“【独家深度】YOHO!创始人梁超分享：潮生意的价值链生长”

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潮企业的电子商务法论

年1月7日电/明通信息专线/--2008年底，梁超决定进入电子商务行业。 这让一些投资者感到惊讶和不理解。 在他们看来，一群媒体转行做电子商务不太靠谱。 应该让有互联网经验，懂电子商务运营的人去做。 最终，梁超做好了。

流量真经:不要撒广告找他们，让想买东西的客户主动来。

在流量挨饿的时代yoho！ 有商品还很滋润，其来源的客户占访问量的50%以上，基本上都是老客户，或者是雅虎！ 媒体产品流传下来了。 还有，yoho！ 即使有商品也做一点上市，第一是搜索优化，cps和广告联盟等，费用支出控制在10%以内，但roi可以达到1:8。

不要去找流量最多的地方，而要想想在哪里。 梁超说，为了让想买最新流行商品的顾客能主动找来，而不是撒广告找他们，自己一直坚持着几件事。

梁超觉得更潮也可以。 例如，他认为增加一点视频节目，教客户如何组合。 明年与银行合作发行有点潮的信用卡，让客户在购买潮货时可以享受分期免费支付，他还在和微信咨询，希望通过更潮的方式成为微信会员。

商品的稀缺性和不可价格性来源于购买者和购买者的组合与合作机制。

现在，雅虎！ 商品约有300多个潮企业品牌，约90%的产品为垄断，构筑了商品稀缺性和价格不可比较性的竞争壁垒。

但是，yoho！ 更核心的竞争力可能是依托自身媒体电子商务公司的混合基因，与采购和采购的黄金团队建立合作机制，将商品运营纳入媒体文案传播。

以购买为例，要购买潮品，特别是国际大牌的产品，yoho！ 都需要参加企业品牌的订单会，提前3~6个月进行预定，需要团队的合作分工。 其中，买方需要根据经验和历史数据，明确每个品牌的大致采购预算。 另外，潮人，组成的采购团队负责标识，所有模具按爆炸潮流、畅销、通常、浅尝辄止等级别进行标识。 显示的结果交给购买者，明确各模具的最终购买额。

移动网络布局将痛打准痛处。 o2o与气氛中的顾客接触很重要。

梁超说，年他必须把移动网络的重要性放在首位，但目前最大的痛点是如何能在将顾客碎片化的时间里频繁聘用雅虎。 的移动产品。

趋势与饮食不同。 并不脱离趋势。 日子过不下去了。 雅虎！ 的移动产品必须让潮流感兴趣。 梁超表示，他们正在尝试移动特卖、购买闪存等方法，通过让客户偶尔拿出手机查看，来提高活跃度。

更值得期待的实验是yoho！ 进军网上，尝试o2o全渠道零售。

雅虎！ 计划在南京开第一家体验店，梁超对店的功能定位有很清楚的认识。 60%的精力用于与客户的接触，营造一种与流行文化空之间闲逛的氛围，如果客户接触、喜欢，剩下的40%的销售将是渠道。

从产业链到生态圈，出口平台和资本能力。

雅虎！ 能够发展到今天，就在于发现了发挥上下游的独特价值。 梁称，yoho！ 虽然商品流向没有淘宝大，但包括耐克、香港i.t、vans、锐步等上游一线潮流企业品牌，提供它，将其作为一级代理商的理由有两个。 一个是雅虎！ 覆盖的潮人一族是最想影响的目标客户群，可以产生认同感和企业品牌忠诚度，二是流行商品的销售能力强于其他EC平台。

对下游客户来说，yoho！ 做了8年的流行媒体，已经奠定了流行风向标的地位。

梁超认为自己有流行媒体和流行零售两个平台，又有多次融资带来的资本特征，现在已经拔得头筹。 接下来要看如何出口这个平台的生态能力。

就是yoho，就是这样。 明年将开设新的渠道平台，孵化出哪些规模较小、新秀的趋势设计师企业品牌。 长期以来，国内很多设计师只有创意梦想，只能开小店，梁超想改变这个现实。

趋势电子商务的创业真经

梁超(创业可以冲动，但要做好充分的准备。

2005年，《雅虎！ 趋势杂志》之前，梁超用傻逼的方法进行了小规模的调查。 把从香港带来的时尚杂志拆开，用a4纸复印多份，装订，然后去南京的繁华街道，问来往的年轻人喜不喜欢，平时能不能买到同样的杂志。 而且，他仔细研究了杂志的运营流程。 最终，《雅虎！ 《潮流志》问世了。

2007年，梁超觉得有必要建立网络社区网站，以改变杂志收入来源单一、文案滞后、交流不足等弊端。 5月1日，雅虎上线，从诞生第一天起就没有亏空，是因为梁超提前和广告发布者表达信息，和杂志一起销售广告。

进入EC店之前，yoho！ 二三线城市的网民来信也持续不断，大部分投诉买不到杂志里的潮货。 为了慎重起见，梁超首先从台湾采购了小规模的商品，制作了一些catalogue (目录)，与杂志一起发行，留下了预约电话，结果一天获利1万元。 随后，梁超会见了品牌商负责人，考察了日本时尚电子商务市场，论证了模式的可行性，这就成了2008年yoho！ 商品网站的在线化。

(/S2 ) )梁超)认清你自己，养成坚强的心。 能做什么，不能做什么，有客观合理的评价。

在不适合自己发言的时候，梁超总是先倾听球队的声音，然后再做决定。 他知道他不太擅长财务管理、客户管理等细节化管理，从而选择团队高管互补。

现在梁超最在意的问题是如何处理yoho！ 来的优秀高管团结在一起，形成协同效应。 哪怕只是一点点碰撞现有经验的观点频繁出现，梁超觉得必须要改变什么，开始致力于团队管理和公司文化建设。 每月召集干部到南京开一次会，让他们抛弃过去的许多成功经验，不断地在头脑风暴中融入高效的队伍。

在这个过程中，要听取很多意见，养成坚强的心。 梁称yoho！ 虽然从一开始就不能模仿国外的模式，但是实际上国外没有完全相同的网站。 全部都是梁超和队伍在互相碰撞中摸索。

(/S2 ) )梁超) )投资者的意见必须认真听取，但在视野狭窄的行动面前，必须坚持( ) )的意见。 [/s2/]

雅虎！ 有机会成为成长时间公司，短期行动对我们没什么吸引力。 梁超认真听取了投资者的意见，他说潮商这条路必须由自己的团队走。

其实，梁超交过学费。 2007年雅虎！ 从形势来看，曾动用2000万巨万之手进行了校园活动和在线广告，但结果甚微。 这激怒了投资者，但幸运的是梁超带队及时纠正错误，将第一精力集中在维持良好的现金流上，挽救了这次创业以来最大的财政危机。

目前为止，yoho！ 作为垂直电子商务中现金流运营良好的公司，梁超和团队为此探索了各种各样的方法，如与品牌商的分期结算协议、从销售变更为代销、从商品仓库重新结算等。

来源：企业信息港