“高价进口药热销背后：高频次学术营销“贿”医生”

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全国276名医生飞到五星级酒店，“聆听”诺和诺德的学术会议

高价进口药物受欢迎的背景:高频率学术营销“贿赂”医生

在反腐败风潮高涨的情况下，各大医药公司召开学术会议变得谨慎了。

据《中国经营报()》记者报道，8月9日，胰岛素巨头诺德和来自全国各地的约300名医学专家飞赴青岛参加主办的学术会议。 与以往高调的行动不同，这次在诺德的如此大规模的学术活动，不仅没有什么普及，甚至在官网上也没有记载。

一家外资制药公司的医药代表表示，自去年葛兰素史克( gsk )事件以来，随着医药反腐工作的持续推进，他所属的外资制药公司取消了单独举办的所有学术营销活动，并赞助了当地政府和领域协会举办的医学会议和论坛 和诺德敢于单独进行这样大规模的学术活动，这位医药代表的反应令人震惊。 和诺德的这种“低调”行为显然风险不低。 一位业内人士分析认为，除非与医生直接签订销售优势链，否则不向医生进行实质性商业贿赂，否则召开这样的学术会议并不违规。

但是，在跨国公司如此青睐“学术营销”的背景下，许多无法承担巨额价格的国内药企逐渐落后。

费用不高

和诺德的这次会议是公司为了市场营销而举行的市场营销会议还是纯粹的学术会议？ 这次会议的费用由谁承担？ 来自全国各地的数百名医生的机票和住宿费用由谁承担？ 有邀请医生去旅行的嫌疑吗？ 记者要求诺德和诺德就这一问题提供证明。

诺和诺简单地回答了。 年8月9日，诺和诺在青岛召开了以分享糖尿病治疗和内分泌学行业最新科研情况为主题的医学会议。 这次会议由诺和诺主办，邀请了276名医疗卫生专家。 本次医学会议涵盖的主题分别是我国2型糖尿病患者的诊治现状、我国2型糖尿病患者胰岛素治疗临床试验总结、从ada和easd大会学术演讲中看到的2型糖尿病β型细胞损伤和低血糖的影响、下丘脑垂体疾病的诊断、柳叶刀糖尿病和内分泌学杂志最新的临床研究成果的共享。

但是，关于会议是否由“否”和“否”单独举行，相关费用由谁承担等问题，“否”和“否”没有明确表示。 本报记者在8月10日拿到的送货单上显示，来自全国各地医院的276名医务人员乘坐飞机、高铁离开青岛时，送货员来自此次糖尿病会议的组织者诺和诺德。

这张接送机名单上有276名医务人员分别来自国内大中型医院，如辽宁省人民医院、大连市中心医院、石家庄第一人民医院等省会或副省级城市的大医院，各三四线城市中心医院和各高校的附属医院。 记者以医务人员的名义随机调查了一些医生，都是在所属医院的内分泌科治疗糖尿病行业的医生。

诺德和目前国内糖尿病治疗行业畅销的药物有诺德和磷(精蛋白生物合成人胰岛素注射液)系列的诺德和磷30r、50r、n、r等，以及诺德和龙(木质素片)、诺德和力)利拉肽注射液等 除诺和力外，其他系列产品都是国内长期销售的药品。

据悉，诺德此次学术会议的举办地为青岛银滩至尊酒店(原青岛凯宾斯基酒店)。 根据温得和克酒店的官网，这家酒店的标准价格每天最低1000元(包括早餐)。

山东省某外资制药公司医药代表告诉记者，通常在这种单独的公司召开的医学会议上，费用基本由公司全过程承担。 在这样的全国性会议上，如果只按住宿和往返机票计算，公司参加的医生人均消费额将达到5000元左右。 这不包括给权威专家讲课的费用。 根据这个标准，意味着诺和诺德举办这次会议的消费将达到150万元左右。

对糖尿病胰岛素治疗行业的绝对霸主来说，150万元的会务费用对诺和诺德来说显然只是个小数目。 今年2月，诺德和诺德发布年度财务报告称，中国地区业务是诺德和诺德销售额的重要增长点，年平均增长率保持在19%左右。 根据财务报告，中国区的销售额为71亿6000万丹麦克朗(约13亿)，占世界总销售额的8.6 )，比去年同期增加了13 )，维持了较高的增长幅度。

医药营销的潜规则

但是，同样的大型学术会议“市场营销”正在逐渐向小型学术交流会议转移。

北京一位不愿出名的医院糖尿病医生表示，目前在北京，大型糖尿病医学会议和论坛由中华医学会糖尿病分会主办，诺和诺德、赛诺菲等大型外资药物企业是赞助商，并不直接影响医生的处方行为。

“真正对医生们有密切效果的，是这些制药公司平时以小学术交流的名义举办的会议，一般这些会议的地点在稍具特色的餐厅，以及北京郊外生态采摘园的生态餐厅举行。 ’上述一家医院的糖尿病医生说。

对此，来自北京一家制药公司的医药代表表示:“为了尽快在中国实现药品宣传，企业每周在不同餐厅举行小学术会议，负责某一地区医院的医药代表都需要邀请十几名医生，如果邀请数量不够，每月博 来的医生中一定有经常给自己公司开药品的医生，为了其他医生宣传那家制药公司产品的利益。 ”。

年报显示，其销售费用达到113亿3400万美元，占营业收入的19%。

据悉，这样的学术交流最多将在30分钟内结束，剩下的大部分时间将请医生们吃饭。

面对跨国制药公司的这种“学术”会议，本土制药公司越来越多感到没办法。

国内某制药公司高管张宏(化名)表示，学术交流以加强参赛医生外资药品的特点为首要，一般被邀请的医生不断接受邀请，长期以来，这家外资药品企业的药品植根于参赛医生们的处方理念。

诺德在糖尿病行业的各种学会和学术杂志中有很大的影响。 为了消除这种无形的影响，以及国内一些医生在学术行业取得更大的成果，还将自费参加在诺德和诺德召开的学术交流会议。

“国内很多医生都是西医，西医的理念根深蒂固。 因为，这脑子里固有的想法是外资药剂企业的药品在治疗性能和安全性方面优于国内药剂企业。 国内很多药剂企业通过这样小的学术交流获得医生的信任并不容易。 举办大型学术论坛比不上许多国内制药公司的能力。 ”张宏说，这也可能是国内制药公司经常直接通过医生以销售额提成的方式进行贿赂的原因之一。

高价药物“支持”学术营销

除了医生资源，外资制药公司还有钱举办昂贵的学术会议，在张宏看来，多亏了外资药品高药价的“支撑”。

年，美国制药在美国宣传利伐沙班时推算出一天的用药费用为6.75美元的数字。 在国外药品供应商的价目表中，利伐沙班的每片最高售价为9.36美元。 另一方面，利伐沙班( 10mg )在国内的官方售价为496元，按照每天10mg的服用量计算，患者平均每天的费用将接近100元。 根据这一推算，利伐沙班在中国的售价比美国的售价高出150%以上。

这种高药价的形成来源于几个方面的因素:我国国内药价大部分是政府指导价，但外资药品定价的标准是以产品出厂价/离岸价为基数。

国外药品价格管理通常从药品清算价格入手，以药物经济学评价为依据，以外部或内部参考价格制定药品清算价格，药价控制力较强； 但是，我国对大部分药品只设定了最高零售价格，没有通过医疗保险的手段对药价进行议价，对药价，特别是高价药物没有太大的控制力。

“因此，以离岸价为基础的外资药品价格本来就高于国内药品价格，而且我国在已有专利法的情况下，对国外专利失效的药物给予特殊保护，相当于对外资制药企业给予了超国民待遇。 ”张宏拆开说。

高药价由外资制药公司支持了高价格的“学术会议”的费用。 在目前的体制下，中国医生和医院的收入首先来自药品的利润，因此高价外资药品在性价比上本来就处于劣势，结果反而是医药代表们销售药品的特点之一。 这样的“循环”将许多无助的制药公司挡在了医院外面。

来源：企业信息港