“美邦班尼路频频关店 市场模式滞后产品亟需提升”

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本土休闲服装的出口在哪里

经济日报记者刘瑾实习生赵晓晴

近年来，本土休闲服装企业品牌美特斯邦威、森马、班尼路等企业品牌频繁关店。 年，美特斯邦威关店200多家，森马关店700多家。 截至年3月底，贝尼尔路内陆市场关门数达到388家，占店面总数的10%。 从6月底到7月初，休闲服装企业品牌进一步陷入“关门热”。

以便宜的价格断货

最近，记者来到西单文化广场，发现曾经的美特斯邦威店已被“百变舞王”取代。 据隔壁森马店的服务员说，美邦上个月关店了，一问理由，服务员脱口而出:“因为赚不到钱所以撤退了。”

在西单，kama店挂着“5折”、“39元起”的招牌，森马、纯店以“全夏装一件一件买”的折扣吸引顾客，贝尼尔路在入口挂着“129.9元2张”的打折招牌，低价、纯店

这几年，国际金融危机给产业带来了原材料价格上涨、劳动力价格上涨的压力。 并且，国际快时尚企业品牌进入中国市场，以产品时尚、更新速度快的优势占领了部分国内市场，冲击了国内早就流传下来的休闲服企业品牌。

美国、森马等休闲服装企业品牌于20世纪90年代末相继创立，2000年以后相继上市，渗透中国二三线市场，曾一度成为中国休闲服装市场的主导企业品牌。 但是，近年来，其特点逐渐被新兴的快时尚企业品牌所取代，这些10年前风靡中国市场的国产企业品牌面临着高库存的挑战和频繁关门的危机。

现在，深受年轻人喜爱的快捷营销企业品牌，以较短的更新周期，配合80后、90后不断追求新的心理诉求，店内无导游的经营模式开辟了“超级喜欢”的经营模式，让顾客更加轻松

zara，h和amp； 由于m、优衣库等国际知名快时尚企业品牌、中国休闲服装企业品牌出现“不时尚、不速度”的优势，以前流传下来的经营模式不能很好地适应EC平台，所以国产

市场模式的落后

据了解，放在设计、服装、柜台上销售，中国服装行业通常需要6到9个月，国际企业品牌可于120日压缩。 在快时尚家族中，gap于90日在h&； m为21日，zara的橱窗每20日更换一次新型。

相比之下，国产休闲服装企业品牌，不仅新的速度慢，产品同质化严重，设计容易撞到衬衫上，这也是竞争力下降的原因之一。 h&； m可选的“90后”熊在高中的时候，很喜欢以前流传下来的企业品牌，但上了大学后，发现其风格单一，容易撞衫，快速销售企业品牌风格百搭，价格也不高 很明显，本土企业品牌如果不考虑参与者的成本心理和服装风格的变化，“落后”就不可避免。

分解表明，国际快时尚企业品牌考虑到年轻人追求时尚、行为冲动、费用有限的优点，以快时尚的模式满足了他们的诉求。 国内大部分服装企业品牌以加盟为主，商品提前两个季度订购，企业品牌根据加盟店的订单销售生产，整个流程难以形成快速的产品设计、制造、分销模式。 因此，追求新鲜感的成本市场正在消失。

另外，随着电子商务模式的开放，一些年轻的费用市场转向线上，但以前流传的休闲装一贯走低价路线，加上近年来面临的库存压力，电子商务经营者接受企业品牌库存销售的诉求，将电子商务经营者消耗库存。 网上价格对加盟商利润的影响，加剧了网上渠道的冲突，不能适应电子商务的经营模式，使得以前流传下来的企业品牌失去了网上市场。

产品必须尽快提高

面对来自高库存和外部环境的压力，以前休闲装企业品牌纷纷做出了反应。 7月中旬，发布的《投资者关系活动记录表》显示，目前国内休闲服装业务正处于整体调整阶段，快速发展模式正在从单纯的外延扩张向内生增长转变。

纯和森马的企业品牌通过代言明星和扩大市场来缓解压力，签约目前韩国最受欢迎的影星全智贤和金秀贤分别为企业品牌代言人。 另外，森马服装扩大了儿童业务，去年推出了专门的在线男装企业品牌，仿照zara走了少量路线。

年一季度报告显示，美国当期营业收入比去年同期减少17.4%，净利润减少15.3%。 之前流传的企业品牌森马情况相对较好，营业收入比去年同期增长3.97%，净利润增长21.12%，与代言人增加、童装业务扩大、及时采取调整措施有关。

虽然“明星效应”是品牌宣传的一种形式，但满足“高质量低价格”的消费心理，才是公司转型的长远计划。

产品质量是决策行为的直接因素，以前流传着企业品牌失去库存，关闭非营利店铺的说法。 另外，必须重视产品的提高，形成完整的供应链支持，迅速应对市场。

重视线上版面设计

从淘宝的交易情况来看，美特斯邦威、森马的服装交易额为一百几万件，而优衣库的快速餐饮企业品牌交易额多为一千几件。 由此可见，以优衣库为代表的快速营销企业品牌开辟了远远超过以前流传下来的企业品牌的市场。

在线布局是互联网时代必要的营销方法，也是大势所趋。 在线市场的空不足意味着大部分支出行为的流失。 由于这个电子商务市场是国内休闲服装企业品牌，所以不容忽视。

美邦、以纯相继尝试了以前流传下来的渠道和电子商务相结合、并行的两条渠道模式，但都不完全令人满意。 年，美邦推出邦购网，打造在线企业品牌，但由于利润难以保障，停止了电子商务业务。 同年年底开始纯水电子商务，年1月以纯企业品牌退出电子商务渠道，网上商城、天猫旗舰店、京东店铺停止运营。

分解表明，资源配置和物流配套设施不完善、线上渠道冲突是以前流传下来的企业品牌经常“触电”失利的原因。 以前有消息称，企业品牌使用的是加盟扩展方法而不是直营，因此线上价格不统一直接引发了冲突。

对此，纯粹开发网上专属企业品牌，区分线上和线下商品，根据类别使用不同的营销阵地。 “a21”企业品牌负责人陈宇文表示，今年“a21”夏装将采用超过600种的大量设计，通过快速乘坐新的快时尚模特来吸引顾客。

来源：企业信息港