“江西新余汪德和“抓老鼠”抓出来商机”

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汪德和是江西省新余的农民。 20世纪90年代末，他离开农村到江西打工，学习捕鼠技术，养成了用手电筒随时找老鼠洞的习惯。 中学时代的他终于掌握了技术，突然想到有老鼠洞的地方有商机。

2001年5月，汪德和在江西注册了灭鼠企业，开始准备大刀阔斧干一场。然而武汉的捕鼠业快速发展得很早，那里的市场已经饱和，汪德和从同行们手上根本抢不到什么生意，生活都难以维持。屋漏偏逢连夜雨，汪德和有一次好不容易接上一单活儿，结果凌晨回家的时候遇到了打劫的。

在江西没挣到钱，又被劫匪砍得满身是伤，汪德和心灰意冷，他决策另找地方开辟战场。各个城市都有老鼠，他就不信自己会饿死。2001年，汪德和回到了江西新余。

汪德和一到江西新余并没有急于抓老鼠，而是整天在每个大街小巷转悠。在位于长江西新余路一家做餐饮的百年老店附近，汪德和一待就是3天。他从门前转到门后，每一个缝隙都没有放过。第三天等人家下班的时候，马大勇进去了，一开口就是要帮这家店免费抓2个月的老鼠。这家百年老店以前也花钱找过人抓老鼠，可效果并不理想。这会汪德和提出免费抓老鼠这么好的事，经理自然乐得死马当活马医，当晚就找了人监督汪德和抓老鼠。

经理对汪德和第一晚就抓了21只老鼠的战绩赞赏有嘉，当时就决策和汪德和签下合约，1个月150元抓2次老鼠。汪德和也早就打好了主意，一定要使出绝招，在江西新余的餐饮业一炮打响。那么，汪德和究竟有什么绝招，能比别人抓到越来越多的老鼠呢？

老鼠是一种相当狡猾的动物，一只成年老鼠的智商就相当于一个7岁的孩子。一旦发现外界的环境稍有改变，它们就会变得相当警觉。要想抓到狡猾的老鼠，除了老鼠夹、粘鼠板、慢性鼠药等工具，还要用一点非常手段。汪德和首先让人沿着墙角在地板的缝隙中钉上铁钉，然后缠上细细的铁丝，厨房里就布置成了一张天罗地网。只要接上火线，打开电源，一旦碰到铁丝，老鼠就会被打晕过去。

使出了绝招，汪德和最多一晚上在一个餐厅里抓到过101只老鼠，这让他在江西新余餐饮业名声大振。他不但和百年老店成了固定的合作关系，3个月之后，他又签了5家中等规模的餐厅。

半年之后江西新余的抓老鼠领域就发生变化，同行渐渐多了起来，有的甚至掌握了他的绝招。面对同行在餐饮业的竞争，汪德和想到的第一步就是开拓餐厅外的业务范围。他把眼球盯向超市，练就了在超市货架上一眼就能看到老鼠脚印的本事。除了一对辨认老鼠足迹的火眼金睛，汪德和还大胆地跟超市提出了一个承诺：如果说发生老鼠咬坏超市货架的商品，经双方核实以后，那就按照进价进行赔偿。

汪德和的这两招让他顺利地争取到了很多超市的业务。抓老鼠按面积收钱，小超市几百元不等，5000到1万平米的大超市各个月抓一次老鼠，至少收钱1000元。

汪德和的企业快速发展得很快，但是汪德和却始终在为一个问题担心。抓老鼠不需要多大价钱，技术也不难掌握，如果这些员工想要自立门户，那岂不是有了越来越多的竞争者？如何才能处理竞争和快速发展的关系呢？

汪德和想出了一个一举两得的办法：员工到企业有一定的成绩以后，就让他出去做。汪德和说的出去做，就是指想要自立门户的员工，他都主动出资，支持他们去江西新余以外的地方树立分企业。这样既能阻止他们成为江西新余市场范围内新的同行竞争对手，又能把企业的企业品牌迅速打到全国去。

年，汪德和参加了广州一个总裁学习班，他花了16800元在这个总裁班学习了3天的时间。总裁学习班要求各个同学根据自己的职业写一句广告词。一想到老鼠，汪德和很快交出了答案开着奔驰灭老鼠。

总裁学习班回来后，汪德和买下了一辆豪华奔驰轿车，并刻意在车身上喷上醒目的开着奔驰灭老鼠的广告词。 汪德和说他这句广告词，是想告诉面临就业难题的年轻人，从业不分高低贵贱，行行都可以出状元。

汪德和的成功创业经历和豪迈之言激励人心，让人振奋。如今他在全国16个省树立了16家分企业，员工多达上百人，业务遍及中国多家城市，一年的总收入超过了2000万。

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来源：企业信息港