“江南春：后疫情时代，新创企业品牌和网红企业品牌怎么突围？”

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受疫情的影响，许多企业品牌受挫而陷入萎靡，企业品牌的广告营销也变得困难起来。 这时，许多商人发生了一连串的灵魂拷问。

例如，好的产品为什么会陷入滞销的状态呢？

新创企业品牌能否利用那些机会迅速轮岗？

企业品牌广告如何快速占领顾客的心智？

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针对这些立场刻薄的提问，媒体创始人江南春做了一系列专业的解答。 我相信这次的共享，会给受疫情影响而站在十字路口，不知道选择什么的公司提供不小的启发。

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一个企业品牌“想被看到”为什么这么难呢？

关于这个问题，江南春解释说:“随着时代的变化，广告的曝光反而变得困难了。” 现在，进入移动网络时代，看相关广告靠运气。

随着移动网络的兴起，虽然广告量膨胀式的快速发展是以前的7倍，但在70倍的新闻潮流面前显得有些逊色，所以投放的企业品牌广告被稀释了。

如果说纯粹的电视时代的我们生活在地球上，那么就像pc网络时代的我们生活在太阳系里，在移动网络时代的今天，我们就像在许多恒星组成的银河系里，每个品牌都像是各自的恒星银河。

产品的特点不少，但为什么卖不出去呢？

要销售产品，不仅要将好的产品，还要将产品特征转化为客户的感知特征，占领客户的心智，这是诱惑成本决定的关键。

当产品特征不能转化为顾客认识的特征时，当一个企业品牌的广告没有高频接触潜在顾客，不能尽早将企业品牌的特征植入大众的头脑中时，企业品牌在占领顾客的心中没有与同行业竞争对手抗衡的实力

注入巨额资金制作的企业品牌广告，效果不充分吗？

之所以追求到最后，还是因为找不到让客户敞开心扉的按钮。 优秀的企业品牌可以一个一个发挥企业品牌的势能，一个在竞争激烈的市场上打出差异化的企业品牌战术，直接冲击顾客的痛点，引起共鸣。

例如，中国价值250亿美元的“王老吉凉茶”，在中国遥遥领先于100亿美元的可口可乐和170亿美元的农夫山泉，找到一个能打开顾客心扉的按钮是很重要的。

俗话说“千个体中有千哈姆雷特”，这句话放在“凉茶”上也一样。 各地方人民对“凉茶”有“认识偏差”，到上海上海的人认为凉茶是隔夜茶，到北京的人认为喝凉茶会生气。 王老吉凉茶非常聪明地将产品定位为“怕点燃，喝王老吉”，此后销售业绩一路飙升，第一年为全国12亿，第二年为25亿，十几年后为一年250亿，成为黑马。

说到 企业品牌广告，你会想到很多人流失的价格，那是因为你在企业品牌广告上下了错误的力气。 从王老吉的例子可以看出，如果做正确的广告，就没有赚不到的钱。 ？

企业品牌的广告效果很慢。 不如做促销，拉流量效果更快吗？

从长远来看，从流量和促销入手，并不能应对长久以来企业品牌的快速发展问题。 企业的品牌广告确实需要画长线钓大鱼，准确定位的企业品牌广告也有量变到质变的过程，拐点为2、3个月到6个月到1年。

虽然很多人看清了流量带来的时间长短的好处，但是江南春认为我们必须不要本末倒置。 流量只是企业品牌赢得人心的结果。 只有企业品牌赢得人心，企业才能在市场上长期处于“不败之地”。 所以，只有企业品牌深入渗透，才能持续拥有免费流量，企业品牌力才能提高流量的购买率，企业品牌的势能才能带来产品的溢价。 ？

客户精神方面的条件反射是客户花钱决定的重要一环。 例如，在考虑购买二手车的时候，脑海里会浮现出“没有中间商赚差价”的向日葵品种二手车的宣传短语。 这就是企业品牌广告的长期影响。 在同一个领域，大企业品牌和普通企业品牌如果以同样的价格买同样的积分，得到的点击概率和购买率也有很大不同。

如何实现有效的一体化？

如何实现有效的一体化？ 江南春用相反的态度看这个观点，企业品牌广告是企业品牌广告，效果广告是效果广告，质量效果可以协同，但不一定能合二为一。

由于企业品牌是一种长效机制，效果广告往往是一种短期机制。 还是在刚才的例子中，当你想买二手车的时候，你会想什么？ “葵花籽二手车无中间商赚差价”是企业品牌广告长期影响的体现，可以在客户心中形成非常清晰的条件反射。

更理想的方法是，使企业品牌的广告语效果广告发挥作用的时间更短。

预算有限的中小企业该如何引爆企业品牌？

向全国投放2亿广告是天方夜谭，但即使找到终端布局良好的模板地区，小公司依然能够更快地引爆企业品牌。

首先可以饱和攻击城市和省份。 如果不能上海，就会有苏州。 如果预算不够的话，选择苏州地区，进行局部爆炸，首先预热模板地区。

过去的经验表明，江南春认为精准化投入可以有效降低起爆价格。 例如，一些做家居建材的企业品牌，以房地产商、装修企业为首要对象。 此时，选择投资房地产企业、装修企业、设计师事务所所在的办公楼，即使这些企业只占办公楼的5%，只盯着这5%的大楼精准打击，也能收到很好的效果。 ？

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我想引爆新企业品牌，应该选择什么样的渠道呢？

江南春认为成熟企业品牌适合ip化、文案化、娱乐化。 品牌曝光度在那里，所以需要制造热量，保持新鲜度。

新的企业品牌，不能随便用电视和网络邮件做ip。 例如，与赞助商挂名的栏目，首先在这几个栏目中很难选出爆炸性的企业品牌栏目，其次是爆炸性的头部栏目，所以往往是大企业品牌的天下。 比如，以前加多宝-中国好声音，伊利-父亲去哪儿了？

这几年，几乎没有一个新企业品牌以一个lp节目为赞助而爆炸。

中，对新创企业品牌的建议是，明确定位企业品牌，然后通过差异化等核心媒体进行企业品牌曝光，通过高频饱和攻击，在受众心中植入企业品牌形象，从而实现你所代表的差异化定价

在当前碎片化的传播环境中，时间和欲望碎片化、迅速获得、迅速反馈、迅速兴起、迅速被遗忘，利用公共电梯媒体这样的中心化媒体实现流行和爆炸，是可以复制的、甚至是 根据ipsos的调查结果，中国流行广告词的记忆中，有81%来源于所有电梯媒体，成为这个时代屈指可数的每年制作流行广告词，引爆企业品牌的中心阵地。

网红企业品牌如何突破瓶颈？

很多产品在起步时通过星际网红色“种草”，收割了很多流量，但在达到2、3亿的收益后，遇到了瓶颈。 但是，网红企业的品牌通过划分大众，可以突破销量这一“出柜”。

(/h ) )例如，仙炖是燕窝这个品种的“领头羊”，非常重视产品和质量的创造。 开始时，他们拉着小红书( RED )的红利，通过网红种草、明星推荐，达到了两三亿的收入，但无可奈何地面临着销售瓶颈。 因此，去年，仙炖在北京、上海、杭州的分拨电梯媒体上尝试了企业品牌的火爆，销售额直线增长，迅速从2亿上升到8亿。

仙炖作为领域的先驱，其产品特点和差异化价值一直得人心，迅速在小圈子里火了起来，但要持续火力输出并不容易。 各企业的品牌广告起到了“火上浇油”的作用，这场火也点燃了顾客的热情，再次引爆了仙人炖肉。

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(/h ) )许多网红企业品牌因抓住风口和流量洼地而迅速燃烧，但风口和流量洼地终将过去。 重要的是，只有通过这些机会完成经验积累和质量蜕变，才能在大型媒体网站上引发企业品牌的爆发。

(/h ) )每天都有新的网红企业品牌叫好。 如果不能拉动时间窗口爆炸成为公众企业品牌和明星企业品牌，最终随着“新网红企业品牌”的诞生，会诞生许多“过气网红企业品牌”。 ？

为什么要强调产品的升级和主流？

只有实现产品的升级，才能更好地引爆主流人群。 预计2025年中国将出现5亿新中产阶级，这个人口已经超过美国总人口。 因此，江南春认为具有预见性的企业品牌应该确定并影响城市主流支出者。 他们是未来中国支出的风向板。

(/h ) )如果公司老是降价，经销商、导购员、终端也会跟着赚不到钱，最终必然会导致负循环。 所以，只有尽量去中高级市场，才能建立商业正循环。 ？

俗话说:“喂鱼不如喂鱼”，在商界这片饱经风浪的江湖上，大佬们成功的经验真的很宝贵。 相信江南春的这次分享将会给越来越多的网红企业品牌和新创企业品牌带来启发。

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来源：企业信息港