“当保健碰撞颜值经济，天猫超级品类日引领口服美容3.0时代”

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日前阿里对外发布迅犀平台，犀牛智能工厂正式亮相，标志着阿里巴巴的“五新”战术全部落地。 五新本质上是两个字。 连接。

在新金融连接之前就传来了金融和数字交易。 新零售连接电子商务和实体店，新制造连接工厂和数字化，新技术连接现在和未来，新能源连接物理世界和数字计算力。

阿里的本质也是连接，淘宝连接小商家和客户，天猫连接品牌商家和客户。 阿里是一家拥有家具全球眼光的企业，五新的全部落地将会以中国为大本营，连接世界。

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连接海外和国内的是蚂蚁的哪个生态板块？ 答案不言而喻，天猫国际。

与阿里的“五新”相对应，天猫国际在过去一段时间也有被称为“三新”战略的战略。 简单来说，就是配置新产品、新企业品牌、新品类。 在中国经济双重循环格局和阿里“五新”战术的大背景下，依托阿里的数据观察和数字化技术，进一步拓宽天猫的国际价值通道，将海外资费趋势中的高质量产品引入国内市场，并扩大质量效应形成新的品类，其

1大健康风口下的“口服”健康食品类3.0

天猫国际的“联系”逻辑是天猫基因的跨界传播。 从为代理商提供渠道开始，引进了越来越多的国际企业品牌，实现了国内市场的成本上升，海外企业品牌和高质量商品也因此进入了有潜力的国内市场。 这是基本的逻辑。

随着时间的推移，这个逻辑有了新的立足点:在疫情的影响下，大健康产业从风口变成了现实，口服保健产品特别是口服美容成为了新的市场诉求的痛点，这个类别也成为了全球费用的大趋势。

数据显示，全球四分之三的客户认为饮食在健康、老龄化等方面具有重要意义。 以前传说老年人更有习性的饮食养生，但近年来随着这种观念的进化，千禧一代和z一代也喜欢饮食保健，只不过是从“养生”进化到了“机能补充”“美容养颜”等时尚概念。

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现代年轻人的“养生”迷茫

从宏观成本的角度看，口服美容在过去的两年中经历了两次趋势，并保持了极高的增长率。 全球范围内，具有“肌肤健康”功能的饮食新产品，口服美容品类最多，增长率最高，-2019年年均复合增长率接近30%。 显然，该类别已成为国内外医药保健领域最大的费用场景。

天猫国际趋势，从2007年开始提出口服美容1.0，通过“美女应该了解美食”的slogan，大致确立类别并注入精神。 2019年提出口服美容2.0，在类别的内涵中增加了“对抗初老”，slogan升级为“吃精致的脸”、“如果不能避免初老就吃”。 年，在全球疫情的影响下，口服美容品种重新进化进入3.0阶段，形成了更加成熟完善的内涵——产品呈现剂型零食化、成分院线化、功能升级、人的年轻化等四大升级。

(/h ) ) )/s2 ) )剂型零食化)/s2 ) )口服美容产品本身突破了以前流传的美容成本场景，客户随时随地都可以采用产品了。 与年轻人相比，进一步推进了口服美容零食化，以功能软糖的产品形式呈现，实现了产品的社会交往属性、无门槛时尚化的变革升级。

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(/h ) ) )/s2 ) )成分院线化)/s2 )口服美容产品的成分区别于普通食品和美容药品，是一种全新的医美成分产品，如神经酰胺、透明质酸、烟酰胺等成分，天猫国际将其作为普通护肤品和专业 天猫国际致力于挖掘更专业的医美院线级成分产品，实现高成本的高档，帮助客户获得质量更好、体感更强的专业产品。

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(/h ) ) )/s2 ) )功能的高度化) (/s2 ) ) )口服美容3.0将内养外进行到底，进一步强化以前流传的医养与时尚功能的互补之间的联系转化，从内心认识到实际的效果，“人体外美需要内平衡， 例如，酶主要是清肠排毒，益生菌主要是肠胃舒畅等。

(/h ) )年轻人、z世代、轻熟女性是占据从学校到职场的主要支出场景的人们。 这些在阿里的数据观察中已经出现，天猫国际新品类之战也聚焦年轻人，为更时尚、精致、科学地制作口服美容产品，改善人们的美容保健诉求而深入挖掘品类价值。

通过产品的四个升级，在市场表现上获得了以30岁左右职场轻熟女性为第一支出者的深刻认识，天猫国际也创造了具有极大潜力的支出扭矩角度。 轻熟女性的外在美，打破以前流传下来的物理覆盖，深入身体本质，改变生物环境，随时随地，杜绝门槛，实现从内在美到外在美一体化的调理修复。

2两天猫国际落地“三新”战略

(/h ) )天猫国际创造了一个新的扭矩角度，引导口服美容进入轻熟女性时尚支出的潮流。 在将潮流转化为实际支出的过程中，“三新”战略的落地链接清晰地展现出来。

作为整体战术，阿里数据观察和数字化技术使得天猫国际联动阿里经济区块营销ip和营销场景实现了口服美容品类的输出，在国内市场推广该品类逐渐兴起。

(/h ) ) )具体打法有:一是嫁接天猫超市品类日，聚焦口服美容品类，加速该品类从生长到成熟。

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例如“天猫国际x天猫超市类目日”最新一期的营销活动，活动背景为年，中国首个90后约2600万人进入30岁大关。

最近，电视剧《只有三十》大受欢迎，那一年女性的生活场景成为社会热点。 很明显，前90后进入社会中心舆论场，她们的健康、美丽关注和费用焦点的转移，符合天猫国际“内饲外、三十、俤”的费用发现。

以社会趋势为营销线索，以天猫超级品类日等阿里经济区块营销ip为新品、新品牌、新品类落地平台，持续推出“口服美容3.0”专业网站 携手张天爱等ip形象，加深在口服美容类目主力支出者中的心理认识，实现该类目的营销飞轮效应。

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天猫国际以口服美容品种为路线，发掘优质产品，引进专业企业品牌，孵化新的企业品牌。 在垂直品类行业，深入挖掘产品价值，深植企业品牌根，深植品类基因。 与之对应的正是“新产品、新企业品牌、新品类”的三新战略。

二是落地天猫国际的品类运营模式，处理国际品牌商和国内顾客之间的新闻失误等，不断丰富供给侧，使顾客在垂直赛道内仍然有足够多的多价费用选择。

随着三新战略的落地，天猫国际的未来，将由此开辟新的价值通道。

清晰、快速的发展路径是，以某事物为价值爆炸原点，迅速进入新的路线，形成新的顾客心智认识，帮助越来越多的国际企业品牌进入中国市场。

从根本逻辑上说，天猫国际之所以布局“三新”，是因为中国市场的新趋势。 双重循环结构下，内循环无疑是未来市场费用的主战场，也就是中国本土市场。

在这一趋势下，让更多的国际商品、企业品牌、品类进入中国客户的视野，是天猫国际最大的价值需求。 在这一布局下，天猫国际也将在阿里经济区块五新战术下，成为连接线上、bc两端以外具有独特“连接国内外”价值的一支。

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来源：企业信息港