“营销专家张军华：零售依然是主流销售模式”

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近年来，互联网快速发展的速度超乎想象，b2c电子商务在国内已经走过了十多年的历程，从最初的无名到古怪，变化的不仅仅是电子商务领域本身，更是一代人的费用观念。 特别是随着综合类EC平台类别的扩大，客户可以买到比网上大型超市更丰富的产品，从以前流传下来的意义上来说，零售公司感受到了压力。 为了探索零售业未来的快速发展状况，记者特别采访了市场营销专家张军华。

张军华不仅是成功的公司之家，也是市场营销专家，特别是在网络营销方面，他向其他许多领域的公司指出迷津，与目前电子商务经营者打击零售领域的现状相比，冷静 与发达国家的零售业发展迅速相比，从密度来看，目前我国每百万人只有两个大卖场，远远低于韩国的8家和法国的25家。 我国的零售市场包括了巨大的快速发展空之间。 据预测，中国超市大卖场规模的年复合增长率仍能达到15%。

张军华告诉记者，零售向顾客提供商品和相关服务是为了最终费用而进行的活动。 不仅向终端用户销售商品，还提供相关服务，促进销售功能。 反馈新闻，促进生存功能。 交易规模小、交易频率高，有不可逆转的特点和存在理由。 但是，他也对网络的快速发展充满信心，预测未来的快速发展模式必然是线上联系在一起的，网络营销将与以前流传下来的方法并用。

张军华认为，由于电子商务在国民经济中越来越重要，如何推进电子商务的快速发展，如何梳理网上商业模式成为当前的热门话题，以前是电子商务时代 虽然被告知必须开拓电子商务市场，但公司的产品必须这样扩大销路，取得更广阔的快速发展。 他说，以前流传下来的零售公司迅速发展电子商务，是对现有模式的补充，不是获得活路的唯一途径。 即使在电子商务模式成熟的美国，以前流传下来的零售地位仍然是最重要的，但电子商务是商业快速发展的新趋势，以前流传下来的零售公司应该积极参与，给顾客带来越来越多的购物选择，但一蹴而就 希望在短期内达到与现在的大型电子商务公司相同的水平，成熟的电子商务平台也许是以前零售公司快速发展电子商务公司的最佳路径选择。

张军华分解认为，电子商务本质上是零售与互联网技术的结合，从中衍生出一系列服务功能，但本质上不能脱离零售业的本质。 因为，电子商务的任何经营行为都是以产品销售为中心展开的，无论是物流、售后服务、金融，都是为产品销售服务的，以前流传下来的零售公司很丰富，所以零售公司会迅速发展电子商务 他相信以前流传的零售模式和电子商务的组合将是未来的快速发展趋势，但零售仍然是主流销售模式的大方向这一点不会改变。

来源：企业信息港