“新兴市场财务管理策略”

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在目前买方市场占绝对主导地位的市场中，如何在广阔的人群中发现千里马，为公司培育良驹，培养高效的价格管理思维，减少公司管理方面的效率损失，实现利润最大化，成为了公司整体争夺的热点

联想集团cfo吴辉于年7月在世界财经证书培训指导企业品牌戈登财经主办的世界cfo领导论坛上，就目前公司人才的培养与管理，结合联想集团多年在全球化进程中的实践积累，进行了鞭挞的拆解与拆解 / BR// BR///S2 /组队:人才储备很重要

对一家公司来说，无论是做业务还是财务管理，班组是主要任务，始终是最重要的因素。 所有以做大做强公司为目标的公司，都必须拥有这样的意识和战术思维，并贯彻执行。

吴辉表示，10年前，联想刚国际化时，就有目的地进行人员和财务储备。 因为联想清楚地知道，所以只有人才储备国际化成为可能。 但在实际的国际化过程中，也必须及时将黄金清除干净。 进军海外市场时，联想也和其他公司一样，在海外人才方面有些困难，但如果发现有人不符合企业的快速发展方向和优势，公司也会以大局为重，合理更换。

再加上公司国际化需要广阔的胸怀，努力实现人才供给的本土化。 为了为公司的快速发展提供可靠的人才保障，联想积极吸纳有能力的人才，推进本地化。 如果每个人都想认同企业文化，为企业的快速发展贡献力量，公司就必须敞开心扉，接受，给每个人一个发挥的舞台。 这样，一个中国企业就可以在进军海外的同时取得成功。 当然，政策保障和激励将更加坚定国际化的道路。

决定战术: cfo需要了解市场、渠道、同行业其他公司

关于对新兴市场的战术问题，联想的财务管理具有鲜明的特色。 吴辉表示，联想非常强调财务人员和业务人员的合作关系，在联想，所有cfo都必须与通用汽车合作支持业务。 为了提供良好的支持，对cfo来说，主要的任务是了解当地市场、渠道、同行业其他公司。 由于各个国家的商业环境不同，顾客所拥有的文化背景也有很大差异，公司为了更好地实现本地化，需要全面拆解这些新兴市场，提供本地化产品，将公司迅速整合到当地市场。

另外，还需要了解当地的商业环境、法律法规。 联想在海外开展业务时，首先要充分了解当地的商业环境、法律法规，如果一成不变的商业自古流传并有习性，企业必须做好准备，提供合理的风险管理。

联想在非洲各国全球化的过程中，面临着许多本土化的问题。 为了应对这些问题，保证市场开发的顺利进行，联想不惜代价将前ceo请到联想，负责联想与非洲国家的合作，为联想迅速打开非洲市场提供了妙方。

附带小组:支持相互学习[/s2/]

班完成，方向也明确的时候，剩下的动作必然付诸实践，让队伍向着目的地跑。

吴辉说，带队就是支持球队。 奶奶联想创立新兴市场事业时，面对特定国家出现的问题，会从这个国家的各个方面进行调查，为团队提供充分的支持。

首先邀请当地的总经理介绍业务。 邀请现场小组向cfo小组进行非常透彻的介绍，请当地cfo向小组介绍在当地的财务状况。 与根本问题相比，中国团队将经验传播到当地团队，帮助他们建立有效的体系，推进公司的本土化。

其次，建立学习型组织。 请邀请不同地方的cfo到其他地方一起讨论各地区的财务计划。 让不同国家和不同团队的所有核心员工了解其他地理区域和国家的基准测试方法，在发生事件时，其他团队能够顺利联系。 对于系统集成和流程再造等关键问题，公司必须在不影响业务的前提下，保持简洁大体上避免多个系统带来的混乱和危害。 在进入新兴市场的过程中，需要注意与当地的系统合作，使事业的发展变得容易。

最后，吴辉表示，希望好的cfo成为催化剂，深入了解企业业务，成为公司的好管家，推动企业文化的普及和战术的比较有效的实施。

全球cfo领导论坛是由科顿全力打造的，构建了前瞻性的cfo信息表达平台，ceo和董事会重新思考公司定位和cfo角色的变革，引导企业从规模导向走向价值创造，具有战术眼光的财务领导地位。

来源：企业信息港