国的销售额激增了85.7%。

中兴通讯以nba为中心的体育营销的引入，无疑将在各个层面促进中兴企业品牌的建立和市场的快速发展。 在渠道层面，有利于中兴手机社会化营销渠道的拓展，在中兴企业品牌市场影响较大的企业品牌层面，中兴手机将企业品牌从b2b扩展到客户行业，在客户心中有利于打造中兴企业品牌的产品层面， 以向火箭队提供唯一指定的智能手机产品为契机，通过旗舰机型提升企业形象，支撑中高级机型和精品机型，有利于市场规模的扩大。

随着中兴通讯一系列营销活动的开展，很多有利的变化将从现在开始逐渐出现。 中兴通讯也在不断变化中最终实现自己的目标。

来源：企业信息港