“还没法出境游？空姐们也来做主播，网红旅游国家都来天猫国际“赶集”了”

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疫情过后的最初618，对跨境电子商务业者来说危险吗？ 天猫国际在跨界空姐姐、导游的直播中，给了我们答案。

天下网商记者陈羽然

6月8日，穿着制服的空姐姐进入了天猫国际名“重联全世界”的直播，成为了带商品的女主播。

一位名叫王丽云的老手空姐姐在川航工作了两年，飞过了北欧国家。 “不是北欧，而是在去北欧的路上。 ’这次，空姐姐的女主播带来了冰岛的护肤品bioeffect。 对许多中国客户来说，这可能还是个陌生的名字，但对于北欧高质量的中小企业品牌，王丽云如数家珍。 演唱会进行到一半，有150万粉丝在现场观看，和她积极交流。

不仅冰岛，在这次直播中，国内航空空企业、旅行社的空姐姐空的很少，海外的导游们也横跨了南北半球，久违了泰国、日本、日本

疫情的影响依然没有消失，国际航线停航，海外旅行“熔断”。 在出境费和代购等线上渠道受阻的今天，客户对进口商品的诉求集中在线上。 另一方面，天猫国际618成为了最大规模的“海外旅行购物节”，中国人的海外旅行费用热情在天猫国际上得到了全面释放。 6月1日，天猫618开幕仅3分钟，就有1000多万人涌入天猫国际，购买了超过亿元的进口商品。

海外旅行受到阻碍，天猫国际“报复购买”

在 新冠灾祸上，不能进行海外购物的中国顾客，“想买”的愿望有多强烈？ 从天猫国际618的销售数据来看，6月1日零时，天猫国际上市9小时，超过去年全天交易量，半天成交比去年同期增长52%。

“海外旅行必须购买的清单”的进口商品中，90%是天猫国际的，所以不能出国的顾客，“向天猫国际吹气”。 今年，来自世界92个国家和地区的25000多个海外企业品牌“抢购”，首批新产品超过40万件。 谁也不想缺席最大规模的“海外旅行购物节”。

根据 数据，在这种“报复购买”中，日本、韩国、东南亚等海外旅游热门目的地的商品销售急剧增加。 另外，摩洛哥、冰岛、土耳其、挪威等必须刷卡的小网红旅游国的商品也很受欢迎，第618天的销售比去年同期增长了3位数。

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姐姐、导游变身为播音员

(/h ) )在这次的直播中，变身为主播(/k0 ) )先生、导游们也让观众们眼前一亮。

(/h ) )由于业务上的原因，常年来往于世界各地(/k0/)姐姐)/)/k0/)的人很少，导游领队们可以说是“生活家”。 他们不仅了解各地风土人情，还有西班牙药妆店、新西兰食品、日本电器……私下里，他们是身边朋友的“海淘顾问”，国内还不知名的企业品牌，通过他们的推荐突然火了起来

(/h ) ) ) )/k0/)姐姐(/k0/) )少，导游们可以说具有“特产达人”的属性。 今年突然的疫情，成为了旅游、航空空企业拥抱电子商务业者尝试现场直播的契机。

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参加“重联世界”直播的旅行，航空空企业

中青旅方面表示，从2019年开始，企业在日常经营中非常重视现场直播，可以说“入场”很早。 企业之所以尽早举办试水演唱会，是因为旅行是后体验型虚拟商品。 现场为客户营造前置、立体化的体验场景，让客户身临其境。

这次，中青旅也参加了“重联全世界”的直播，特别安排了在日本的黄金导游的高乐，为大家种植了当地的美食和护肤品。

直播中，高乐频繁地与观众交流。 “你知道为什么日本所有的自动售货机都有地址吗？ “你知道为什么日本的茶杯没有方向盘吗？ “”作为国民熟悉的旅行目的地，高乐的两个问题，仿佛把大家带回了樱花之国，在观众的留言中上演了“回忆杀”。

之后，高乐推荐狮王旗下的祛痘霜。 他感慨地说，这是自己七八年前就经常被要求代购的产品，百货商店总是缺货。 现在，在天猫国际，不用出门就能买到。

另外，在直播中，空先生和导游们带来了少许新品和乌拉圭牛奶、大企业品牌“城野先生”旗下的新品淡斑精华面霜。 这些都值得种草，但在中国还没有成为“爆款”的高质量产品。

连接世界的n种可能性

中青旅表示，此次“复联全球”直播的意义在于探索越来越多的跨境合作模式。

11年前，中青旅在阿里弗里吉平台开设了“中青旅旗舰店”，从今年开始，企业开始在阿里生态系统内，尝试更深入的合作模式。

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免费平台上的“中青旅旗舰店”

两者通过淘宝联盟的期权服务，展开了不同行业合作的尝试。 中青旅的员工可以在自己的社会交流网上共享天猫国际上的产品，一旦发生购买，中青旅和旗下的导游、领队可以获得佣金。 中青旅方面表示，等待疫情恢复，也在尝试领队携带商品的模式。 企业非常鼓励领导者成为播音员，认为这无论对他们个人，还是中青旅企业品牌都可以起到正面的效果。 从长远看，这将形成从“种草”到“拔草”的闭环，可以提高企业品牌利用旅游特点，为客户服务的能力。

除此之外，天猫国际十分丰富的商品维度、正品心智，以及强大的供应链，可以弥补过去航空空企业缺失的一环，更深入地拥抱电商。 这种新的跨界合作模式在未来蕴藏着想象力空之间，例如空姐姐和领导们通过直播等方式引领着新的潮流、趋势、生活习惯，让顾客“买单”

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6.8“重连世界”直播间

对天猫国际来说，这种探索的意义也是显而易见的。

根据易观国际数据，从规模来看，天猫国际已占中国跨境进口零售商市场份额的32%以上，居第一位。 而且，更多的新产品、小企业品牌正在争夺天猫国际。 以今年的618为例，迄今为止的1-3月，20多万新产品上线天猫国际，海外企业品牌开店速度比去年同期上升327%。

在这样的大背景下，如何花钱发现越来越多的中小企业品牌、新产品，以保持平台的竞争力，成为天猫国际面临的挑战。

近年来，天猫国际以“文案之战”为中心，希望能够实现从“广场”到进入客户家的“客厅”的转换，也就是在平台上“种草”和“拔草” 并且，“网紫大街”、“世界开眼日”、“国家之宝”等ip正越来越多地成为世界范围内的好物。

目前，通过旅游、航空空企业带入商品的模式，天猫国际又开辟了另一条路线。 正如天猫进出口事业群总裁刘鹏所说，从“广场”进入客户“客厅”的道路充满了机会。 天猫国际的尝试希望“不会停止”。

来源：企业信息港