“横屏电视X竖屏手机，交互直播助力聚划算九九晚会收视夺冠”

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9月9日晚上，当我在江苏卫视看到随波逐流的姐姐们再现“无上的姐姐”的自信时，当我又看到跳着活泼的舞蹈和硬糖少女303一起跳舞的黄渤海时，我被网友称为“rapper万万子”，我“ 如果再仔细看看，就会发现刘涛一边和黄明昊高音齐鸣，一边成为“刘一刀”，在直播期间给所有观众送去福利。 景甜刚唱完甜甜的歌，马上在直播之间和舞台明星交流的时候，发现这50个热播被撬动的“顶级表演”背后有越来越多的故事。

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节目播出当晚，优酷、爱琪、b站等多家视频平台和晚会现场制作的刘涛、景甜、李好三大直播间共有1亿多人收看，网络权威收视率cms 59城1.07%城。 另外15种爆款商品全部售完，官方直播收集的爆款单品平均补充次数超过了4次。 这个“99实惠之夜”的超直播宴会，不愧为每年实惠的顶级表演。

从去年划算的全球升级开始，当年的99个划算盛典马上推出了沉浸式的全维互动派对，刷新了大众对以前流传下来的电子商务派对的认识，让电子商务派对成为了“庆典”的

(/h ) ) )然后今年的集资再次将EC秀的想象力扩展到极限，通过“超级荧屏广播”，在“1+3”的4个(/) (/k0/) )之间播出的超级荧屏广播99晚会

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然后，在这个派对的背后，我们看到了本以为白热化的电子商务战场，新的竞技之路才刚刚开始。

/ h///S2 /超级制作超越竞争对手

作为 平台，聚得在99个重要里程点创造了整个99庆典的“破圈核能”，即与江苏卫视合作准备的“99划算夜”。 将成为与去年99盛典“南北歌会”、今年55“青春选择之夜”匹敌的规模盛大的派对。 以“文案+电子商务+直播”的模式，以超屏直播为噱头点，极大地影响收款效果，并为品牌商助力，为客户提供即时购物即乐的超级体验。

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这次99划算的晚会，聚得和江苏卫视的整体制作依然精良，保持着舞美超高的制作水平。 舞台、灯光、道具都有超棒的效果，嘉宾们更加闪耀着星光。 硬糖少女303、随波逐流的姐姐、天空少年等大热选秀艺人层出不穷，带动派对话题和收视； 整个节目编排巧妙，多组混搭化学反应充分的毛搭档段奥娟、秦昊搭档王圣迪、闲学晶搭档吉娜的表演令人眼前一亮，满足了各年龄段受众的收视诉求。

另一个亮点是以前流传的“电视+电子商务”模式，晚会和直播是割裂的，EC平台作为晚会的附属品不断增加。 另一方面，《99划算夜》与江苏卫视合作，突破了以前流传的电视晚会，首次构筑了在“1+3”的4个空之间播放的超级屏幕播放模式。

这个网络收视率第一的晚会，让用户体验了电视播放的大屏幕和手机播放的小屏幕、横屏和竖屏的无缝切换。 简单来说，竖屏是用来抢商品的，横屏是用来享受表演的，同时两端的文案和互动完全相通。

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电视与电子商务高度结合的背后，是技术上的改革创新，也是探索综艺化电子商务现场直播的新实验。

所以，你可以看到吴亦凡、硬糖少女、随波逐流的姐姐等喜爱豆子的演技，以及刘涛、景甜、李好三位明星主播的实时爆炸物推荐。 嘉宾切换到带商品的模式，播音员也可以发挥各自的表演特长，增加综艺感。 数据爆炸表明，集资背后的这次创意充满诚意，可以让客户买单。

价格力和复印力一个都不可缺少[/s2/]

在现在的市场上，90后们拥有最高的网络访问率和费用意识，因此他们在费用市场，特别是电商方面发挥着很大的作用。

宏观层面上，尼尔森的调查显示，90后在中国读者中占28%，居各年龄段首位。 另外，20世纪90年代出生的支出热情明显高于上一代，20世纪90年代出生已经成为网络时代的支出主力。

(/h ) )很明显，只有留住“蜂拥”的90后们，才能留住未来。 这已经成为零售领域的共识。 90后的鲜明成本效益为公司指明了方向。

另外，根据尼尔森的报告，90后是必须品的顾客，其中38%的顾客增加了在服装行业的支出，30%的顾客增加了在日用品行业的支出。 而且，“90后”重视质量和地位，愿意为自然栽培、明星代言等产品属性付出更多。

由此可见，出生于1990年代的人们，不仅要注意产品的性能，价格和商品是否符合个人喜好也是一个重点。

在此基础上，筹集百亿补贴正式入场。

99战争如火如荼，成本效益更是因“补贴+流量”而达到了100亿美元。 并且仅今年就开始了“55吾折天”、暑期30亿高温补助金等具有优惠力的活动，一次又一次地用真金白银突破了90后们的心理防线。 在商品方面，一些大企业品牌、爆款产品在90后备受欢迎，各平台也写有“攻略”。 iphone 系列、戴森、aj等是各平台活动中的“常驻嘉宾”。

在 营销方面，除了形式比以前流传下来的图像文字、视频广告外，90后们关注的直播也成为了各EC平台的新宠。

以刚刚结束的99庆典为例，构建了以刘涛、景甜、李好、肖央、闲学晶、秦海璐为中心的明星直播矩阵。 此外，在实惠的99个夜晚，结合手机和表演福利，在直播场景的代入感、明星的日常生活等方面打出了各领域的标杆水平。

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另一方面，在这次99划算夜超级屏幕直播的大秀中，可以看到派对现场、直播间、还有直播。 一个横屏直播的主舞台和三个风格不同的竖屏明星直播间共享同一个物理空间，站在主舞台上可以直接看到对面的三个直播间，主舞台和直播间相对而言，

这对年轻人来说，不仅牢牢掌握着他们的小画面，还可以跟着沉迷的艺人实时穿梭在大画面上，让年轻人足够嗨。

综合来看，无论是向价格发放100亿补贴，还是在营销模式上进行创新，这些动向都表明了对90后人群聚集比例的重视。

年轻的堡垒很难攻，“另一条路”

其实，无论是直播带商品还是文案营销，都只是销售商品的一种方式，电子商务终究离不开“人、商品、场”这三个要素。

从电子商务的本质来看，蚂蚁在人、商品、场三方面的特征是没错的。 背靠蚂蚁的聚会，无疑是这场90后争夺战中最有胜算的一家，抓住了好牌。

(/h ) ) ) )作为国内电子商务的大山，阿里当然参加了这场90后的争夺战，并将集割推到了台前。 想想看，这可能是因为，集资不仅把百亿补贴上线了，还致力于“商品”。 一方面拥有阿里系多年的供应链管理经验，另一方面在流量和资金方面有力地支撑着品牌商。

据了解， 李宁的“上溯”系列、百丽旗下的“15分钟”、零散旗下的“巴帝巴帝”童装等企业品牌，都得到了坊间和深入的合作。 结果，集资不仅保证了商品的质量，在商品的丰富性方面也优于其他平台。

除此之外，成本效益补贴不仅涵盖了各项活动的整个过程，其力量也在增加。 8月刚结束的“纯正补贴节”上，集资补贴的iphone11只卖3929元，戴森吸尘器v7+低至1735元，椰子鞋也变成了“椰子价格”。

然后明星+直播这方面，成功产生了刘涛这个顶级主播的ip，使得明星+直播这一新形势常态化。 5月以来，刘涛共直播了14场比赛，首战3小时就卖出了1亿4800万美元。 之后的许多比赛更是身价过亿，7月拥有自己的专属标志，8月底公布了刘一刀的新维度形象。

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果然，在刚刚结束的“聚得99”实惠之夜，刘一刀ip首次与刀切老字号张小泉联名，并发布了刘一刀xgxg #100%心卫衣#。 这些定制商品也预示着直播商业化方面的再次升级。 是从主播企业品牌向主播ip的演变，从占领顾客心智向链接顾客情感的升级。

ip通过IP化，聚集孵化脚轮得到了更广阔的世界。

一是ip文案的持续输出将加强客户信息的表达，开拓不同层次的客户，在直播之外为刘先生拓展越来越多的衍生价值。 二是ip链接到越来越多的企业品牌，开发与企业品牌的联合文案。

基于此，将诞生成本效益高、流口水类彩妆主播景甜、娱乐综艺式直播李好，以及最近更为亲切的闲学晶和肖央。 这次的“99实惠之夜”派对，无疑是聚集了整个实惠地区的集中引爆点。

来源：企业信息港