“上半年又有6家教育类企业倒了！培训领域该怎么自救？UB Store给出处理方案”

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一年一度的大学入学考试结束了，但教育还没有结束。 等待教育企业家将是一场更为严峻的领域大考试。

2019年，教育领域已经“压力重重”。 年，疫情“黑天鹅”无疑为各行业的快速发展增加了越来越不明的因素。 仅今年上半年，就有41家网络/新经济企业停止运营。

根据数据机构it桔子的调查，这41家破产企业中，金融领域最高，10家占24%； 然后，第二位的是教育领域，共计6家公司占15%。

与疫情冲击有直接关系的企业集中在教育领域和旅游领域。 探索教育领域企业破产的原因，83%的企业因现金流断裂而终止运营的另外17%的企业因缺乏商业模式而破产。

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当前教育培训领域的痛点和难点

疫情的到来消灭了一些教育培训领域企业，但领域内部的竞争并未因此而减缓。 教培领域的利润仍在提高和增长之间，空之间，各路豪杰急于抢占市场，形势依然严峻。

但是，随着教培领域近年来的迅速扩大，许多领域的痛点也凸现出来，困扰着许多教育企业家。

教练领域的痛点大致分为营销/运营和人事/财务两大类。

一、营销/运营之痛。 / S2// h /

营销方面最痛苦的是领域的客户获取和转换的课题。

首先，获客价格越来越高，已成为领域的普遍共识。 相关调查数据显示，我国教育领域的流量约有7成存在于百度。 对许多中小教育业者来说，百度营销很贵，教育领域的营销费用占营业收入的比例平均为29.6%，其中在线营销约占1/3。 以前以硬广告为招聘渠道的客户价格越来越高，不容易打动客户的心。

其次，营销渠道多，顾客分散，难以集中。 SEO、sem、离线推送、社交平台广告、跨行业合作、edm等，教练领域的客户获取渠道多样，但由于投放渠道多，客户较为分散。 与方便食品不同，教育产品(课程)被顾客理解或吸收需要一定的周期和深度，获取新闻的可靠渠道不能成为最终决策费用的重要因素。

第三，转换周期长，购买率低。 在教练领域，顾客在做出购买决定之前，需要花很长时间考虑是否付钱。 这就是所谓的“犹他期”。 在犹他豫时期的许多顾客更是迅速发展成沉默的顾客，在“公海”上沉默，成为线索的“备胎”。 这部分顾客花费了企业大量的营销价格，但没有实现转型。

二、财务之痛。 / S2// h /

财务管理是保障教育机构正常运营的关键，也是这些企业“稳定的后方”。 一点中大型的教育机构，每月都要面对一个难题。 那是发票的解决工作。

1、传票数量庞大。 各月的教育机构有很多需要解决的传票。 随着发票的数量、数量和复杂度的增加，有效解决发票将成为一项艰巨的任务。

2、全手动操作。 目前，大部分教育机构在解决发票时，都是由员工手动操作的，有时也会将发票数据输入企业的erp系统。 这个耗时的手动过程给财务部门带来了巨大的工作量。

3、人为错误的风险。 现有系统和手动输入发票的过程很难防止发生人为错误和发票诈骗。 任何机构都不想因过帐延误或错误的发票而冒险，影响与相关供应商和顾客的关系。

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教育领域现在还有机会吗？ / S2// h /

一位行业分析师认为，教育领域违背了市场周期。 纵观历史，经济衰退常导致高等教育入学率增加，这从侧面反映出经济低迷时期对教育服务的诉求有所增加。

目前尚不清楚这次疫情是否会增加人们对教育服务的投诉。 但是，从非典到新冠，疫情确实迫使公司进行了创新变革，教育领域也不例外。

疫情既是挑战也是机遇。 为了在疫情中创造新的机遇，在教育领域应该应用rpa (机器人过程自动化)、ai )、人工智能)等科学技术武装自己。

在“智能自动化”行业，作为代替人类工作的工具，rpa (机器人过程自动化)和ai )人工智能)近年来备受瞩目。

rpa经常用于“后台”业务场景，如财务、法务、人力资源等。 典型的应用场景是处理系统间、重复性的数据输入业务。 chatbot典型的应用场景是顾客服务、销售等需要在公司与顾客进行对话的“前台”业务。

rpa和ai给公司带来的价值经常体现在降低价值成本、提高效率、提高质量三个方面。

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性价比最高的教育领域rpa处理方案

对比目前教练领域在营销和运营方面产生的痛点、难点，国内一站式OA服务平台ub store推出了性价比最高的教练领域的rpa处理方案，教练类企业为本堵

1、市场营销rpa处理计划

从 集客到信息表达再到成交，每个环节都是漏洞百出。 为什么同样是渠道，同样做营销，别人的转化效果却能甩自己几条街？ 使用工具是关键。

ub store发布的社区运营管理机器人/私人域流量营销机器人成功应对了教育领域顾客获取和转化的挑战。

社区是连接客户的最高桥梁。 ub store社区运营管理机器人可以辅助人工，进行多个群组管理，自动欢迎加入群组，回复关键字，提高运营效率。 基于rpa技术，实现操作自动化，消息自动群发、好友批量评论等操作，确保社区管理的精细化。 私域流量营销机器人可以自动批量添加线索表中的顾客新闻，帮助企业回收线索，活跃沉默的顾客。

2、财务rpa处理方案

ub store深耕财务行业，推出了发票目检真机器人、发票新闻统计机器人、增值税发票识别机器人等一系列财务机器人。 提高了教育机构发票解决的效率和准确性，实现了大幅度的成本削减。

发票验证机器人利用ocr自动识别发票新闻，自动访问国家税务总局网站进行发票验证，最后将发票新闻和验证结果写入excel。

发票新闻汇总机器人用于批量收集pdf、jpg等图像格式的发票新闻。 包括发票代码、发票号码、开票日期、金额、税额等。

增值税发票识别机器人自动识别和总结发票新闻，支持多种发票格式( pdf/jpg/png/gif等)的识别，基于rpa+ai技术，更快、更准确、更好地识别发票。

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ub store还提供rpa机器人定制服务，根据顾客的具体诉求和应用场景，定制价格低廉、高质量的rpa+ai处理方案。 各方保障交易的各个环节，让顾客享受“方便、安全、专业”的高性价比交易体验，让更多的人享受rpa机器人自动化带来的红利。

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来源：企业信息港