“李开复：打造百亿美元创业企业必需做这三件事”

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本科学技术的李根整理报道

年初，创新工厂董事长李开复带领中国创业者访问硅谷学习，前后10天左右会见了30位硅谷大佬。

关于李开复在硅谷的活动，本科学技术是“李开复:我在硅谷看到的最先进的科技趋势”和“李开复的自述:中国创业者为什么一定要去硅谷？ 》中记述了李开复在硅谷的见闻和感想。

但是，在硅谷的活动结束后，这家创新工厂的董事长如何看待创建百亿美元的创业企业？ 在李开复看来，企业家必须做的事情是什么？

在创新工厂、真格基金、隆领资本主办的集团英会活动中，李开复在演讲中系统地诉说了硅谷之行总结出的百亿美元独角兽的秘密。 他向创业者分享，让文化、人才和自己变得更强大是打造百亿美元创业企业的必备要素。

但是，为什么是这三点呢？ 如何实现呢？ 你有成型的企业经验吗？ 李开复在这次演讲中详细分享。 (微波信号: vc ) )。

以下是李开复在群英会上演讲的实录。

去年，我们去了硅谷，去了10天，见到了30个大人物。 今天40分钟，我将凝结并展示其中最精华的东西。 我们可以说什么样的企业制造什么样的产品，见过谁，但是在这里的企业家必须考虑最需要的东西。 我肯定想问一下我们学到了什么。

我们学到了什么？

我在硅谷见到了谷歌的高级副总裁jonathan rosenberg。 他分享了非常智慧的东西。 在这个共享中捕捉到了一些片段，但其中最重要的是，我们知道如何制作独角兽，但是怎么制作价值100亿美元的独角兽呢？

要成为企业的创业者，如果要制作百亿美元的超级独角兽，就要做三件事:

1、领导企业文化战术

2、寻找符合这种文化的人；

(/h/) 3、自己作为创业者会变得更强。

这三件事不能允许团队做。 作为创业者你自己必须做的三个事件。

/ h/一、领导企业文化战术

企业的三根支柱

第一支柱:文化

我们去了硅谷，看到了谷歌、tesla (高级电动汽车的设计和生产)、苹果等许多伟大的企业。 回来后，请首席执行官们写一个总结，请他们谈谈最让你惊讶的企业是哪一个。 出乎意料，回答最多的是airbnb ) )专业旅行家出租。

说实话，我觉得还是不要airbnb的好。 因为我们的日程排得很满，所以我想airbnb只是在正确的时候建立了网站，没有什么要学习的。 另外，成品也是网站。 比较通常，不去也可以。 但是，由于机缘巧合之下没有舍弃这个行程，airbnb成为了大家学习体验最多的企业。

我们既受苹果、tesla的欢迎，也略知一二，但为什么我们不熟悉的airbnb最具冲击力呢？

因为 Airbnb的文化。

1) airbnb的文化:好客的主人

airnbn企业最重要的一句话是成为be a host，也就是好客的主人。 这是企业所有的精髓。

我们可能听说过很多企业文化、口号、企业的八字精神等。 我们熟知的大企业，一般都是以前传到企业里的，但airbnb这个词最令人震惊的地方是，要把所有身体里想的话、所有的事、所有的产品、所有的细节都做到最大。

在Airbnb参观的时候，我们发现企业的会议室变成了房东真实的房子的样子。 这样，员工每一秒都会记得我们让房子变得非常有特色。 无论旅行者走到哪里，Airbnb都能给他们最大限度的归属感。

举几个例子。 参观其他企业时，如果请一个讲解员就已经很客气了，但airbnb派了4个人去。 airbnb觉得如果派一个人，40个人可能听不懂，所以找了4个企业的员工，放下他们的员工，专门给我解释一下。 他们真的很关心所有客户的体验。 每年有非常多的人访问airbnb，感觉各自到达了目的地。

airbnb制作的所有产品的详细情况都在发布新闻。 我会让所有的住客开心，让住客给我正面的评论、反馈。

当时airbnb的创始人卖掉自己的房子，住在别人家，装饰房子。 他们的第一间房子是创始人自己装饰的。

你可能会说 beahost有什么了不起的？ 这是空的，这是文化吗？ 要制造好产品，增加顾客数量很重要啊。 但实际上是这样吗？ 你真的知道airbnb的真正特色吗？

住在Airbnb的时候，每天早上醒来打开窗户，它带来的景色会不一样。 哪位房东给我做的早餐被端上来了，而且味道不一样，所以要用心做一个好的主机。 其实airbnb的成功就是让所有员工、所有房东、所有房客都觉得客人都回来了。

我们回来后，看到了几个首席执行官的信息:

一位首席执行官说:“访问过airbnb的人不会再直接和他们竞争了吧。 因为精神完全被摧毁了。”

(/h ) )二是，其实情感才是真正推进共享经济、自我管理的法宝。

(/h/)三是乍看之下空洞的文化成为了企业的核心竞争力，反映在员工、服务、产品上，让更多的房东、租客享受和参与到这种文化中来。

airbnb企业之所以会成为百亿美元的企业，有相应的理由。 它在文化方面是终极的，而且很难复制。

2)苹果文化:消失的飞碟

airbnb的文化相同，其他的怎么样呢？

我们到了苹果也受到了非常隆重的欢迎。 苹果的philschiler亲自拿了4个vp欢迎我们，同时给了我们各种各样的建议。 我们35个企业家各有一分钟提问的机会。 真好啊。 但是当我们的门打开的时候，来欢迎我们的是苹果警卫。 五位干部坐在房间里，谁来接我？ 因为我是警卫，随时看我有没有偷听、偷看，所以这是一种非常封闭的文化，是一艘封闭的秘密飞艇。

进入后，我发现除了两张steve jobs的照片之外，想拍照也没有可以拍的东西，这就是苹果的文化。

我们也问过硅谷的很多人，这么多企业，苹果到底有什么不同？ 他说。 “苹果一进去就消失了，进入了飞碟。 他们什么也说不出来。

一位名叫张磊的首席执行官和苹果公司的人进行了谈话。 最后他对张磊的产品提出了很多好的建议，但在张磊不断探索facetime (苹果企业ios和mac os x内置的视频通话软件)与我们的产品有什么不同的时候，他们还是滴水不漏，绝对什么都没有 所以进入苹果意味着乘坐飞碟，进入外星，这是它的文化。

3]Tesla的文化:科学技术远景美国梦

当时，某主播一进入就严禁拍照。 他满身鸡血，是个热情的主播。 我们40个人坐车，就像到了迪士尼和环球影城一样。 我只看到一个钢铁侠。 青筋暴露地告诉你。 我们的企业多么了不起啊！ 制造近400吨的机器，其他人搬不动。 我们可以搬家。

如果用0.1秒钟把一块铁冲压平，那么每个tesla的组合整体都是用一块铁做的，全世界谁都做不到。

tesla整个工厂都是机器人，只有少数身体是码农，他们做着协调的工作。 这些机器与少数人和谐相处，进入了科幻未来的世界。

Tesla的文化是什么？ 对科学技术的愿景。 科学技术的远景等于美国梦的写照。 这是tesla第一次觉得特别震撼。

我们在公司文化方面在硅谷学到了什么？

我们都认为硅谷文化是一种文化。 我以为硅谷文化是开放、技术、产品的文化，但其实不是。

硅谷有1,000家不同的伟大企业，每个企业的文化都不同。 它能不能成功，是因为它是否有独特的文化，是否有震惊员工的新文化，是否有情怀的文化，各个企业都以其独特的文化引领着企业走向卓越。

什么是 文化？ 文化这个词不是特别准确。

作为创业者，我在企业创造的文化、环境、愿景是什么？ 每个伟大的企业都有伟大的愿景，但不是因为那个愿景而伟大，而是因为每个企业的员工都深信愿景。

第二支柱:特派团

人们省钱让他们活得更好是什么样的企业愿景？ 沃尔玛。

良好的愿景可以激励人心，帮助员工做出选择。 一想到每天上班买便宜货，就不激动人心。 节约人们的钱是好事，我们必须真正深刻理解为什么要节约人们的钱。 因为为了让他们活得更好，我们被认为是有爱心、有远见、改变世界、让世界变得更好的企业。

airbnb的使命是天下为家； 文化是友好好客，关心顾客体验。

谷歌的使命是组织全球新闻； 文化就是让更多的聪明人能够拥有自由民主的方法，只有找精英来做，才能创造出非常先进的技术。

第三支柱:战术基础

关于战术基础来自《how谷歌工作队》。 这本书里有非常重要的观点。 创业阶段vc很少看你的商业计划。 因为你写了计划，所以市场可能变了。 你的计划可能已经错了，但你的工作方法是基于你的文化和使命。 观察现在的竞争环境和市场环境，评价今后的决定是基于什么之上的。

谷歌的战术基础如下。

所有的员工都深信最先进的技术带动世界

成长为王，成长这件事比赚钱更重要；

拒绝服从其他企业。

并不是说这样的战术基础适合各企业，但是要知道战术基础是什么之后，要评估它是否适合你的企业。

tesla的使命是让汽车变得像自来水一样。 想象一下。 如果你是员工，每天上班把车做得像自来水一样，你会很兴奋吗？

使命和文化必须非常清晰地适合企业。 那一定是来自你作为创业者的内心。 企业今后会变成什么样的企业，一定在创业者的周围。 如果你不想做，觉得没有文化想赚钱，那就卖掉企业再让别人做。

伟大的企业一定要有强大伟大的首席执行官，有自己的使命文化和战术基础，而且站得非常稳定，每一个细节都可以非常清晰地传播到企业中，所以不要让成千上万的人觉得它很虚

什么是正确的文化和使命？ 企业的灵魂。

企业的所有事件都必须基于情感和价值，让员工觉得听起来很棒。 我认为每天起床后，被使命召唤，醒来，来到企业就是改变世界。 但是，使命和文化也必须能够处理真正困难的问题。 那些不是普通话题，必须足够清晰和细腻。

我见过90%的企业，几乎没有那样的使命和文化，谎言、无稽之谈和陈词滥调越来越多。

过去你工作过的任何企业，其使命是什么？ 那个口号是什么？ 要不要再考虑一下do you believe it？ 很快就会有答案。 大家可能觉得自己相信，但大部分都不相信。

大多数企业认为使命和文化是浪费时间的练习，所以请让我们和员工一起讨论一些事情。 例如，要建立伟大的企业，一定要雇佣最好的员工。 最好的员工不会被骗。

聪明的员工看得清楚，眼睛雪白。 这是一个积极的循环。 有情怀的企业能找到有情怀的人，他爱你的企业，帮你工作，和你站在一起。 即使找很多佣人，付钱给大家赚钱，一起融资，一起挥霍vc的钱，他们也只会在你散伙的时候和你在一起，在散伙不好的时候离开。

因此，伟大的企业一定要有可以相信的使命和文化。

使命和文化，并不是说有则胜，无则败，必须真心相信。 作为创业者必须真正相信。 你必须活出你的使命和文化。 你做的所有案子大家都在看。 虽然嘴上说要用诚实来创造文化，但实际上是拿回扣的。 或者创新是文化，但实际上是模仿的。 这样谁都不能相信。

举例来说，一家公司的使命是运用我们的知识、创造力和勤奋与顶级合作伙伴合作，提高客户满意度，使股东价值最大化。 这个可以吗？ 这是老一套。 哪个企业有这个使命？ 雷曼兄弟。

另一个企业的使命是尊重、诚实、信息表达和卓越。 这个可以吗？ 基本上是谎话。 这家企业是安然的，但并不是每个企业都在撒谎。

作为创业者，你有没有用心将自己真诚的想法分解给员工？ 大家都在看。

文化不是口号，也不是陈词滥调，而是代表你的词语。 能否实行这种精神，能否找到美丽的口号，其实并不重要。 企业没有一个口号也没关系。 但是，我们必须弄清楚你在做什么，员工是怎么做这个案子的。 这样就足够了。

二、寻找与文化相符的人

这是我在1998年说的话:

在工业社会中，最好、最有效率的劳动者可能比普通劳动者多生产20%或30%的产品，但在新闻社会中，最好的软件开发者比普通人多生产500%或1000%

现在是新闻时代，顶尖的人才超重要，而且比过去的就业时代重要很多倍。 我们没有了不起的文化就招不到这样的人。 如果不给他们一个大的空之间，他们就无法发挥。 只有这个团体来了，才能巩固你的文化，并吸引同样了不起的人们。

这次硅谷巡演的一位首席执行官参观了airbnb后，他的感觉是，如果一家企业没有引起人的文化，就不能在文化上聚会。 如果没有文化认可，只能挖掘雇佣兵，但它能经受得住大风大浪吗？

人才有多重要？

以去硅谷的名人为例。

浏览器是谁做的？ marc andreessen，他做了netscape，mosaic，创立了andreessen horowitz。 与其说创新工厂像yc，不如说更像andreessen horowitz，这样的人才多少钱？ 多少钱能找到？ 这样的人才宝贵。

另外，例如，我们有机会在硅谷与avie tevanian见面。 他是我在博士期间的同学，非常低调，在网上找不到他的东西。

史蒂夫&米德； 这是叫史蒂夫·乔布斯的电影吗？ 你们必须回去看这部电影，不看就不能算是果粉。 在这部电影中，steve jobs被赶出去的时候，他说:“我挖avie写OS，苹果就必须赎回我。

苹果为什么买了steve jobs回去？ 其实是这个艾比的错。 这样的人才多少钱？ 一亿美元够吗？ 十亿美元够吗？ 这样的人才宝贵。 作为创业者，你必须明白人才的价值有多大。

谷歌有名人杰夫·戴安。 larry和sergey的代码真的不能读。 我把这句话全部重写了。 不是他说的，但他在dean来谷歌之后，把larry和sergey写的代码都扔了。 意思是larry是很棒的创业者、产品的主人。

杰夫·戴安被认为是美国第一个程序员，不仅是程序员，还是架构师。 他对谷歌做出了什么贡献？ 由mapreduce (用于大数据集并行运算的编程模型)、bigtable )、谷歌设计的分布式数据存储系统)、dremel )、spanner )、谷歌公司开发，可以扩展 为什么谷歌搜索，alpha go能做得那么好？ 因为他基本上把谷歌的代码都写了。

1)人才有多重要？

作为企业的创业者，你想给像jeffdean这样的人多少股份？ 0.1%，1%，还是10%，还是让他拥有你的股份？

作为企业的首席执行官，请不要认为我先来的话是80%，工程师最多是0.1%。 这样的想法找不到杰夫·邓恩这样的专家。 这次在硅谷见到的这些天才们很厉害。 除了每个天才特别厉害之外，还可以看到在精彩的文化中，整个企业都很厉害。

如果只是抱着我是管理者，我会找我能管理的人。 这个时候，你的企业会不断往下走。 是我强烈相信的话。 一流的人弥补不了一流的人。 二流的人可以弥补三流的人。 二流的人进入企业，就会走下坡路。

这种演绎最完美的是paypal (国际贸易支付工具)。 paypal的员工elon musk、reid hoffman、max levchin、chad hurley、dave mcclure和陈士骏在这次硅谷活动中见到了其中三人。 均来自paypal，企业总市值目前达到600亿美元。

吸引最好的人，可能会产生很大的价值。

2)到底怎么找人才呢？

作为首席执行官，应该把30%的时间花在人才发掘上。 寻找个体不是要达到企业的最低水平，而是要能够提高企业的平均水平。 例如有10个个体，找第9位，至少找有前4位实力的人，让企业不断往上走。 当然，文化愿景和身份也非常重要。 因为如果重视诚实的人找喜欢净做坏事的人，他不会开心，你也不会开心。

企业小的时候，第一组定义了企业的文化。 他们的迅速发展对未来非常重要，大家都依偎着他，所以这些人特别重要。 例如，王强、徐小平、俞敏洪，他们的核心意味着新东方会变成什么。 俞敏洪、张三、李四的话，可能不会成为未来那样伟大的新东方。

当你的企业更大了之后，你要花越来越多的时间，深入认识核心员工，如果企业下沉，如果只有一艘救生艇，你要做的是让哪10%的人上救生艇的假想。 这些人需要越来越多的时间给他们越来越多的股票。

3)面包固然重要，但精神也同样重要( )。

(/h ) )你光给钱是留不住他们的。 需要用诚实、精神、你的使命和珍惜他的感觉来留住他们。 爱护员工不是给他拍肩膀说做得好就行了，你说的每一句话都要解释“我明白他在干什么”。

头脑聪明的人最讨厌的是，上司只发一点固定的牢骚。 即使是很好的规矩。 如果一位上司是伯乐，他会告诉员工:“你制定的这个安全程序非常棒。 我们的企业省了多少钱，防止了什么问题，提高了多少评价，其他企业做不到。 你比别人好几倍。 他们需要知道上司如此用心地关心和了解他们是管理聪明人的秘诀。

4)不只是有人填满了办公室( )。

草创期，前10名员工应该以怎样的态度看待？ 虽然企业长大后不能像谷歌一样，各自的秘书毕业于斯坦福，但至少在核心、初期以及未来的重要岗位上，这一点很重要。

管理人只有一个秘诀。 作为聪明人，聪明人会看穿你过去想怎么管理，必须怎么管理别人，否则就无法执行。

三、创始人自身要变强

如果说Airbnb是最震撼的话，我想最难忘的就是在yuri milner家吃的早餐。 yuri milner是facebook、京东和小米的投资者，是美国最牛的投资者。 他在硅谷买了一亿美元的豪宅，请我吃了很丰盛的早餐。 还有饺子。 在他的早餐桌上，他和我们分享了他对未来的展望。

yuri说:“为什么世界科技革命还没有结束？

许多统计数据表明，全球费用比例没有充分发挥网络化的作用。 网络+也好，智能也好，还早得很。

yuri分享了他喜欢的投资行业，我看到了一个很成功的人的心情:

甲、非常谦虚；

(/h ) ) b、对错误和失败坦率。

他最后悔的事件是没有给uber投票。 为什么会这样呢？ 他总是认为虚拟经济代表一切，所以虚拟经济很难和实体经济结合，实体经济很重，会破坏虚拟经济，但这是错误的，从那以后，他就要看到虚拟和实体的结合，所以投了滴滴。

yuri对这个事件逻辑很清晰，很诚实，大部分名人、投资者都会错过什么巨大的企业，总是找借口，但他很诚实地说是他的错。 他善于学习和总结，知道错误，承认错误，马上改正。 他也分享了很多自己的投资历史。

有人问他:“你最失败的企业是哪个？ yuri想了很久才说“没吃过亏”。

震撼人心的是，有些这么成功的人并不是越来越想赚钱，也并不是因为钱多就打败别人，而是不认为赚得比别人多才是最牛的。 他说。 “我想为人类做点什么事件。

他认为在医学和生物方面光靠诺奖是不够的，必须提供越来越多的特别奖，提供能够突破癌症的奖项。 我得了癌症后，他马上打电话提供各种资源； 他还认为人类在宇宙中并不孤单，所以为了让世界上所有星球的人都能知道人类地球的存在，很可能会和我们建立联系和关系，即使这种关系中有几千光年的差距，也一定要做这件事 不管这件事是对是错，他都让企业家觉得，一个身体真正成功后，不仅仅要赚更多的钱，将来也需要赚越来越多的钱。

(/h ) ) )看到他的水平和情感，我们觉得必须把未来和梦想放得更大、更远，以免自己达到这个阶段后颓废。 因为有更有意义的事情。

一位企业家说:“你投资了这么多伟大的企业，哪些首席执行官们有什么优势？ 他毫不犹豫地回答。 这些首席执行官有共同的优势。 &lsquo； 不正常。 偏执。

他只是给强大异常的创业者投票，这些创业者没有一个四平八稳的职业经理。 善于做产品，善于思考，善于信息表达，善于融资，这些东西应该都能做，但不一定是全会，只有80分、90分、100分也可以。 这些人非常坚强，不怕失败，想挑战未来，必须有一体化的思维。 足够大，为了突破框框，失败也没关系，不妥协是10亿美元创业者的共同点。

(/h ) )简单地说，就是他们异常偏执。 并不是所有的身体都这样做，但这是他一点也不思考就回答的。

我们在硅谷期间，看到了许多伟大的企业家。 他们哪里偏执呢？ 哪里不稳定？ 哪里不对劲？ 哪里强？

举一个例子。

/ h// S2/1脸书

马克·Zuckerberg每年都制定新年计划。 谷歌、ebay在中国遭遇滑铁卢后，他坚决把facebook带入中国，而且为此学习中文、读大书、看毛选的人不强？ 可以吗？ 这样的人很特殊，每年的新年计划不同。 他今年的计划是自己写ai程序。

他曾经说过:“吃肉必须自己杀死。” 这样的人很坚强，不怕风险，偏执。

/ h// S2/2谷歌

据说是 谷歌在广告上刊登(谷歌重组后的伞企) umbrella公司)的名字)。 因为华尔街认为谷歌自己的搜索广告行业务是赚钱的，但还是有不赚钱的业务。 谷歌将其分割，以确保华尔街获得更高的评价。 就是因为这个。

是吗？ 我们太低估谷歌了。 那是因为做了搜索和广告，做了ai的大脑。 这个大脑丢了什么都要花很多工夫才能进去，但是可以突破行业，创造巨大的商机。 如果丢了基因排序，可以制定医学处理方案，如果丢围棋谱，可以做alpha go，如果丢了股票解体经验，可以做机器人训练(

这些东西很宏伟，说难听点，用能征服世界、赚最大钱、赚人类历史上最多钱的机器大脑改变世界，成为最有价值的企业，这是他们最大的计划。

/ h// S2/3播放组

安迪&米德； 鲁宾是安卓的创始人，谷歌和苹果的同事。

安卓为什么伟大？

以前做手机花了2亿美元，现在是200万美元。 为什么？ 因为安卓搞定了一切，把一切都标准化了。

未来的机器人也会这样吗？

所谓 机器人，不是像人一样来回走动的机器人，而是工厂、仓库的机器人，甚至监视器、无人驾驶的机器人。 从广义的角度来看，机器人的革命大还是安卓的革命大？ 一定是机器人的革命大会。

怎么做机器人的安卓机？ 这并不简单。 这不是纯粹的软件问题，还有底层硬件及其价格，所以肯定比安卓的发明难至少十倍。

playground正朝着这样的方向发展。 一个身体改变世界手机后，敢做playground。 够大吗？ 能够不断突破框框吗？ 有建立10亿美元企业的想法吗？

在访问 Palygroud之后，一位创始人说。 “我们看到的创业不是智慧的选择。 因为创业本身对伟大的创业企业来说不是一个选择问题。

选择题有标准答案。 请从中选一个。 要想成为伟大的创业企业，被给予5个答案的选择题，就必须考虑第6个。 第六，其他人无法回答。 这就是成为伟大企业的方法。

/ h/4]斯坦福人工智能(/S2/) )。

我们在stanford artificial intelligence见到了许多伟大的科学家，谈论了alpha go。 一位科学家说:“alpha go是一个缝制的洋娃娃，手脚的身体以前就有。 我只是缝了那个。

汽车可以跑得比别人快，但汽车不代表人。 stanford artificial intelligence想要制作和真的一样的东西。 这就是真正的think big。

/ h// S2/5多功能一体机的感受

yuri milner讲述了他一生中做出最艰难决定的特别精彩的故事。

当时，他通过mail.ru (俄罗斯网站alexa排名第一的网站)勉强骗取了vc，获得了2亿美元。 有各种各样的创业想法，如将mail.ru迅速发展成社会交流和检索各方面都很强的企业等。

VC说:“你是俄罗斯的&lsquo； 腾讯+百度。 我把钱交给了他。 之后，他一眨眼就把这2亿美元全部投资在了脸书上。 这2亿美元占了Facebook 100亿美元扣除估值的2%的股份。 vc在这个时候基本上会踢走他，但是他觉得facebook在做比mail.ru更伟大的事件，所以会投资那个。 这并不会带来回报，但也不会带来回报。

想象一下 让mail.ru快速成长为近百亿美元企业的企业家，做出了将vc所有的钱投在其他国家的facebook上，占股份的2%的选择。 他说。 “如果我的决定错了，我的未来就会结束。

他明确地认为，这种一体化的心情并不是想去赌，赌了有信心就赢，输了我也承认。 有了这样的心情，才能让伟大的企业成功。

四、总结:如何制作百亿美元的独角兽？

1、最具核心竞争力的文化，诚实、有情怀，用这种文化招募最棒、最有才华的团队，不仅符合你的文化，也将巩固你的文化

2、做让自己变得更坚强的事件，看到别人看不见的事件，做出看不见的选择，做别人做不到的事件的创始人。

3、刘张博在整个硅谷活动中总结了一句话，可以让自己更强大，让企业走得更远。

谢谢你！

来源：企业信息港