“无牌照第三方理财或被洗牌(图)”

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向监管层或第三资产管理企业颁发信托代理销售牌照

据本报报道，(记者周宇)微博)宁)正在银行对信托产品的代理销售进行更严格的审查。 然后，信托销售渠道再次遭遇干扰。 近期，监管层停止第三方代销信托产品的消息在市场上沸沸扬扬，但一位业内人士向记者透露，向监管层或第三方理财机构发放牌照，未能取得牌照的第三方理财市场将面临较大洗牌。

出售信托可以获得1%~2%的提成

作为信托销售的三只脚之一，第三方资产管理机构将面临严格的监管措施。

一家大型信托企业广州地区负责人向记者表示，近期监管层停止第三方代理销售信托产品的消息并非空穴来风。 虽然不可能全面叫停，但监管层确实在酝酿新的规则，向第三方理财机构发放牌照，有牌照的人也许可以代理销售信托产品。 目前有传言说，很有可能被执行。 他对记者说。

据他介绍，监管层最初颁发的信托代理牌照非常有限。 据说只有两张，但只有领域内的领导者诺亚的财富和恒天的财富两个可能才能拿到牌照。 他说。

随着老百姓理财和投资意识的提高，现在市场上第三方理财企业如雨后春笋般涌现。 据了解，第三方资产管理机构只需在工商注册，只需几十万元的注册资本即可开展业务。

目前，第三方理财机构可以代销的产品种类很多，包括基金、信托、保险及其他投资品种。 第三方机构代销的产品中，除代销公募基金需要申请牌照外，其他产品目前还没有确定准入资格和监管条例。 其中，信托产品因金额大、提成收益大，成为第三方财富科技商品销售的支柱。

据信托企业人士介绍，第三方资产管理机构销售信托的收入主要来自信托企业。 通常，信托企业通过多个第三方信息平台销售信托产品，销售产品后，第三方机构可以获得信托企业1%~2%的返点，投资者无需向第三方理财机构支付服务费用。

但是，由于市场上第三方资产管理机构混乱，中小信托企业为了销售其产品，可能会出现收益夸大、风险隐藏等销售误导，损害投资者的利益。

信托企业

期待自建渠道产品销售

《信托销售产品管理办法》征求意见稿鼓励信托企业建立直销业务，但去年10月银监会发布的《关于规范信托产品营销相关问题的通知》鼓励信托开展异地营销，信托企业设立异地营销中心 但是，目前除了几大信托企业外，大部分信托企业都没有建立完整的销售队伍，信托企业仍然是银行的从属。

一家信托企业的销售者表示，目前企业旗下的信托产品主要通过银行渠道销售，银行销售至少占80%以上。 因为普通人相信银行，所以像信托这样涉及大量资金的产品的购买倾向于从银行购买。

但是，在前期多次披露银行员工理财和信托产品变现危机后，银行方面要加强对信托销售产品的检查，落实更严格的风险管理措施，其代销的信托产品必须经总行批准。

银行销售渠道缩小，许多大型信托企业开始在各地开设财富管理中心或收购第三方理财企业，以此加强自销渠道的力量，以信托直销为新的利润增长点。

例如，中融信托除分离营销中心之一设立第三方理财机构恒天富外，其第二大股东中植集团收购浙江省新湖集团旗下新湖财富投资管理有限企业，新湖财富内部众多销售人员来自中融信托。

这些信托销售者坦率地承认希望直接进行顾客销售。 因为如果把产品交给银行销售，银行基本上就会带头，他们就赚不到钱了。

但是，即使各地有开设财富管理中心进行直销的信托企业，其员工也坦言，由于没有顾客资源，直客式业务无法抢夺银行。

第三方理财的五成以上业务来自信托销售

对一点信托企业来说，特别是中小信托企业来说，建立自销渠道是一件吃力不讨好的事。

例如，安信信托在少数信托企业中有较为成熟的直销团队，根据最近公布的年报，去年全年销售费用为2.46亿元，比去年同期增长61.99%。 但是，这没有带来利润的增加，安信信信托去年全年净利润比去年同期暴跌44.8%。

因此，许多中小信托企业无法自建财富管理中心，热衷于寻找第三方理财企业进行渠道合作。 业内人士表示，第三方资产管理企业中至少有五成以上的业务来自固定收益率信托的销售。

上述信托企业负责人指出，第三方理财企业销售信托产品需要牌照时，像中融这样自建的第三方理财企业，如果拿不到牌照，有可能被纳入中融信托成为内部直销部门。

益信托网创始人李先生在接受记者采访时表示，第三方理财市场有其存在的必要性。 目前市场上的理财产品很多，投资者没有那么多时间和精力，需要中介根据风险偏好提供投资新闻和参考。 他说。

李先生指出，第三方代理销售存在问题，但大部分问题在信托产品中不存在。 第三方代销通常是固定收益率产品，风险控制掌握在信托企业手中，这类产品通常不会产生任何问题。 发生问题的通常是基金和私募股权产品，这些产品风险很高，但预期收益也非常高。 如果一些第三方企业不负责任地扑上去，投资者将这些高风险产品误认为固定收益信托产品，就容易发生问题。 他说。

关于信托企业未来的变革，李先生认为第三方企业销售的产品将越来越多样化。 现在私募开始变多，基金和证券公司的小信托产品也开始出现。 性质和信托很相似，风控掌握在资源管理企业手里。 开拓未来的第三方理财企业或这个市场。 他指出了。

作者:周宇宁

来源：企业信息港