“刘涛背后的新直播模式关键词：沉浸式，价钱力，双保障”

本篇文章2436字，读完约6分钟

昨天，刘涛在微博正式官宣加入阿里，未来将作为“坊得官方优选官”上传坊得百亿补贴直播室。 其实，合作的意向早就明确了。 在最近55青春选拔赛的晚间见面会上，刘涛与阿里巴巴集团副总裁、坊得总经理刘博一起，宣布了200亿加拿大获得百亿补贴的计划，并启动了自己的直播计划。

/ h// h// h /

明星一开始直播，大部分人都会以嘉宾的身份出现，第一印象就是前2g少年周震南，后罗永浩的直播翻车。 这个红利似乎是每个人都想要的，但未必能支撑。

据悉，此次刘涛并非单一合作出道，官宣为了能够长期合作，不仅要选择产品参与，还将利用高成本效益的王牌运营团队的能力，一起打造以刘涛为中心的明星现场业务新模式。

而且，在这个消息的背后，还可以看到以百亿补贴之战开始的战术部署的升级。 在当前白热化的竞争环境中，能获得直播绝对是杀手锏，但刘涛的明星效应和集资平台的运营能力，如果紧密结合，绝对会带来更大的可能性。

/ h// h// h /

明星直播是最大的high点

这次，把刘涛推上百亿补贴主播的特殊位置，不仅仅是为了实践全新的直播带货玩法，让他对卖商品更感兴趣。 更重要的是，作为成本效益甚至整个淘宝网的核心数字营销工具，电子商务公司直播的升级，使成本效益生态系统拥有越来越多的战术触角，也能够适应日益变化的外部竞争环境。

其实，我刚听说坊得选刘涛当主播拿来商品，我意识到其实不仅仅是直播的商品。 对聚得来说，刘涛此次在“聚得政府好官”上传聚得百亿补贴的直播间也向公众发出了重要信号。 它是平台直播商品带入生态全面升级的一个信号和一个转折点。

据悉，刘涛将于近期经济高效地完成这场现场首场演出。 这也是经济高效的新型沉浸式直播模式实验的出发点。 具体来说，这次直播带商品的创新主要集中在 两个方面

第一，第一次让ip明星做官方的带货主播，同时进行了长时间的深入合作。 以上几个前面都提到了，最重要的是刘涛的进入不是单一的合作点，而是以阿里平台为背景的商业合作新模式。 明星选品、平台运营、平台补贴、三方联动保客可以在众亿补贴播出期间拿到最划算的价格，通过平台运营能力的进入，更能突出选品的特点。

(/h ) )第二点，使用新兴的沉浸式直播商品带入模式，以刘涛的家，例如客厅、厨房等为场景，向观众推荐更具个性的商品。 另外，每次直播都使用策划节目的方法，兼顾综艺和商品销售两个目标。

从以上两点来看，聚得希望以刘涛的私人场景为中心进行文案设计，让观众看到场景化、沉浸式的现场文案。 场景化方案是基于以前流传下来的直播带的商品模型。 以前流传下来的模式直播带的商品，其实是主播介绍产品、尝试产品、阐述心得的过程，重复这个过程，传递给观众的文案比较单一无聊。 但是，与场景化不同，其特征是，通过制作由某种生活场景那样的东西构成的场景，可以营造自然的感觉，使观众不知道，具有信赖感。 需要特别注意的是，场景化方案的自由度很高，通过嵌入稍微娱乐化的文案，直播带的商品本身就会变成有综艺感的设定，或者是有因果的故事，从而提高了收视率。

刘涛上传的坊间变革

你和刘涛合作，集资到底有什么打算？ 从这次直播带货的创新玩法和模式来看，实惠选择刘涛，其实是为“明星合作”带货铺平了道路。 也就是说，在模式创新上，集聚成本所追求的是变革和可能性，这种变革指向集聚成本的文案营销方法论。 在过去的一年里，在销售商品方面，集资是尝试了各种各样的文案化的游戏，但都以同样的目标为目标。 通过复制销售商品的促销，让客户拥有更强的深度和娱乐性，让客户在整个过程中获得越来越多的快乐。 简单来说，筹钱做的，就是卖商品不仅仅是卖商品，而是有价值的文案输出活动。 从去年到今年，在与各大人物合作，扩大发放百亿补贴的商品类别的过程中，有很多这样的例子。 在这次“五五购物节”期间，钱聚在一起，联合卫视，微博、新闻网音乐、b站、老虎参加了大型的派对式营销活动。 据悉，此次“筹集100亿美元补助金的55青春选择之夜”以一边公演一边发放补助金的形式进行，并且文案在微博、嘀嗒等平台上创造了众多热门，得到了人民日报的官方赞誉。 值得观察的是，“刘敏涛表情管理”相关热搜几乎占了所有主要渠道。 然后举行的“55吾难得的祭典”提供了大范围和大幅度的商品补助金。

(/h ) )从这些例子来看，集资非常重视文案营销。 通过联合平台、表达参与者喜爱的文案等方式，筹集资金的百亿补贴不仅仅是价格的补贴，而是披上一件非常漂亮的大衣，让客户难以忘怀。 所以，刘涛的上传是基于文案营销玩法创新的最新尝试，有望在明星直播阵地上，通过文案进行越来越多的惊喜玩法，打破直播商品价值的天花板。

凑钱为什么会选刘涛？

(/h ) )其实刘涛前几天试水过直播皮带商品，效果非常好。 4月18日，刘涛为家用智能锁具商品，当天流水和增长突破企业品牌纪录。 公开数据显示，直播期间，该智能锁共远超1万套，订单金额超过2000万，该企业品牌的旗舰店访客暴涨，比上一天增加了30倍。 显然，对于带入商品，刘涛已经说明了自己不俗的实力。 以近日播出的第一档节目为例，据成本效益官方发布的消息显示，目前坑员工招聘工作已经完成，刘涛也参与了产品评选，苹果手机、戴森等企业品牌已被列入百亿补贴范畴。 另外，刘涛与场景化、沉浸式的带商品广播模式非常吻合。 因为担任刘涛可、kol和koc两个角色，直播放在刘涛家的特点不仅是场景化，还有刘涛可以非常自然地利用这些场景，通过产品采用者和客户的角色向观众介绍产品的特点。

花费成本提高全生态系统能力

从 “两百亿补贴”到这次刘涛的上传，集资式的直播生态和补贴生态变得更加强大。 为了直接吸引顶级明星刘涛，革新沉浸式直播的商品带入模式，产生巨大的声音量，直播的潜力似乎要爆发出来。

(/h ) ) ) )无论内外，百亿的补助金、进军星带阵地等，显示出成本效益以自身的形态得到了更新。 也就是说，在蚂蚁的大战术中，已经处于极其重要的位置。

来源：企业信息港